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9月15日至21日，华夏航空“花样空姐”团队为延安进行了以4场直播为主、线上线下推广手段并行的城市整合营销活动，直播间观看量共计1250余万人，全网曝光超1个亿。此次活动既是“花样空姐”旅游直播的延续，也是华夏航空产城融合战略中的新尝试。全方位展示了延安的自然景观、风土人情、民风习俗，通过镜头带领广大网友云游延安，并且整合线上、线下营销的渠道助力延安当地非遗产品和农特产品销售。
花样空姐在直播中销售延安农特产品
延安文旅局副局长做客直播间
“花样空姐”是华夏航空2018年10月推出的数字营销项目，以空乘IP切入支线航点旅游资源，打造以“空乘+航空+旅游+支线+带货”的互联网整合传播，旨在满足支线航点城市宣传需求、航司和产品推广需求以及旅客的旅游目的地信息获取需求，实现航司、航点、商家和旅客的四方赢利。项目以华夏航空100余个支线秘境旅游为主线，串联城市“食、住、行、游、购、娱”，搭建以项目为中心的“支线航点城市+互联网”双向传播矩阵，传统媒体和新媒体结合，立足于支线城市的内外渗透传播，通过空乘的视角了解支线、玩转支线和传播支线。
本次延安整合营销活动的主题为“花式延安路·红色也新潮”，团队先后前往圣地河谷·金延安度假区、黄河壶口瀑布、枣园文化广场和乾坤湾景区，展现了一个新潮、有趣、有活力的延安。延安文旅局孙文芳局长还做客直播间，作为向导带领主播和网友打卡延安的吃住行游购娱各个方面，为网友推荐了延安新潮玩法。
此次活动是华夏航空在直播项目上的全新升级。在模式上，由单一某个景点直播升级为城市整合营销，即通过线上自媒体渠道与线下机票销售渠道相结合，为目的地进行全方位、全地域推广。在内容上，由旅游直播升级为文化+旅游营销，加入非遗文化内容，邀请传承手艺人做客直播间，传授非遗文化、探寻非遗故事、销售非遗商品，促进文旅融合发展。在商业模式上，由依靠G端政府获得收益向G端宣传收入+B端销售佣金双向盈利转型，首次直接对接目的地企业，对非遗手作、当地农特产、文创等多样化的产品进行重新包装升级，并且在花样空姐微博小店、抖音小店、华夏航空会员商城、WIFI商城等多渠道实现销售，扩展项目盈利方式的同时也帮助当地企业扩展了产品展示及销售渠道，获得航空优质客户。目前一期新媒体渠道已销售100余件文旅产品，二期将会以航空+产品的模式利用现有成型的机票、会员等销售渠道对当地产品进行第二波销售。在宣传上，打造花样空姐目的地主题月，以整体IP形象对持续一个月的宣传活动进行曝光，并且在原有直播宣传渠道上增加了bilibili、微信视频号等视频类媒体、当地媒体和垂直媒体发布。
本次活动受到延安当地政府、机场及媒体的高度重视，延安日报、延安电视台、延安广播电台、延安文化和旅游局微博、新浪延安频道等当地媒体进行了报道和线上互动。延安文旅局副局长孙文芳说到，“红色也新潮的说法让人眼前一亮，延安旅游需要这样的新鲜血液，新想法、新形式、新手段来帮助延安旅游更好地适应互联网、适应年轻客群。”延安机场党委书记高延雄表示，“感谢华夏航空花样空姐团队来到延安，你们不仅用飞机将游客带到延安，还以数字营销的方式向更多的网友展示了延安的美，相信通过你们的传播，会有更多的旅客来到延安，为航班销售和机场吞吐量带来增长的同时也带动延安旅游增长。”
华夏航空相关负责人表示，延安城市整合营销活动，整合了集团航空资源、宣传资源、销售资源与当地B端产品资源，为用户创造更大的价值，希望通过此类整合营销活动逐步将华夏航空产城融合战略落地，进而为用户创造价值。
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