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创业做生意,如何发现赚钱的方向和商机?看完“康师傅”的这个故事,恍然大悟。
“康师傅”是众所周知的方便面品牌,但他创始人并不姓康,而是台湾顶新集团的魏应行。那么,魏应行最初是如何选择做方便面的生意呢?是如何发现其中的赚钱商机的呢?
魏应行早在1988年,就开始到大陆创业,先后推出“清香食用油”、“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油产品,并依靠雄厚的资金实力大做电视广告,然而,广告虽然做得声势浩大,也给人留下了印象,但因为当时大陆大多数人的消费水平还只是刚刚过了温饱阶段,所以,这些略显“高级”的产品并没有赢得市场,产品纷纷陷入滞销,最后均以失败而告终。
到了1991年,魏应行带来的1.5亿元新台币亏得是血本无归,无奈之下,他只好放弃在大陆做生意的计划,准备收拾行李返回台湾。在火车上,因为不习惯火车上的饮食,魏应行自带了两箱方便面,没想到这些方便面引起了同车旅客的极大兴趣,有人围观甚至询问何处可以买到。
火车,方便面,魏应行马上敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求,把握住了主流方向,找到了可以赚钱的商机。
其实,当时国内已经有一些方便面厂家了,而且价格很便宜,不过,质量很差,且大多为散装。另一方面,国外进口的方便面质量很好,但是五六块钱一袋,相对于当时大多数人的消费水平来说,又实在是太贵了。
魏应行吸取了以前方向错误的教训,决定生产一种物美价廉的方便面,根据消费者的消费能力,他将售价定在1.98元人民币。
方便面生产线投产后,魏应行又开始考虑方便面的营销问题。经过深思熟虑之后,决定使用一个笑呵呵、很有福相、很有亲和力的胖厨师形象,即后来的“康师傅”品牌。
1992年8月21日,“康师傅”红烧牛肉面正式诞生并推向市场,亲切的形象,适合国人的口味,再加上1.98元一包的亲民价格,使得“康师傅”几乎一问世便被人们接受和喜爱,并掀起一阵抢购狂潮,成为了方便面的品牌代名词。
在这个故事中,魏应行之所以能够取得成功,正是他认识到了“清香食用油”、“康莱蛋酥卷”等产品超出了当时大多数消费者的消费水平,犯了方向性的错误。调整方向后,他开始致力于物美价廉的方便面,方向对了,赚钱的商机自然也就有了,“康师傅”品牌的成功也就自在情理之中。
与魏应行创立康师傅类似,微软之所以能够成为IT行业的巨擘、全球最大的电脑软件提供商,也要归于创始人比尔·盖茨对方向的把握。每年,盖茨都要进行两次为期一周的“闭关修炼”,使自己处于完全的封闭状态,完全脱离日常事务的烦扰,静心思考公司的发展方向,好让整个微软公司和他自己都能忙在点子上。很显然,比尔·盖茨也很明白,找到正确的方面、做正确的事要比节约时间更加重要。
请记住,创业做生意,找到正确的方向,才能真正把握住赚钱的商机。假如你的方向错了,你不仅会白忙一场,还可能离成功越来越远;可如果方向正确了,即使走得慢也能做出成效,一步一步靠近成功,赚钱自然也不难。(百家号独家内容)
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