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主播的话:这么远从外地来诸暨,不为了成功,难道是为了当卧底吗?我很愿意更多地去了解珍珠,因为我什么都没有,只能努力。
“我很混(音同“浑”),但是我不坏。”
“我没拿过毕业证,初中的没拿、中专的也没拿。我那时候就喜欢玩。”
“特别爱喝酒,喜欢浪,曾经一个人去丽江把钱挥霍光了,还欠了几十万元。”
“来这边(山下湖镇)时身上只有五千元,是找人借的。我觉得那是人生的低谷,也是最后的机会……”
说这个话时,山下湖镇的“珍珠大叔”早已不是无名之辈,他创建的品牌“珍珠大叔”在业内已有了知名度,他本人也有14万粉丝,还通过直播收获了自己的爱人。
全程露脸直播“珍珠大叔”,36岁,本名李泽欣,广东人。
胡渣子配上精修的眉毛,呈现着一张俊朗的脸。身材不高大,说话声却相当有磁性,加上丰富的阅历,他足够令粉丝着迷。
李泽欣来山下湖镇搞直播之前,曾和弟弟、妹妹三人在广东搞餐饮店,还火过一段时间。无奈弟弟去谈恋爱了,妹妹也去谈恋爱了,剩下他一个人了,就退出了。然后他就去了丽江,发生了前面说的故事。
李泽欣搞直播,起初是因为看了别人搞直播。
他通过网络看到别人直播开蚌,觉得这个东西很有意思,就从网上买了100个蚌,对着手机搞开蚌直播,“两个晚上就卖完了,我觉得挺好做的,就来山下湖了。”
2017年8月4日,李泽欣到达山下湖镇时,身上只带了5000元。
他首先租了一个房间落脚,当天,由于没有网络又急开播,他就去蹭别人的网。开蚌并没有持续多久,只直播了几天,就觉得“开蚌太累了……”
怎么办?他想着差异化经营,别人卖珍珠、开蚌,他就避开这些好卖的同时容易出问题的产品。卖什么?饰品,跟珍珠相关的饰品。李泽欣发现粉丝喜欢胸针,就开始卖胸针。
李泽欣知道,比他粉丝多的人有很多,怎么建立自己的人设很关键。他的店面叫“珍珠大叔”,粉丝也喜欢叫他“珍珠大叔”。
和其他主播不同,李泽欣充分借助了自己形象好的特点,开启全程露脸直播。
在直播间,粉丝能感受到他的真诚,“我只是外地人,只是帮大家选货而已,只是一个踏实的带货主播。”他的真诚逐渐赢得了一批“死忠粉”,都说他是唐僧,喜欢科普知识。
每天播下来,大概会播五六个小时。直播很辛苦,“播着播着就会咳嗽,经常得看医生。”后来确诊为哮喘,直播时也会经常喘不上起来。
这个时候,李泽欣就把妻子马瑞推向了直播间。
老婆是他的粉丝马瑞是北方姑娘,在做主播前,是李泽欣的“死忠粉”。2017年,李泽欣刚开播没多久,马瑞就关注到他的直播,此后经常来光顾。
在20多天的时间内,马瑞总计买了五万块钱的珍珠饰品。这可把李泽欣吓坏了,“我觉得没必要,就私底下劝她别买了。”这一聊,双方就加了微信、建立了联系。
再后来,马瑞到浙江旅游,两个人找机会见了一面,相互很满意。马瑞很喜欢珍珠,他们有说不完的话,第一天聊了一天一夜,第二天天没亮又相约去义乌进货……
“她可能觉得我比较坦率,我觉得她比较真诚直接,自然就在一起了。”李泽欣还邀请她事业入伙(另一个合伙人则是李泽欣弟弟)。去年底,他们领证登记了。
当马瑞第一次被推上主播的位置时,她表现得语速极快,老粉丝不习惯、也不买账。
这反而激发了马瑞的斗志,她经常连续24小时直播不休息,又通过打比赛等方式吸引了很多新粉丝。没想到,“珍珠大叔”店铺迎来了转型升级,“现在论经济效益、论产出,她都比我强。”李泽欣非常欣赏她。
现在,因为哮喘问题,李泽欣开播的频率不高、直播的时间不长,主力已经变成了马瑞。不管是新粉还是老粉,都知道他有个聪明能干的妻子,他们管她叫“瑞瑞”。
“珍珠大叔”到现在经营了3年了。年营收有多少?李泽欣不愿具体透露,只说几千万元吧。员工已有数十人,除了他和马瑞以外,还有3个主播。粉丝规模14万人。
他现在销售的产品,除了饰品外,也卖珍珠相关的成品,未来还打算卖钻石。他租的店面,从一个单间、到两层楼、再到如今的大三层……
李泽欣知道自己,是个没有任何基础的外地人。前面说过,他之前很贪玩,把底子都玩光了,这样一对比,现在的样子他非常满意,“不仅仅是赚钱,更多是一份事业。”
他打算山下湖买一套房子,真正落脚下来。对他而言,现在远不是享受财富的时候,“这个行业可以持续很久。”
当李泽欣总结自己为何能在山下湖立足时,说了两点,第一是团队性格,“我们都比较好强、不服输,像我老婆,其实家里条件很好,但为了事业愿意吃苦。”
第二是自己大老远过来的缘故。很多人创业只是把钱投进去变成工作,对他而言这不单单是工作,他从一开始就想成功。
在直播行业,他非常不喜欢“挂羊头卖狗肉”的行为,主张货真价实,不能以次充好。“我们到现在保持了工商零投诉。嘴巴一张一合确实能把东西卖出去,但我追求的是回购率。”
李泽欣经历过低谷。不说过去,就说正在进行的直播事业也是一样。
前年过年时,他回老家广东待了半个月,回来时忽然一切得从零开始,“平台有一种流量机制,如果中间停播时间太长,就不会享受持续流量。”
他努力了几个月才回到以前的状态。这让他明白,创业要放弃很多很多,可能和家里人吃饭的机会都没有了。
“人生没有太多机会的。”眼前的珍珠大叔,年龄在增长,心性在成熟。从他还显俊朗的外表上,外人自然看不出他坎坷的经历。常言道,浪子回头金不换。
【来源:都市快报】
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