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我先附上我大学毕业后创业的第一张照片
大学期间,在学校学了很多创业的课程,例如从淘宝买了很多教创业的课程,我看了很多,做了很多笔记,在学校期间,也在实际应用到我工作中,这个期间,我接触到了很多学弟,学妹。
毕业后,很多学弟、学妹决定跟随我一起创业,每个人还找家里拿钱,每个人投了3万块,总共8个人,加上我自己的钱就有32万。
当时,有一个老师,是某某学校的招办主任,看我很有冲劲,很想做事,于是就找到我,让我帮他们做招生宣传,利用线上、线下一起结合,给他们宣传招生增加生源。
那时候的想法很多,不想仅限于帮一个学校做宣传,甚至想扩大到整个成都周边的30多所职业高校,全部跑了一遍,谈下了合作。
我开始游说我的学弟学妹,他们也是很相信我的,而且一起做事,大家都有创业的想法,我们就开始找办公室,制备办公用品,电脑,网线,一切准备就绪后,就开始准备我们的线上推广工作。
我们的想法是做一个覆盖全川学生的升学直通车,包括专业选择,升学指南,就业分析等。
一开始,我们就做了50个网站,做站群,因为我本身懂得搭建网站,是在大学时期就自学搭站的。
购买了100多个QQ号,进入了很多学生家长群,疯狂发广告,还购买了营销QQ工具,每天自动加人,自动打招呼,介绍我们的平台。
每天我们一群人,从早到晚都在办公室,都在百度上发帖,人均一天手动发了几百条帖子,现在想想执行力真的很厉害。
真正的做到了百度霸屏,比如:300分学什么专业好,那时候打开百度一搜索,全都是我们的帖子,我们的帖子霸屏到前10页,每天都有很多学生、家长过来咨询。
同时也购买了很多款自动发帖软件,在天涯,豆瓣等各种论坛疯狂发帖。
搜集了很多家长的电话名单,招了100多个兼职人员过来打电话,邀请家长到学校去参观,当时购买一台座机价格是150元,打电话是8分钱一分钟。
在这里我插播一个短视频,我们给工作人员做电销培训的场景,视频有点多,我就截个片段供大家看下。
我们在大学毕业后,这些兼职人员都是我们的学弟学妹,很多人说我们是在搞传销,但是都很单纯,有梦想,有激情,我们都曾经年轻过!
当时,每天都有对大家培训,打电话应该怎么打,都有话术培训,这些学生年龄都比较小,有的还只是高中毕业的,有的都是新生做兼职,就被我们招过来了......
每个人一天保底打200分钟电话,100个人一天光电话费都要花1600元。
过来做兼职的都是大学生,都是学弟学妹们找过来的同学,很多都是熟人,于是就给他们包吃包住,找了个师傅做饭,一天光买菜买肉都要花1000多。
这100多个人的基本工资都在1200元一个月,一个月杂七杂八的固定开支就是20多万。
我站在这里给大家讲解,这是暑假,我们的学弟学妹跟我们做了2个月左右,固定工资就花了40多万,这些全都是我们招过来的学弟学妹,仅仅只是兼职人员的开支,还有我们办公室做推广的一群人。
最终源于分数线下降原因,很多已经报名的同学,都换了学校,8月底通知开学的时候,都不来上学了,所有的家长都要求退费,一下子陷入了整个困境,开支出了几十万,结果挣回来了几万块钱。
每天发快递的邮政都打电话催钱,电话费那边也是每天催钱,现金全部陷入亏损,最终学弟学妹全部投入的钱全部亏完,我自己还负债了30多万,当时找同学借钱,连500块都借不到,用公司营业执照去办理了几张信用卡,能刷出来的全部都刷光了
感觉人生一下子跌落到谷底,对不起学弟学妹。
都说爱折腾,都说每个人信心满满,结果打了个亏战。
学弟学妹们也相继离开了我,都去找工作了。
100多平米的办公室,剩下了我一个人,从来不抽烟的我,一天疯狂的抽了一包烟,由于长时间的心情压抑,久坐,整个人的精神状态没了,陷入了生病。
最终得了胃绞痛 都无法站立,在省医院打了几天吊针,我睡在病床上都在流眼泪,一想到30多万,就感觉前途一片渺茫,如果上班,一年只能还个5万块,这得多少年才能还清啊,还有我的家人,也得为我这事多操心!
可怜天下父母心,为我杨飞操劳多少根白头发!
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