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原标题：可口可乐、小茗同学、味全、江小白，这些品牌解决了和“年轻人”之间的冲突，生意更好了！
别小看那些在你家门口路过的年轻人，下一次他们很有可能就是你的客户。
90后、00后的崛起，带来了一批与传统文化截然不同的新潮，在今天网络与社会交融的环境下，年轻人的生活理念、价值主张与老一辈们有很大的不同，尽管这群人现在还不是“给钱的主”，但怕就怕这未来，怕就怕这个趋势，一旦趋势来了，再想追“风口”又晚了。
那怎么办呢？
拥抱年轻人呗。
我们看看百年历史的可口可乐是怎么做的，历史上每一次可口可乐都能和新一代接轨，上一次是健怡可乐，这一次它又是怎么做的呢？就是下面的昵称瓶。
无论是标签的炫耀，还是分享。瓶身都与年轻人做了一次沟通，除了正常规格的昵称瓶，还有小瓶包装的分享瓶。
再看看另外一个品牌味全果汁，你还记得之前的味全果汁的样子吗？看看今天的味全果汁吧，多种方式组合不同的 “表达”，祝福也好，恶搞也好，反正控制权交给你了，你来决定。
统一旗下的小茗同学也是一个路子，四种不同的颜色、包装代表四种不同的情绪。还记得英语作文的题设始终是一个叫李明的同学吗？小明们，今天挑哪一款？
诸位看官，有没有发现点什么？
可口可乐、味全果汁、小茗同学都是从包装上拥抱年轻人。
其核心是表达。年轻人渴望表达，渴望彰显自己获得认同感、成就感。这个“表达”不一定是可口可乐昵称瓶那样的标签，重要的是表达的这个过程。
除了快消品，我们再看看传统行业，年轻人与品牌之间的冲突在传统行业更明显。
传统行业与年轻人之间似乎本身就没什么好说的，在我们传统的认知里，1就是1，2就是2，两者之间天然就存在一种不可协调的错位关系。
比如说，白酒行业。
提到白酒，你可能想到的是茅五这样的高端品牌，或者次高端的洋河、郎酒，再或者是劲酒、二锅头这样的大众酒品牌，这些是全国性品牌，白酒行业由于其产地、人口、历史的诸多因素，又有很强的区域特征，每个区域都有地酒企业“猛虎”，比如甘肃的金徽酒，河北的衡水老白干，安徽的口子窖等等。
无论是全国性品牌，还是区域性品牌，白酒诉求的一直都是XX年历史，XX年陈酿，XX酿造工艺，口感等，行业里的现象就是除了诉求历史、酿造工艺，就是换一种说法去诉求历史、酿造工艺.....
一切显得那么的自然，所有人都不敢想打破点什么，似乎白酒就应该是这样。既然它的社交属性很强，消费场景也很固定，目标人群也很清晰，那为什么就一定要和年轻人搭上关系呢？
而正是这样，白酒与年轻人之间的冲突不可避免，两者存在一种断崖式的错位关系。
每当冲突出现的时候，机会往往也是紧随其后。
没有人吃螃蟹的时候，第一个出来吃螃蟹的人就会被冠以勇士之称。
江小白就是这个勇士，和前面的解决方案类似，也是从包装上去拥抱年轻人。江小白的解决方案就是表达瓶，文案结合瓶身的包装，瓶身的文案嫁接表达情绪的功能，于是，你看到了各种关于人生、朋友、爱情、家的文案，每一条似乎都很懂你、与你产生共鸣。
给年轻人一个“我懂你”的眼神、一个表达的窗口，似乎年轻人就真的为此买单了，网传它已经做到了10个亿。
看来站在年轻人这边，就是有肉吃。
没有意义的差异化也是有意义的，在一个堆满岁月灰尘的行业里，江小白的与众不同就是最不像白酒的白酒。
年轻人的策略加上一个小瓶的切入点，使得它与传统白酒形成了鲜明的差异化。而彼时恰逢传统酒企的行业调整期，酒企的观望也给了江小白迅速发展的时间和空间条件，这些因素共同造就了它阶段性的成功。
酒是如此，茶行业也有这个现象。
传统的茶，礼品属性太重，上等的好茶是送礼的好物件。
就像我们通常所看到的，高端的茶叶拼命地诉求特殊的稀缺性，以此来显示茶品的高贵，比如诉求茶的产地及地理气候、品种、采茶的时令、工艺等等。而低端的茶就绝望了，只能借着高端茶的势能，打着产地的牌子，老老实实地摆着卖，按量计价。
茶就是这么传统，它的目标群体也不是年轻人，和酒不同的是，对于年轻人来说，茶没有那么难喝，没有那么的不可接受，相反，他还有很多功能，比如基本的清醒，解乏等等，但即使是那样，茶和年轻人似乎也没啥关系，今天的年轻人更喜欢喝饮料。
难道真的是茶这个品类不能和年轻人产生化学反应了吗？不是这样的。
抛开传统的茶叶不说，茶的很多功能属性其实非常契合当下年轻人的生活、工作的需要，比如菊花茶清肝明目，枸杞茶不仅有明目之功效，还有温热滋补的作用，玫瑰花茶美容养颜、理气解郁.....
但茶饮料真的是年轻人喝茶的最好解决方案吗？
饮料中含有的糖分容易堆积脂肪，即使是天然的果汁也无法避免。一瓶无所谓，可怕的是习惯的力量，经年累月，长此以往，新的冲突便出现了。
有没有更好的解决方式呢？
我发现公司的女同事一直喜欢喝的花茶。
为什么是花茶？
爱美之心人皆有之，美容属性是不变的刚需。
花茶的功能属性契合当下年轻人的生活状态，特别是女性白领，花茶特有的美容滋养属性就是妹子们的刚需，喝点花茶就能喝出好气色，这简直不能再简单了，谁不爱美呢？
消费情境大有可为。
早餐之后，午餐之后，晚餐之后，无论是办公室的休憩，还是在家里的日常饮用，喝水的情境非常广阔。随着现代健康理念的普及，正常来说，一天要喝7 8杯水，即使实际情况达不到，这个喝水频率对于花茶市场来说大有可为。
自带体验营销：花茶的产品形态与喝花茶的仪式感是对美的追求和阐释。
花本身即为美的象征符号，同样，花茶也具备非常好的色相、品相与香味。打开花茶，香味扑鼻而来，冲泡之后的花茶形态更是寓意深远，整朵花含苞绽放，喝花茶这个过程可以说充满了追求美的仪式感。
花茶是从品类创新的角度去拥抱年轻人，虽然不能像瓶装饮料那样开瓶即饮，但起码能保证的是它是健康的，但回过头来，对于喝茶这件事来说，便利性真的是重要因素吗？
还有别的解决方案吗？
理论上是存在的，这取决于从什么角度切入去解决这个冲突。
再回到品牌年轻化的思路上来。
可口可乐、味全果汁、小茗同学、江小白是从包装的思路拥抱年轻人，花茶则是从品类创新的思路去拥抱年轻人。
某种程度上说，4P皆传播。产品包装也好，品类创新也好，还是爆款、更新潮的传播等等，都只是和年轻人连接的方式。不管什么方法，关键是要洞察出市场不断变化过程中涌现的新冲突。消费升级的背后是冲突不断升级的过程，洞察年轻人的冲突，就是要贴合年轻人的价值观、现实问题或者说生活情境，更宽泛地说，是要从他们的社会文化环境中去寻找新的冲突。
任何思路都是一种解决方案，用到极致都可能有效。在技术快速发展的时代，创新有了更多的可能，技术赋予了更多实现创意的可能，甚至是创意的柔性化生产。但创新的寿命是有限的，用多了可能就不管用了。
诸位看官，您所在的行业与年轻人存在冲突吗？欢迎留言讨论。
（文章来源：网络）
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