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1980年7月1日，来自澳大利亚的莫利一家来杭州旅游。

父亲肯.莫利是一位电气工程师，刚刚退休，母亲叫朱迪，他们还有三个孩子：戴维、斯蒂芬和苏珊。

在西湖附近的孤山公园游逛时，戴维结识了正痴迷学英语的15岁少年 。而就是在西湖边上，马云经常去找外国人交谈以练习英文。

（15岁的马云和他新认识的澳大利亚小玩伴戴维·莫利摄于西湖边）

“一个男孩儿走过来和我们打招呼，他介绍了自己，我们互相寒暄了几句，约定之后再来这个公园碰面。”戴维这样回忆道。

此后，戴维与马云成了笔友。同时，马云还定期与肯·莫利通信。

（马云小时候写给戴维·莫利的一封信）

1985年，肯·莫利邀请马云来家中做客。这是马云第一次出国，他在那儿待了一个月，并通过这些经历拥有更宽广的国际视野，也是这次经历改变了马云的一生。

（从左至右分别为：斯蒂芬·莫利、马云、莫利家的一个亲戚）

马云的大学生活面临很大的经济压力。于是，肯·莫利再一次施以援手。“钱并不多，一星期也就5-10美元的样子。因此每隔6个月，我就给他寄一张支票。”

后来，当马云和张英要结婚的时候，慷慨的莫利一家又雪中送炭，给了小两口2.2万澳元（大概1.8万美元），帮助他们买了人生中第一套房子。

莫利一家是马云人生中的贵人，可见英语好有多重要。

马云的英语口语在中国算是非常优秀。他自己也说，他的英语就是在西湖边上陪老外聊天练出来的。

不过如今，你不需要跑到西湖边上也能和老外聊天练口语了。

探长今日潜入旧金山的一个英语教育公司Cambly，采访了他们的CEO Sameer Shariff。Cambly入选Y Combinator 14冬季项目，是一个十几个人的团队，Pre-A轮融资数百万美元，用户数遍布全球130个多个国家，数目超过70万。

Cambly的差异化

Cambly有点像口语培训界的Uber，匹配口语学习者和口语老师。

打开这个应用之后，你会发现它只有一个红色的按钮，上面写着“练习英语”。点击这个按钮之后，你会发现自己开始了视频聊天，对方是一个以英语为母语的人，然后你要做的，就是和对方聊天。

另外如果你想系统地、有计划地聊天，Cambly也为初学者和终端用户设计了课程，不过只是作为俩人交流的辅助和引导，“学生”和外教有很大的自主性。

此外，在用户练习后，系统会自动把全程的视频发到他们的邮箱内，当然用户也可以登录他们网站或者移动应用查看学习视频，方便学生再次复习。

当然，Cambly也支持通过下方的“私人教师”按钮来挑选自己喜欢的老师来练习英语，而不是使用系统匹配的老师。你也可以通过下方的“话题”选项来选择感兴趣的领域的老师；

还可以根据目标提需求，比如“在两周后顺利参加一场英文面试”，然后由老师定制学习计划，双方协商上课。

学生也可以通过“预约”按钮来长期预约同一个老师，长期进行口语培训。Cambly目前最大的竞争优势之一就是全部外教都是母语是英语的。

目前Cambly还在内部测试小班制课堂，类似于Uber的拼车模式，让一个老师和来自世界各地的多个学生互动。可能前十分钟你们讨论美国的圣诞促销，后边就被欧洲学生带到圣诞老人和他的麋鹿上去了。

为什么创办Cambly?

公司创始人之一的Shariff表示，这个应用的创意来自他的个人经历。他和他的联合创始人Kevin都曾经在学校里学习外语。

（左为Kevin，右为CEO Sameer Shariff）

Shariff对探长表示：“但是尽管学习了很长的时间，我们发现自己仍然很难将外语讲的很流利。”

Shariff的一次经历对他启发很大，他发现自己在阿根廷旅游的时候学习西班牙语速度非常快，因为身边的人都在使用这种语言，和这些人的交流也让他自己的西班牙语水平快速的得到了提高。而且他还发现，这种日常的交流要比在课堂里学习对话有意思的多。

当Shariff和他的联合创始人Kevin回到家之后发现，虽然他们自己想要继续练习西班牙语，但是身边已经没有了这个环境。他表示：“我们真的想要找一个人陪我们练习。”

于是他们萌发了创建一个APP来解决这个问题的想法，毕竟谁也不可能一生的时间都在旅行。

他们在产品开发实践了精益创业的方法论，第一个版本上面只有一个按钮“练习英语”，而英语老师只有两个人，就是他和他的联合创始人。

他们不仅仅是做英语老师，同时也是首席客服，在和用户交流过程中，他们发现大家非常喜欢这种学习方式，于是逐步邀请更多的人作为英语老师加入这个平台。

Cambly选择英语作为切入点，主要原因是英语依然是全球最大的语言，有大量的需求，有巨大的市场。Shariff表示在当前阶段会依然集中精力提供更好的口语教育工具。

Cambly的商业模式

商业模式方面，Cambly 采用了订阅的方式，用户可以根据自己的需求选择上课时间，按照每天 30 分钟、60 分钟和 120 分钟，以及每周 1 次、3 次、5 次、7 次进行组合，价格从 103 元到 2040 元不等。

而 Cambly 按照时薪给老师付钱。大部分老师都是统一价格，但是Cambly上还活跃着一些专业的雅思培训老师，他们则获得额外的奖励。

Cambly比较核心的群体是有一定英语基础，对提升口语有强需求的人群。

Cambly的产品壁垒

虽然这样的口语学习平台看起来似乎没有壁垒，但是像Cambly这样好用而且提供良好的用户体验的英语学习平台并不多。

Shariff表示他们能非常好的平衡好学习者和老师的需求，保证学生能想学习就马上匹配老师教课，并且提供良好的用户体验，他们也希望通过吸引更多用户和老师来放大平台效应建立壁垒。

Cambly团队的另外一个优势则是运营效率，Cambly的团队小而精，但是服务了几十万用户。

未来Cambly 要做的就是如何让老师和学生更好地匹配，Shariff 说，现在产品还在初期阶段，主要根据双方共同的兴趣标签、职业等来匹配，让双方可以进行有内容的对话，练习的同时还增加见识。甚至，你也可以通过对话学习国外的公司面试技巧等实用技能。

这源于Cambly的创始人在国外旅行时练习口语的体验，所以Cambly非常注重老师和学生的多元化，让学员不需要出国，也能身临其境般了解外国文化和风情，博闻强识。Cambly的愿景是改变大家学习英语的方式，以后通过与人交流就能学好英语。

当年的马云，疯狂找外国人练口语，后来创办了自己的千亿帝国；今天的你不必再去西湖，就能通过新的便捷渠道面对面练习外语，并且说不定会遇到自己的命中贵人！

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