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关注往期我的文章还有视频的朋友都了解知道，我是在负债600多万的时候，靠着我的家政公司一点一点的把钱还清的。当时在负债的时候根本没有钱做广告。
我们总结下来的核心经验是“少打广告，多建渠道”
这一期我就系统的给大家说下我是怎么冷启动的，哪些不花钱但非常实用的推广方式。（后面几期我也会给大家说一下，我们投放广告渠道，各个广告渠道的投资回报率）
靠“塑料袋”“KT版”攻占下来的高端社区
高端社区周边客流量最大的店铺一定是便利店，哪怕只是买一卷抽纸，一个打火机，附件业主一周至少会去1-2次。
而社区便利店老板是很容易找到的，和老板谈也比较容易。我们给店里面提供塑料袋，（塑料袋是论斤卖的一斤7块钱左右）塑料袋上只写清洗抽油烟机89元（这个是很强的潜在需求），下面一排小字写上某某家政公司，月嫂、孕婴嫂、钟点工等服务。
这个最重要的一点是，只要是便利店的老板给提供有保姆月嫂育婴师需求的业主电话就给15块钱。
还有一个特别重要的点，这是我一家店一家店的跑过来总结的经验，一定要把姿态放低，我们赚的是辛苦钱，让老板的感觉到很踏实，说话一定要很客气，（在这给大家要讲一个小故事，我在出去谈渠道时，身上总是装两包烟，一包好的给老板抽一包自己抽的，就这一个行为，很多老板都看在眼里了）
“美容院”是我们开拓的第二个重要场地
大部分家庭在家庭消费方面，女主人是最终决策人，而有美容需求的女人大都是有消费家政服务能力的人。
做美容大多时间长，在这个过程中经常会说一些家长里短的事情，能顺理成章的引出家政服务。
一开始我在确定这个渠道的时候，也想按照社区便利店的方式进行合作，结果是走不通的，后来我们进行异业合作的方式，外加上我也会送老板一些钟点工的服务才逐渐的把这个渠道开拓起来。
房产中介公司、装修公司的渠道建立
装修公司在给家庭客户做完装修交房时一般都需要给客户做最后的保洁收尾服务，这类合作我给的永远是成本价，就是一个工人的成本。但是装修公司的工装是非常有价值的，他带着我进入很多的会所、KTV等渠道当中去，这类大型场所的装修后期的保洁利润比较大，很多装修公司会把这块业务直接介绍给我，随便一个工程装修的大面积保洁就足以弥补出来之前在家庭装修中的利润。
房产中介公司会有很多房子销售、买卖、租赁之类的信息，当时就有很多保洁单子都来自中介公司给提供的。
免费的永远是最贵的，送一些小的清洗服务
在开拓渠道的时候，我跑过银行、医院、大型企事业单位、学校等等太多了，当时只要是觉得这个人以后有需求我往往就会送对方一些小的清洗类的服务，清洗抽油烟机、清洗空调等等
当时的状态是靠着给银行团购保洁卡的现金流支撑着渠道的拓展费用，送出去的这些服务虽然我仅需支付工人成本，但却是因为赠送的量大，一段时间里我感觉是不是自己这样做不合适？但这么多年坚持下来，这些之前送出去服务的客户给我带来的收益，已经远远超过当初的成本不知多少倍了（很多现在都已经成为我的朋友了，这十年当中很多人也从一个科长、行长变为了处长、分行总经理了）。
事实证明，用利他思维和自己的真诚去开拓的市场，一定扎实而后劲十足
家政这条路赚的就是辛苦的钱，任何家政公司的老板绝对不能有的就是老板的心态，要始终把自己定位到自己是一个大业务员的维度上，做起来事情会得心应手。
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