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学习了庄志敏老师的《狼性团队的营销修炼》课程,庄老师的课程通过一些典型的案例深度剖析并结合理论归纳,揭示了复杂的营销过程,给我有3点体会。
1、心有多大,舞台就有多大;一个人心中要有梦想,要学习华为战略:随时考虑怎么活下去,明天怎么活;要学习日本人做事的严谨性,做事的计划性。要带着队伍去做,学会领头,哇,好大一片梅林。团队要彼此尊重、相互协作。
2、在信息泛滥的今天,我们的焦点和注意力会被逐步分散,面对浮躁的商业环境,我们什么都想要,什么都想做而心有余而力不足,我们应该停下来,静下心来,问问自己真正想要什么,时间需要管理,焦点需要专注,生活需要专注,要需要会用智慧启迪自已。
3、成交是目的,路径是手段,营销要学会策划,要有套路。要学会找政府做靠山,配合政府。沿着红线狂奔,但不要越过红线。互联网能助推营销,要注重客户体验。近期拼的是营销,远期拼的是技术。
销售人员存在的价值就是帮企业解决问题。不抱怨公司的产品,不抱怨后台,自我经营,不怕失败。心态比技巧更重要。
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