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继勇闯天涯superX和雪花匠心营造后，中国啤酒“老大”又推进了高端化布局。4月11日，北京商报记者华润雪花啤酒（中国）有限公司（以下简称“华润雪花”）方面独家获悉，日前公司推出的新款定位中高端的产品马尔斯绿啤酒（MARRS GREEN），目前正处于铺货阶段，将于5月下旬正式上市，6月份左右上线电商平台。业内人士指出，这是华润雪花高端布局的重要一步，也体现出华润雪花对年轻市场的重视。
主打轻奢时尚
据悉，此次推出的新品“马尔斯绿啤酒MARRSGREEN ”是瓶装款，与勇闯天涯等代表作相比，采用了绿色的外包装，画风活波大胆，并定制了专属符号矢量化雪花图案。口感呈现以“冷萃”为主，定位年轻化、高端化市场。
值得一提的是，在推出新品的同时，华润雪花还公布了新的品牌代言人井柏然和何穗。北京商报记者注意到，这并不是华润雪花第一次进行年轻化营销。在2018年世界杯期间，华润雪花以娱乐营销差异化布局综艺IP矩阵，赞助《明日之子》，并邀请王嘉尔担任代言人，以增强产品吸引力，拉近与年轻受众之间的距离。
事实上，为了进一步突出和营造产品的时尚化和场景感，除了华润雪花之外，外资啤酒企业也开始寻求“引流变现”。与华润雪花一样，昨日嘉士伯在发布新升级产品时，也邀请了张智霖作为品牌代言人站台。
不过，中国食品产业分析师朱丹蓬也指出，邀请代言人只是营销推广的一方面，短时间会对品牌以及销量会有一定的促进，但从长期来看，未来后续的发展和销售仍是企业需要去考虑的。
“相对于强调市场份额，华润雪花现在更强调收入的份额，利润率的提升，以此来提升自身效率以及品牌高端化。只有通过品牌的转型升级，增强品牌赋能，才能激发华润雪花在未来接连推出有针对性的中档以上系列产品”，华润雪花公司总经理侯孝海表示。
加强高端布局
北京商报记者了解到，此次华润雪花推出的新品是继勇闯天涯 superX 和雪花匠心营造以来推出的第三支中高端产品，主要面向25-35岁的年轻人群。华润雪花负责人告诉北京商报记者，目前，具体的定价还尚未确定，需要进一步确认后再告知。不过，业内有消息预测，此次推出的新品价格定位或在匠心营造之下，superX之上。若消息属实，将进一步促进华润雪花品牌的高端占位。另外，上述负责人还向北京商报记者透露到，目前公司正在筹备脸谱系列新品，预计将在下半年上市。
北京商报记者在京东平台上查询发现，当前华润雪花旗下产品终端价格依次为雪花啤酒大约3.3元/听、雪花勇闯天涯 superX大约7元/听、匠心营造10元左右/瓶、雪花纯生大约10元左右/听、脸谱系列大约15元/听。
业内有观点指出，目前，对于国内啤酒厂商来说，首要目标已逐渐由抢占市场份额转变为调整产品结构。朱丹蓬表示，无论是推出新产品还是此前跟喜力的合作，其实都是为了提升品牌的调性，以促进产品的组合往高端方面发展。在啤酒行业专家方刚看来，华润雪花通过不断对高端啤酒产品线进行丰富，对未来抢占百威英博等品牌的市场份额，以及加快国际化布局都有所助益。
出走海外拓市场
事实上，除了在国内推新品布局高端外，华润雪花还在谋求国际化布局。不久前，华润雪花公布消息称，将于4月17日以“super X”的品牌名称正式在韩国进行销售。值得注意的是，华润雪花是继青岛啤酒、哈尔滨啤酒和燕京啤酒后，第4个进军韩国市场的中国啤酒品牌。
华润雪花相关负责人告诉北京商报记者，华润雪花产品确实要在韩国进行销售，但具体的详情还要等到4月17号后才会对外公开。
朱丹蓬认为，由于韩国的饮食习惯等原因，通过场景化销售，啤酒市场前景十分好。“以青岛啤酒为例，内部得知的数据是销量很高。华润应该也是看中了青岛在韩国市场销量的红利。未来，华润雪花有可能会进一步把国际化的重心放在韩国市场。不过，与国内其他酒企相比，华润雪花在韩国市场的布局相对来说有点晚，市场基础会存在一定劣势。”
根据公开数据显示，自2013年-2017年起，中国啤酒出口量逐渐增长，增长幅度逐渐加大，共增长11154万升。其中，2018年中国啤酒出口量维持增长趋势，增长幅度有所减缓。2018年12月中国啤酒出口量为3558万升，同比增长7.5%。2018年1-12月中国啤酒出口量为38571万升，同比增长6.9%。在出口金额方面，2018年1-12月中国啤酒出口金额为252.34百万美元，同比增长10.9%。
北京商报记者 刘一博 许伟
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