在移动互联网市场蓬勃发展的背景下,全球移动游戏市场经历了长达数年的高速成长。而在高速的成长过后,国内游戏行业从增量市场慢慢转为存量市场,越来越多的中国手游厂商瞄准了海外市场,纷纷走出国门寻找新的机遇。
近年来,中国游戏移动互联网出海浪潮猛烈,目前中国游戏呈现出什么样的出海格局?
接下来我们来看中国移动产品出海路径,从下图中可以看出,由于文化相通,消费力强,港澳台市场成为出海早期的主要选择,随着出海经过探索、爆发、迭代转型后,出海逐渐步伐逐渐覆盖到了东南亚、中东、日韩和欧美市场。港澳台市场头部游戏和大陆相差无几,我们暂时不做讨论,接下来我们来看看比较典型的新兴市场——印度,和较为成熟市场——日本的详细情况。
△中国移动产品出海路径及五大市场特点(来源:扬帆出海)
市场——印度
正面:人口规模大;增长速度快
负面:游戏付费率低;用户人均付费水平高较低
印度市场和中国市场有哪些区别呢?首先即都是人口大国,根据百度百科数据显示,中国人口14亿,印度人口13.24亿,区别于中国老龄化严重的情况,印度人均年龄不到30岁,是个整体偏年轻态的状况,这个特征和游戏用户较为吻合;
从互联网发展进程来看,中国网民从PC过度到移动互联网,印度网民是移动互联网原住民,初次接触互联网即移动互联网;
从增速来看,两个市场均呈现增长态势,根据游戏工委发布的2019年中国游戏产业报告来看,中国移动游戏市场18%增速虽然不低,但AppAnnie发布的2016-2019年的数据来看,印度市场增速超过190%,是全球增长最快的市场。
那么在印度应用市场中,什么类型的应用更受欢迎呢?
【PS:由于印度当地安卓机占95%,我们以Google Play截取的数据作为分析对象】
免费榜主要是以社交+视频为主,畅销榜则是以游戏、交友和视频直播为主。再把范围扩大到Google Play Top100的应用中,2017年Top100中有18款中国出海的产品,2018年增加到了44款,2019年榜单上用户量最大的产品有一半是中国公司。
单独来看游戏,中国游戏在榜单上的数量逐渐增加。在分析印度手游市场时,多人在线竞技和社交是两个关键词,而入榜游戏无不具备这两个因素。除了吃鸡手游已经稳固在印度畅销榜单之外,MOBA和带有国家间对抗元素的SLG手游也在已经成功在印度市场固化为一个吸金品类。
出海印度,优点与缺点并存,虽然获客便宜,但变现很难。不过从上述情况来看,印度市场虽然不赚钱,但中国还是有很多企业发力在这个市场。
成熟市场-日本市场
正面:用户人均付费水平高;付费能力强
负面:本土化严重;进入门槛高
日本市场常年稳居全球手游市场规模前三,2019年,移动游戏用户人均付费更是高达170美元以上,是个用户人均付费水平高、付费能力强的成熟游戏市场。伴随着优点而来的便是本土化严重、进入门槛高的特点,但这些状况在中国手游出海日本市场趋势深化后迎来了改变,日本游戏市场的“封闭性”正在逐渐瓦解。
根据Dot CUnited Group出海研究研发布的数据显示,2019年日本iOS& Google Play Store中,免费榜主要以休闲游戏为主,这些休闲游戏主要来自法国、日本本土、英国及中国等国家。畅销榜中角色扮演类游戏一枝独秀,这些游戏主要来自日本本土、中国和韩国。
日本市场一直是全球角色扮演游戏的主战场,中国游戏厂商也遵循着这个规则,在2019年日本iOS &Google Play Store中的中国游戏,免费榜角色扮演类游戏独占鳌头,畅销榜策略类和角色扮演类游戏瓜分天下。在题材方面,三国、海战题材更受欢迎。
从整体上看,出海日本,首先需要考虑到用户年轻化,对于用户喜好的琢磨成为游戏厂商的必修课;其次需要注意市场游戏品类的转型,角色扮演类游戏始终占有一席之地,休闲游戏的比重也在逐步增加;最后IP联动将愈发重要,虽然这个打法不新鲜,但很实用,2019年网易在日本市场把这点玩得很好,创造了优秀的收入,毋庸置疑做好IP联动,能够赋予游戏更长的生命周期以及更好的营收表现。
总结:中国游戏出海格局
看完这两个市场的具体情况后,我们来回答下文章开头提出的问题——目前中国游戏呈现出什么样的出海格局?
市场:中国市场占全球30%,是全球最大游戏市场,海外游戏占国内市场45%。
这数据基于2018年,如果根据最新的数据来算,中国市场占比会更大,但国内由于版号原因,海外游戏在中国市场的占比可能没这么高。
增速:主流市场出海手游增速远高于当地增速
根据中国音数协游戏工委发布的《2019年度产业报告》内容显示,中国自主研发游戏海外市场收入增速高于国内市场,海外市场中,美、日、韩市场占比近七成,美国占比达三成以上。角色扮演、策略类和多人竞技类游戏获得海外用户追捧。
现状:垄断效应还不明显,中小型厂商存在机会
国内市场游戏厂商之间竞争激烈,腾讯网易两座大山压制,相对而言,海外市场头部效应并没有如此显著,中小型厂商在海外仍有很大机会。
发展:创新和开拓的依旧是让出海取得更好的成绩的最佳武器
2019年游戏市场风云骤变,不少厂商凭着新的角度在海外市场得以突围,也有不少厂商本来就手握着市场优势继续踏步前行。随着游戏市场的发展,2020年甚至未来,创新和开拓的依旧是让出海取得更好的成绩的最佳武器。
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