“小红书下架了？！”“下架就下架呗。”“你怎么这么冷淡？”
这会儿还记得昨天朋友眼中那看原始人的眼神，就好像小红书这件事非常重大，而我表现的太过平淡。
有时候想想自己确实属于一个异类，不怎么看抖音、不怎么用快手，连之前很火热的小红书也只是用到的时候才下载，也难怪这位天天扒拉着抖音和小红书的朋友，会那样看我。
不过说真的，从心底里来说，我对于“种草”产品、“网红”产品确实不怎么感冒。现在小红书下架了，之前很多人不断敲的警钟，是否能够引起你的一些重视呢？
记得前些年去外地的时候，刚落地就会在手机地图上找找，看周围有没有什么好吃好玩的地方，尤其会特意翻看店铺下面的评价，当然，我主要是看差评的，因为最终你去那家店体验如何，不是由它的好评构建出来的，而是在于它最差的样子，你是否能接受。
那时候大众点评、美团、高德地图上面的用户评价还是有一些可信的，即便有刷单、刷评价，也是商户个人行为，并且还不多。
但这种质朴的“种草”演变到现在，却变了味道。
当然，小红书下架更多的是因为涉黄、涉违禁品，这类行为本来就突破了高压线，得到制裁是理所应当，可那些没有突破底线，却还是会带来诸多负面影响的内容、行为也需要我们去重视。
如果用质朴来形容过去的“种草”，那现在的“种草”就满满的利益味道。我在我的朋友圈看到过一个曾经在我这里做咨询的朋友，现在自己有一个短视频种草工作室，做的还不错。抖音百多万粉丝、小红书十几万，隔三差五的秀一下涨了多少粉，顺带的发一些商务合作的自我推介。
而无论你是玩抖音、看小红书、在快手溜达，你也会发现基本有个十万粉丝的，都会挂上“合作+V”、“商务+V”等字眼。
合租其实就像电影、电视里的植入一样，只是区别在于，电影电视里的植入还是你听过的品牌，可自媒体的“种草”真实度如何呢？
昨天看了一个新闻，是讲的“试衣间排队”，故事是有人去商铺的试衣间里一呆就是很长时间，试衣服只为给自己拍照，并不打算买，甚至有些还试的不是店里的衣服。
前者给自己拍照，可能只是为了好玩，一种别样的打卡；后者不试店里的衣服，试其他衣服，其实就是“种草”团队的一种推广。在试衣间拍照会营造出“我确实去了实体店”、“这不是小牌子”、“试穿效果确实不错”、“真实可信”等潜在信息。但其实是什么样的呢？
我还认识这样一位朋友，是在网络上做游戏解说、做攻略的，刚开始也是无人问津，后来满满有了粉丝之后呢，游戏公司会给他寄试玩卡碟、硬件公司会请他帮忙做硬件介绍，其实目的就是借助他的影响力推介公司的产品。
“种草”团队的产品有多少是自己买的、真切用过的，有多少是商家找上门谈好了宣传价钱给寄的、又有多少视频是基于营销文案而拍的，这就不好说了。
小红书“种草”商业化，其实不是一个秘而不宣的事情，早就有媒体曝出小红书达人推介产品收费是300-1000元，而与之相匹配的关键词置顶、笔记代写代发、刷评论刷点赞等，早就非常成熟了。
那些你看了之后感觉非常可信的“用后感”，不过是职业写手通过网上搜罗来的材料写出来的，而推介的大V，他们可能自己都没有用过，只是负责“发布”。
其中一些产品还好，还能找到生产厂家，还有真的合格证，可另外一部分就难说了。而里面不光是有玩具、电子烟、化妆品、日用品这样的东西，还有食物、保健品。
在这种环境下不断买推介产品的用户，是不是有点像以身试毒，遍尝百草的李时珍？
一开始提到的那位朋友，对这些也还是比较热的，虽然我跟他说过背后这些东西，但他似乎并没有很想听进去，而在这里我也想和你聊聊：
1、“种草”行业是因为人的哪些心理因素而火起来的；
2、在爆出各类问题后，为什么还是不肯改变观念。
01 为什么火起来
如果你对现在的自媒体平台有了解的话，你会知道它们不同于微信公众号，公众号只推荐给关注公众号的人。如今日头条，在发布的内容通过审核后，后台会先将内容推荐给与标题关键词相关的人，然后根据用户对内容的反馈，决定继续推荐还是不推荐。
经过专业写手的加工，有一些内容确实是优质的，但优质不代表真实；而用户对内容的反馈，也有一定的人为操纵空间（如上面所说的刷赞、刷评论，还有作者间的友情互赞、商业互转）；积累一定粉丝后，粉丝粘性自然抬高了内容的热度等。
这样一条营销视频就有了被后台算法不断推荐的可能，那么随之而来的就是滚雪球一般的曝光量。
假如有一百万人看这条视频的话，那么他们可能会看到十五万不同的点，有人会说拍摄技巧如何、会说这个女主播长的如何、会说衣服如何、会说产品如何等，而观看者里面有很多都是喜欢看评论的，他们没有看视频，只是和评论互动，凑个热闹。
但是不可否认的是，在以上多种因素的影响下，这条视频确实火了，这就会引来人们的跟风，而视频本身种草产品的真实性、质量究竟如何，在跟风后就不会有多少人去认真考虑了。
而此前风靡网络的网红奶茶、网红泡面，就是在火了之后，又因为“无论产品怎么样，这么火肯定还不错”、“我要去凑热闹”、“我想去看看究竟如何”等心理又增加了热度，这属于从众心理，而最近也还有一个很贴近的案例，就是乔碧罗事件，露出真容后直播间贵宾很快就从1000多变为60000多。
泡面食堂在我们这里开了几家店，最终都没熬过一个月，其实也在说着种草团队只顾种草，产品质量、真实性，人家不会太考虑。
心理学上的晕轮效应，可以用在这里：
我们会因为对内容本身的认同，而去认同视频推介的产品；我们会因为对推介者的认同，而去认同视频推介的产品；我们会因为视频火了，潜意识里认为，这条视频推介的产品也不错。那么，就自然有来了一些购买的欲望。
较强的代入感，也让我们丢了自己，而被视频牵着走：
在观看视频的同时，如果视频拍摄的比较好，或者因为内容优质、主播好看、我们比较放松等因素让我们比较投入的话，我们就会逐渐放松心理防御等级，逐渐弱化一些客观认识，会很轻易的把自己当作主播，看到主播穿起来漂亮、擦的口红好看，就会以为自己也能很漂亮很好看，这样购买欲就更强了。
对美、好、理想化、物美价廉的追求：
对美、好与理想化的追求，是跟马斯洛需求金字塔里的高层需求自我实现紧密相关的。我们都希望我们能够外貌优秀、能够获得一些很有价值的东西、能够变得有用。
而种草视频一般都会暗含“我的产品性价比最高”这样的潜台词，消费观念上趋向于物美价廉则是社会观念的影响。
在这里你看到从众心理、晕轮效应、代入感、马斯洛的需求金字塔、社会观念等，这些因素使得我们容易对比较火的种草视频俘获，这样就有利可图了，种草团队自然会很用心的从这些方面套路你。
02 为什么要坚持喜欢
其实很多人都知道种草的东西未必是好的，但还是想要去尝试和相信，这里面有好奇心和赌博心理。还有这样一些东西：
1、爆款视频带来的时尚感，去打卡让自己有一种紧跟时尚的感觉；
2、对爆款视频的跟随，也会带来虚荣心的提高；
3、被文案征服，也指向了个体比较缺乏独立思考能力；
4、选择性信任也存在，选择性信任是指明明知道这种东西不对，但为了维持自己的权威、自己的面子、自己的正确，而盲目的坚信；
5、之前有过几次成功的经历；
6、对KOL的信任；
7、陷入幸存者偏差，误以为买到不好的东西，是因为东西太火，有一个半个的质量没有管控好等等。
看到这么多是不是有一些头大呢？其实在这些因素的背后都有一个同样的核心，就让我们一起来看看。
追求时尚和一些虚荣，这都是无伤大雅的东西，但在这里通过对网红产品的打卡，借助网红来让自己拥有这些，其中也包括了一些自卑的味道（借助外界来提高自己）；轻易的被文案征服、选择性的信任、对KOL过度的信任、陷入幸存者偏差后的自我合理化，也表明了对于眼前的状况看待的过于表面，缺乏一些深入的思考。这两者都指向——精神独立。
当然你也会说，我看抖音、小红书、快手，本来就是想要放松的，谁还想那么多。我并没有想要让你时刻都处于一种精神亢奋状态，对什么都深入分析，但如果有机会看的更清楚一些，还是考虑抓住的好，这不仅能够帮助我们少走很多坑，逐渐精神独立也能让我们更自由。
学心理学的好处大概就是对自己、对周围能有一个更清楚的了解。而现在你也看到影响我们决断的因素有很多，并不是我们以为的那么简单。
当然，在这里唠叨这些，并不是想要全盘否定种草，而是希望我们能够通过对以上种种的了解，更清醒和理智的面对种草、网红产品。
毕竟，当你被不断种草、不断想要购买、不断购买的时候，其实也就使自己的欲望不断膨胀，甚至发展成为每天不买点什么心里就会很难受、很焦虑的状态，这就使你变成了种草团队的提款机。我想，你肯定不想要这样的生活。
回过头来看看，种草最开始那么单纯，到最后演化成了产业，变成了各种套路，是不是很像两个人刚见面，都还很矜持，稍微熟了一点之后，抱有目的性的一方，就开始不断投其所好的“套路”另一方呢？
这还真是像极了恋爱。
对了，恋爱的时候也要看的清楚一些，有些“种草”是真的为了让你开心，还有一些目的不纯的“种草”；而种草团队也请别太被利益驱使了，该有的底线还请守住。
感谢你的阅读。
作者：老友手札 普通心理咨询师 无他
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