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销售在拜访客户时，或是在宴请客户时，通常会闲聊，通过闲聊来拉近彼此之间的距离，但很多销售小白在初次拜访客户时，却不知道如何破冰，很多人在与客户沟通时，通常会询问客户老家是哪里，当客户回答自己是山东人时，很多销售员可能就会这样回答“李总听你口音你是北方人吧？”，客户回答说“是的，我是山东人”，紧接着销售员便说“山东是个好地方，人杰地灵，我去过山东，登过泰山，我吃过山东的小吃非常好吃......”甚至还有人会讲“我大学的室友就是你们山东人，等等类似这样的话”，这些话，错了吗？没有，但是都不够极致，今天小编教大家一句非常有技巧性的话，瞬间将你与客户的关系拉到最高点。
销售高手通常都是这样回应的“李总，您是山东人啊，哎呀，每次听到山东人这几个字，我就心存感恩，我刚出道的时候，带我的师傅就是山东人，对我帮助非常大，人特别好，所以每次遇到山东人，我就非常的有亲切感”，听到这里，你悟到了什么呢？
这句话一说，有多重含义：每个在外打拼的人，或多或少都会有心存感恩的人，这句话既道出了你对山东人的情怀，同时也间接说出了你自己是一个懂得感恩的人，懂得感恩的人，人品始终不会太差，与这样的人做生意，不会错。
销售不是想你所想，而是想客户所想，多站在对方的角度去思考问题，拉近与客户之间的距离仅是破冰的第一步，后续的成交体现在你为对方考虑的每一步，当你有了前面的破冰术，再配上质量可靠的产品与诚信、一流的服务，当诚信成为销售员的招牌时，你的销售业绩肯定不会差，甚至还会有些客户主动给你转介绍客户。
这些仅是销售小白刚进入销售行业时，小编给出的一点小建议，因为初级销售员大多靠的是话术，高级销售员则是为帮助客户解决实质性的问题而快速成交订单，所以各销售员，可以根据自己的状况，来结合销售技巧，提升销售业绩，你说对吗？
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