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【三只松鼠】已经是路人皆知的网红级别的网络休闲零食品牌,2017年销售额已经超过了50亿。但创始人对【三只松鼠】的野心不仅仅是如此,还想把它打造成IP,一个IP如何与粉丝互动?一个充满妙趣的线下体验空间应运而生:
在森林里逛——
三百平米的投食店内,几棵大松树林立,装满零售和产品的货柜整体都是木质结构为主,可爱的小美、小酷、小贱三只松鼠玩偶随处可见。灯光做树叶,坐椅是树墩.......投食店被布置成了一座可爱的小森林。我们再来看看店内设施的昵称:收银台叫做“打赏处”、分装袋叫做“投食袋”、标签价格叫做“投食价”.......三只松鼠巧妙的把IP融合到了店铺的全部角落。
在森林里摘果子——
一进店,店员就给你发放一个大大的布袋,是不是有种采摘果实的感觉?
货柜上的美食让人购买欲爆棚,不仅有网店里常见的肉干、干果、饼干、果脯等零食类,有各种风格的茶叶出售。
在店内一角,还有特调饮品和小蛋糕可供选择。
只要玩得嗨森——
这里没有人推销零食,只有玩的开不开心。不强调买卖,只重视顾客的体验和参与感,投食店不仅是卖零食,还有很多娱乐设置供大家开心:比如坚果自助购买设施,长度三米的透明管道装满坚果,只要你打开阀门就能用纸杯接住。
入口处的工作人员还会化身小松鼠喊一声‘主人’。同时还有各类松鼠玩偶供“主人”们拍照
多元化的有趣文创——
三只松鼠的周边产品,如背包、玩偶、文具等,客户不仅可以选择购买,也可以在这里和松鼠玩偶互动,也可以看看动画片。
不仅有吃,还能玩乐一整天——
话不多说,只有一个提醒:记得给手机充饱电并带上电宝,因为你一定会拍拍拍个不停!
对女生来说,无论何时何地都有着致命吸引力的娃娃机这儿也有,看,秒奔!
投食好声音,K歌送零食,晓得不?在大树底下的歇脚地轰趴,还能感受一场森林演唱会呢~
【三只松鼠】实现了软件(品牌IP)的硬件化,可爱的IP被融入到店里的每一个角落,消费者们进入投食店就立刻被三只萌宠松鼠小贱、小美和小酷和它们的朋友团团包围,在轻松的沉浸式体验中,不知不觉就完成了自己的购物行为,而品牌所努力营造的的零食文化也在潜移默化地影响着消费者,加深了消费者的品牌印象和认知,逐步为品牌构筑了更具差异化的竞争力。
越来越多的网络品牌开始意识到了“线下有场”的重要性,年轻人“独而不孤”,不是说他们不喜欢社交,而是喜欢用自己喜欢的方式进行社交活动,品牌就应该基于自己的核心价值主张,在线上线下创造能让消费者沉浸其中的空间,让“交易”变成“关系”,消费者对品牌的黏性自然提升。
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从2015年5月27日的案例看起
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