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历史和商业一样，都有一个观念转变的接合点。很多时候，失败不是自己做错了什么，而是跟不上时代的变迁。
就像马化腾说的那句话，你失败的原因，可能仅仅是因为你老了。
今天我们来讲一段历史，这段历史大家应该都不陌生——吴越争霸。发生在春秋后期的吴越争霸，是历史上人才辈出的时代，像范蠡、伍子胥、孙武、西施等名人皆出于此。
这次我们把目光锁定在两国的老大：吴王夫差和越王勾践。
夫差
君子夫差
春秋后期，吴国和越国都是诸侯国，吴国大约在今天江浙交界，越国则是在浙江中部，两个国家紧挨着。
因为是邻居嘛，为了显示谁更强，两个国家就进行了几次战斗。一开始是越国战胜吴国，老吴王含恨而死。之后夫差继位，为了给父亲报仇，厉兵秣马，战胜了越国。
越国被打败后，越王勾践为了活命，就告诉夫差，只要允许投降，勾践愿意给夫差当奴仆做牛做马。夫差一听非常得意，就不顾别人反对接受了勾践的的投降，安排他给自己奴仆，生病的时候勾践还给夫差尝粪便。
除了行动上有表现之外，勾践还把越国第一美女西施送给夫差，让他贪恋女色。之后勾践“卧薪尝胆”，上演反杀好戏，灭了吴国逼夫差自杀。
西施
历史课本上说的是夫差盲目自大，自甘堕落，而勾践忍辱负重，意志鉴定，两相对比，谁胜谁负一目了然。但真的那么简单吗？
夫差没有听从伍子胥的建议，把越国彻底解决的，算是个自己留了个后患。但要知道，那个时候是春秋时期，两国打仗都要讲究礼仪。战场上一方没有集结列阵，另一方是不能贸然进攻的。
吴国取得胜利后，允许越国投降成为自己的附属国，在当时也是符合国际形势。反之如果把越国人全部消灭，反而要背上骂名，这在当时是件不光彩的事。
春秋历史跟秦汉之后的历史还不一样，那个时候诸侯国的老大，信念是成为霸主，也就是中原诸侯国的领头羊，类似于武林盟主。而想要成为霸主，必须有武力做支撑。
而武力的体现就是会战，通过排兵布阵威慑敌人，使敌人害怕后乖乖投降。所以霸主一般就是这样收服小国，要是遇到大国之间发生冲突，霸主就去充当调停的角色，就跟今天的黑社会大哥的作用一样。
夫差的理想是成为齐桓公和晋文公那样的霸主，吴国想要让天下的诸侯服气，就必须集中资源，挥师北上到中原去打仗。这样才能号令天下群雄。
这就不难理解，夫差接受勾践投降后，又跑去跟齐国互掐，把齐国打的溃不成军。之后又接连打服了鲁国和陈国，把北上可能收到的威胁一一解决。
你看，夫差根本不是盲目自大，而是野心非常大的人，这一系列步骤下来，当时中原地区的老大晋国非常担心。最终夫差在一次盟主会议上，如愿成为中原霸主。
夫差的理想
能够将边缘效果发展成中原霸主，夫差的能力毋庸置疑。但是他却忽视了一个问题，就是当时环境的变化，国家之间的性质已经发生转型。
那个时候中国已经逐渐从春秋步入战国，争霸的逻辑慢慢退出历史舞台，新的兼并思想登上头条，成为诸侯国的首选。
那段时间旧的生产关系被颠覆，土地占有权相对分散。有土地就有人口，有人口就有赋税，就可以养活军队，巩固自己的地位。
所以对土地和人口的控制，就合乎兼并战争的逻辑。兼并战争的激烈和残酷程度也远超过之前的争霸。
当时吴国阵中，早有人有这样的觉悟，这个热就是伍子胥。他明确意识到，战争性质的改变，不能还只是追求霸主的虚名，而是从关键利益着眼，解决问题。
可惜，作为吴国最高决策者，夫差的战略思维依然停留在以前，抱着过时的思维，作着霸主的大梦。后果就是给勾践留下了喘息的机会，最后让勾践反杀。
后来在走投无路的情况下，夫差派人和勾践求和，勾践直接拒绝，说了句：以前老天眷顾吴国，吴国不把握机会，现在老天眷顾越国，越国可不敢错过。
面对条件的转换和环境的变迁，决策者应该主动顺应潮流，立足现实及时调整战略思维，先让自己不失败，再研究如何变得更强。
勾践
小人勾践
接下来再讲勾践，勾践在很多人眼里是一位英雄，忍辱负重了十年，厉兵秣马了十年，最终笑到了最后。
一个从困境中奋起，突破重重困难，率领自己的人民逆袭成功，成为春秋历史最后一位霸主。他的奋斗和成就，俨然现实版的鸡汤。
很多人感叹，勾践身上的坚韧和坚强，一般人很难具备。
不过褪去成王败寇的外衣，勾践赢得没有底线，完全突破了人类的道德良知。一个不按规则出牌，最终赢得胜利的人，其实蕴含着的是小人思想。
看勾践的本性，既是狼子野心。范蠡就说过，勾践的内心阴郁，不是一个可以共富贵的人。
早在吴越第一次打仗时，为了战胜对方，勾践就命令300名囚犯在两军阵前当众自刎，趁着吴军将士目瞪口呆之际发起袭击，虽然胜利，确是完全没节操的做法。
在后面，勾践借着送粮的名义，将煮熟的稻种送给吴国，导致农田颗粒无收，饿死了很多人。当时还盛行遇到天灾，国家之际要互相救济的人道主义，勾践绝对是无底线至极。
勾践做事就是肆无忌惮，为达目的可以不择手段，最后逆袭了。人们忘记了他的阴损，反而记住了他的坚韧。这就是历史的叹息，勾践给后人留下了一个丑陋的负面榜样。
当然，勾践的兼并逻辑，顺应了当时的时代潮流，最终，胜利者属于敢于突破道德的人。
时代变迁
同样是竞争，两种思维造成在行动上的变化差别很大。
争霸就是要以德服人，近的国家收为小弟，远的国家去交做人，看谁是老大。兼并就是想把近的国家吞并，吸收掉资源，远的打不了，先搞外交不干架。
兼并逻辑的最后，只能有一个赢家，就是后来的秦国，开启了大一统国家。
当历史运行到春秋后期，像夫差这种要以德服人的霸主，已经没用了，反而是勾践这种小人的天下。
纵观历史的潮流，做的对的人，不一定能笑到最后，但是观念落伍的人，一定是最先失败的。
善于用新角度和新观念去理解和看待这个社会，是当代人必须要学会的课题。
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