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前些日子，一个老板花钱承包了一个鱼塘，钓费100大洋。
老板说："没钓到就送一只鸡"！很多人都去了，回来时每人拎着一只鸡
后来，鱼塘看门老大爷说："老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼"！
【 这个方法叫做"去库存" 】
眼看养鸡场的鸡卖的也差不多了，该老板又开了一个新的鱼塘！
钓鱼免费，但钓上的鱼要15一斤买走！
此消息一出，前来钓鱼的人更多了！而且每个人一天都能钓几十条鱼，个个都觉得自己是钓鱼大师！！！
后来鱼塘看门老大爷说："老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的，派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上"！
【 这个方法叫做"供给侧改革" 】
没过多久，该老板的第三个鱼塘也开张了！
不同于之前两个鱼塘，这个鱼塘实行撒网捕鱼模式。让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，扮成渔夫模样，体验农耕文化！
鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格！
最后网到的鱼只要10一斤，买走就可以了！
许多人高兴地去了，不到十分钟几网下去好几十斤鱼！
鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤，而且时间周期大大缩短！
顾客游乐有了体验，批发市场去了库存！
后来鱼塘看门大爷说："这个方法叫做"去杠杆改革，从鱼塘去钓竿改革衍生而来"！
该老板趁热打铁，第四个鱼塘也开张了！
受前面三个开张鱼塘的启发，第四个鱼塘不仅钓鱼免费，而且钓上来的鱼还可免费拿走！
后来听别人说，去那里钓鱼的人居然钓到了美人鱼！？
然后钓鱼的还能和美人鱼共进午餐，享用拉菲红酒及神户牛排，观赏歌舞！
看鱼塘的老大爷说："其实美人鱼都是东莞请来的miss "！
【 这个方法叫"客户需求深层次挖掘" 】
最近鱼塘开的比较多，成了最热门的项目！老板对经常钓鱼的顾客讲投资鱼塘太赚钱了，半年回本，一年翻倍！
为了回馈老顾客，现推出会员激励计划！一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，同时享有1%股份，每年分红
五千，如果需要钱，还能转让股权！
顾客正愁没处投资呢，到一上午，一百个人交了钱！
后来鱼塘看门大爷说："老板去年跟银行贷款20万，一直逾期今天终于还上了，欠了半年的工资也发了"！
【 这个方法叫"资产证券化" 】
第五个鱼塘开张当天，媒体广泛报道
很多大腕级的大师和企业家都纷纷去取经求道，鱼塘老板招架不住啦！
最后只得交代：原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东,主导了每次变革转型的成功！
老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说："我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习"！
【 这叫"知识改变命运，思路决定出路" 】
爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，
要是这样，可以。
然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙
子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！
最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹
说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！
生意就是这样做成的。（这就叫空手套白狼）
一年春天，父亲的一个奇怪举动，让我震惊！他用一把锋利的美工刀，“残忍”切掉了“龙骨”所有枝条的顶
端，“伤口”瞬间流出白浆。“喂，这是干什么？”我问，他没有看我，平静的接着给“伤口”撒上草木灰“止
血”。“这种龙骨长得快，盆子小，太高了容易倒。切了顶，不会死的，反而能让它憋足了劲儿，1枝再分出3
枝，2年后就是一盆“龙骨小树林”啦。别人家喜欢看高，我爱看旺，旺旺！”瞬间，我膜拜了，即便不是父亲
的首创，也算得上绝好的养花创意了。
顺着故事线索，我们梳理一下父亲的思维和行为（可能比较拗口，然而真相藏在里面）：在对龙骨生长规律充分
理解和认知的基础上，为了实现特定的观赏效果目标，考虑到花盆较小的实际，舍弃枝条的顶端优势，设计重组
造型，挖掘和激活每个枝条的潜能，衍生出一套新的玩法和行为模式，最终提升了现有资源的价值。这，就是创
意！
好的商业创意，其实并不简单！即是商业艺术，也是商业战术。多年来，我提醒自己谨记：第一，用户选择A品
牌，不是因为A完美，而是因为对标竞品B还不够完美；第二，一切“以解决消费痛点、填补消费盲点”为中心；
第三，严格遵循4个创意步骤：充分理解认知品牌产品 、抽象提炼卖点、挖掘重组资源 、惊艳激活感官。一旦缺
项或乱了顺序，很难打造出具有价值的商业创意。至于表现形式，即使预见了争议，只要合理合法，仁者见仁，
智者见智，看效果啦！
越来越多的消费行为研究成果指向：“消费者总是见异思迁”。加之现如今，过剩的“伪产品创新”和“伪情
怀”，教唆吊足了“消费者的胃口”，这让众多品牌倍感沮丧。
也许，忠诚无法持续，消费者要对品牌、对产品抱有好奇心，才能维持忠诚。毫无疑问，运用独特的品牌商业创
意，多通道刺激目标用户，让品牌产品的价值变得可感知、可联想、可记忆，是省钱又聪明的办法，是打造“消
费者好奇心工程”的绝佳利器。
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