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金金销冠之家”——分享最实用的创业营销方法
为什么你选择的行业很符合市场需求，你的产品明明做得也很好？，但是为什么就是卖不好呢？
其实用户要的不是产品，用户的需求也可以有好多方式满足。驱动用户购买你的产品的根本原因是因为他们的恐惧。所有的行为驱动都是恐惧。比如，前段时间有一篇爆文《为什么做生意的老板都喜欢买豪车》，其实驱动老板买豪车的并不是车，而是害怕失去圈子和面子影响生意发展。这就是痛点，痛点就是对未来的恐惧，
用户无法抗拒恐惧
从上表看出：用户要的不是产品，需求点也驱动不了用户，驱动用户的是恐惧，所以你要做的是去讲故事，通过故事让用户感到恐惧，担忧，害怕。然后你给用户解决恐惧的方案。驱动用户转化购买你的产品和服务。
怎么做呢？看隆中对里诸葛亮如何把自己成功地卖给刘备：在《隆中对》里，诸葛亮和刘备密谈时，他是这么做的，看下图步骤
所以，我们做营销卖产品也可以这么做。
第一步：把面临的形势现状描述得严峻一点，
比如马云说的：不做电子商务将来就无商可务。一点余地也不留
第二步：把用户的恐惧点放大放长，放具体，
比如我看有的做保险的是这么说的：以后丈母娘选择女婿就要看他有没有保险？因为没有丈母娘愿意把自己的女儿嫁给一个没有保障的家庭。
第三步：给用户指明出路。
人在恐惧的状态下会很茫然失措，你要负责把他拉出来。近年来让很多人趋之若鹜的成功学，他们就有一句话：所有不成功的人，只有一个原因就是学习不够。他们接着又会说一句话：学习的核心秘诀就是跟谁学。给用户一个方向和出路。
第四步：开始举例子讲故事。
证明你的产品和方案是有效的，可行的可验证的。比如很多做直销的约你去参加他们的会议。他们一定会跟你讲一个人从反感到尝试，到坚持努力，到最后成功出国旅游，买车买房的故事。故事要生动一定要要包含具体的时间地点人物事件结果。
第五步：转化成交，
别人可以，你也可以，你听我的准没错。比如农民开网店都能成功，你为什么不可以？别家的孩子来上我们的补习班都提高了80分，你家的那么优秀为什么不可以......
那么你要如何更好的利用痛点来做好营销呢？以下这四个关键点一定要注意：
第一，百分之八十的时间讲故事，只有百分之二十的时间讲产品功能。
第二，你的产品至少要找出五个恐惧点，最少五个，把恐惧，担心，害怕刻画具体。
第三。最少要有五个以上的故事，而且要有一个核心故事。
比如如海尔的张瑞敏砸掉76台不合格冰箱，王建林炸掉不合格的房子。这些都是必讲故事。
第四，凡是涉及到数据的地方一定要量化，不用形容词，
比如张瑞敏砸了76台冰箱，而不是很多冰箱，王建林创业三年被告222次，不是很多次，马云说淘宝有800万卖家，而不是很多卖家......
总之，你要让你的产品狂销热卖。每一个细节你都要深刻的去把握人性的弱点。 只有让你的整个营销过程准确地戳中用户的痛点，才能更快更好的达成营销的目的。
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