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为什么大部分人创业都会失败?其实这跟管理能力,运营能力和综合的素质无关,最关键的原因是大部分人都会有一个思维的惯性,就是自己会什么就去做什么,或者自己有什么资源就去做什么,其实这是非常错误的。
因为我们会的技能或者拥有的资源,不等于就是市场需求的,所以基本我们再怎么努力,最终的结局都已经注定了。
那么真正的商业大咖是如何提升创业的成功率的呢?最关键是他们掌握了这三板斧。
第一:从现有需求中找未来需求
第二:从成功模式中复制方法
第三:从困境中找到转机
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市场的大小是由需求的多少而决定的,对于一个创业者来说,想要去研究市场,最简单的方式是从现有市场需求中,找到未来的市场需求。
什么意思呢?我们可以通过1案例来为大家剖析。
首先我们来分析的是目前最大的需求市场“内容”,人们有了智能手机以后,随时随地的都可以看信息阅读内容,于是出现了公众号这种内容订阅形式,这是原有需求中的机会,被微信抓住了。
但随着市场需求量增大,这种通过订阅每天只能发生一条软文的内容平台,已经无法满足现有的市场需求了。
于是百家号等新的社交媒体平台出现了,和传统订阅方式不同的是,这些新的内容平台,是靠大数据、人工智能精准推荐的形式,分发内容,而且形式不局限于文章,还有视频、直播、短视频、小视频等多种形式。
这就是在原有市场中的创新,是根据需求和供给量增加提供的新解决方案。
其实在原有的市场需求上去创新是最省力,也是成功几率最高的一种方式,因为市场已经有了,只做创新升级就可以了。
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有一句俗话,叫天下文章一大抄,这句话更适合现在的市场,对于一个创业者来说,在创业之初并不是根据自己的能力和擅长方向去创业,而是根据市场需求方向去找到适合的模式。
在这方面可以借鉴,国内互联网大佬的一些观点,最快的方法就是把国外的互联网模式,国内化创新发展。
比如团购外卖、电子商务、出行、社交、搜索等等,整个互联网都是抄袭回来的,抄袭复制国外的模式,好处是什么?就是我们可以借鉴他们的成熟模式和基本构建,就相当于要建大楼有了图纸一样,只需要根据我们自己的土壤做改良就可以了,何乐而不为呢!
对于初创企业最快复制模式的方法是单点切入,就是现在好的一个与自己市场符合的获胜,先复制一个点,然后把一点做好,在多项发展。对于大企业来说复制商业模式,靠的是资本的狙击,这一点可以参考鹅厂,就是只要看到市场上有新的商业模式,而且已经做好了,然后直接去复制就可以了。
其实复制不可耻,越是复制成功率越高,最终只有鹅厂不断壮大,而其他的各种游戏、社交、娱乐平台都逐渐倒闭,这一点也是值得创业者借鉴的。
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在创业的过程中,每个人都会碰到困难,能够从困难中总结经验快速优化战略的人,基本都是学习能力很强的人,而且善于发现新商机的人,这类人群可以从市场困境中,找到新的商机和发展方向。
我们以阿里巴巴为案例,当年马云做阿里目的是建设中国的信息高速,让天下没有难做的生意,但从这一个企业愿景中,发展出了一个阿里帝国。
其实阿里帝国的形成,是在经过不断的市场洗礼中成长起来的,就拿当时电商的支付问题来说,当年很多人做电商平台都遇到了,但很多人遇到这个问题,就关门了,而阿里遇到这个问题以后,则去想办法解决这个市场痛点,所以有了今天的蚂蚁金服和阿里集团。
从这一点可以看出,在市场的发展过程中,其实越是有问题,就说明市场有门槛有痛点,越是有商机。反之如果我们在创业的时候,没有任何问题出现,那么就说明我们的路也不会走太长,因为市场中如果缺少问题和矛盾,就不会有商机和发展趋势。
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