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忙只是一个借口,确实许久没有写原创文章
都说听君一席话，胜读十年书。这话不假，名师指路是人生的幸运。
一直以来都觉得自己很幸运，刚刚出社会时好友华波用心引导我一步步走得越来越好，生完孩子进入贝应蓝总和同事们都对我帮助很大，现在我又遇到了廖总，很久没有人这样像大家长一样耐心为你的人生打气，鼓励你，指引你少走弯路。
引用廖总的话，你只会听到你想听的，看到你想看的，今天听完廖总的培训，对我的人生一定意义很大，我非常认可廖总说的每句话，有些话我懂，我想朝那个方向发展，但是我无法表达出来，代表还是层次不同，我需要积累。
我想从9点总结一下廖总的培训
01
九牛之人故事开篇，令人深思。
曾经有一个男人，也有一个爸爸有3个女儿
这个男人看中了爸爸的三女儿
打听当地的习俗发现，娶妻需要用1-9头牛做聘礼
这位爸爸的前面两个女人都是非常优秀的，男子想小女儿肯定也不差，就用9头牛做聘礼把女孩娶回了家。女孩的爸爸都觉得女人普通不值9头牛。
时间过得很快，3年之后，屋里坐着一个优雅高贵得体大方的女子，正是这个用9头牛娶回来的普通女孩
她是9头牛娶回来的，值9头牛，那就要不断提升自己，以9牛之人的标准要求自己。
我们得到启示：
1、生命成长的过程是不断提升的过程，你给自己家如何定位就会成为那样的人
2、以高标准要求自己，人生将大不同。
02
职场铁律是什么？
企业不是慈善机构，你需要创造超出预期的价值
你的价值体现在哪里？
付出任何东西都会有回报，只是回报的时间快慢而已
格局要大
以9牛之人的标准要求自己
对公司忠诚，剩者为王，坚持行业，不要轻易换公司
熬信任，熬忠诚
我们需要坚持
03
什么导致了你的贫穷？
觉得做前台没出息吗？
马云的副总裁就是前台出身
关键是你做了什么，觉得这个不是你的活，那个不是你的活
那就真的什么都与你无关
要把格局放大，主动奉献价值
要对自己要求高，不能只做自己该做的
干了别人干不了的活老板才会欣赏你
永远记住：我能够取代任何人，任何人取代不了我
心想才能事成
你想都不敢想，那么你永远是在原地
真正决定一个人贫富的就是人的思维
为什么别人同样工作8小时比你拿得多？
要思考这个问题
有哪些我没有做到，导致这个差距？
是不是我操心不如别人多？
承担比别人少？
你要留意别人在做什么
04
脸皮厚=更易成功
敢于放下面子去推销自己、达到自己的目标
李嘉诚曾经说过一段话
当你放下面子去赚钱，代表你成熟了。当你的面子能赚钱了，代表你成功了。
举例：美业的辉煌，营业额高才让厂家有资金去研发更好的产品，才能让市场越来越好
不要碍于面子不敢推销自己的东西。
记住：成交源于爱
05
销售取胜之道
1、讲顾客爱听的
顾客不想知道问题怎么来的，只想知道问题怎么没的
2、欲擒故纵
面对客户的还价要学会欲擒故纵，同事配合，要有最后挽留策略
3、敢开高价
漫天要价，坐地还钱
要敢叫高价，宁愿高价把顾客吓跑，也要敢于报高价
提高客户的心理价位
你报50万，顾客不可能还到5万，只是谈到30万。
如果你报价10万，顾客肯定谈到先买3万
这个差距是巨大的
06
相信的力量
谈到这个话题我想到张了老师的一句话
世上的成与败，是与非，都源于两个字---相信
廖总讲到，客户里面效果最好的是消费最高的，因为她相信产品有效果，这样就真的会有效果
如果顾客内心是怀疑的不相信的，那也不会消费太多。
人都有自愈系统，你相信自己，就会朝着那个方向发展
生病都是自愈的，吃药只是让人没有那么难受而已，并不能治病
足以可见相信的力量。
07
遇到人生坎坷怎么办？
任何事情的发生都是好事
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。。。。
老天给你苦难是有大礼物要送给你了，要坚持、自觉、努力
做任何事，沉下去才能飞得更高，走的更远。
08
教育孩子的秘诀分享
孩子是最知道模仿的
那么你想要孩子做什么
你要先演着做，（人生如戏，全靠演技）
比如你想孩子爱上看书，那么你要天天演看书，表现出读书很有趣很好玩，时刻在孩子面前拿着书看，孩子就会模仿，觉得读书是很有趣的一件事，就会爱上阅读。
孩子语文成绩好了，总结、表达能力都会很强。能够快速表达自己的意思，能够准确意会别人的意思，这样他的人生就会过得很好
09
经典书籍分享
《遇见未知的自己》
你在别人身上看到的优缺点其实都是你自己身上未知的特点
比如你觉得这个人很冷漠
那么你自己也有冷漠这个缺点
比如你觉得她笑得很甜，你很喜欢
那么你自己也是爱笑的
看到别人的优缺点是自己的反射
每个人只想看到自己想看的，只听得进自己想听的
脑区会自动过滤
这就是那个你未知的自己
推荐大家至少读5遍
将拉大你人生的格局
给年轻人的建议
1、年轻人应该多阅读，多读书。
在一个行业，阅读能够让你快速了解这个行业
2、30而立，30岁要立起来，不然40就会惑
30岁要知道自己喜欢什么行业，优势在哪，要有一技之长
一个人看清自己是最难的
看好了要坚持、扎根、努力。
3、要自信不要自卑
从受精卵的诞生到读大学到工作的选拔，你都竞争赢了，你的存在本是就是优秀的。
凭印象做了这个总结
对我帮助很大
有句话是：道理都懂，为何仍然过不好这一生。道理知道了，我们需要行动。
不知不觉到了23:30
明天要去长沙出差
各位晚安！
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