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1、走过一些弯路，也好过原地踏步，
2、因为单纯，相信爱情，
3，我们总是对过去侃侃而谈，对于现在却无话可说，
4，岁月如动车，光阴似高铁，再不开心，我们就老了.......
江小白以扎心的文案，文青的情怀切入竞争激烈，品牌繁杂的酒品市场，成为小瓶酒市场的一匹“小白马”，但在强手如云的白酒战场，江小白还只是团长级，需要提升的地方很多，笔者从普通消费者的角度提出若干看法和小建议：
江小白的人格化品牌创意很成功，但从设计的角度看，江小白的卡通形象创意设计细节运用都有不足之处，对于看卡通玩游戏长大的新一代目标顾客群，品牌最重要的视觉元素，更简洁，更阳光，色彩明朗，人物线条等需要多借鉴互联网公司品牌的LOGO卡通形象做出改进刷新。
江小白的包装采用磨砂瓶体，有扎心文案的可换式标签都比较独特，但需要认知一二级市场和三四线偏远市场不同消费心理差异，运用不同的包装和文案，例如对三四级市场或者偏远区域多一些喜庆元素和文案更接地气，更生活化，诙谐有趣段子等，而江小白可换式的包装对应不同的市场也是独特的品牌沟通方式，可以考虑分不同市场投放不同文案包装产品。
四川火锅作为中国美食文化的传承和代表，在全国和世界具有广泛的知名度，餐饮也是江小白的重要渠道，1.江小白作为重庆品牌，可以思考把江小白品牌和四川火锅这个地理品牌或者品牌火锅广告创意上体现吃四川火锅喝江小白场景化连接，让江小白成为吃四川火锅的标配，成为四川重庆火锅文化特色一部分。2.电影和旅行作为文艺青年重要的生活方式和场景，江小白与之对应较少，也需要把自己的产品与这些元素多做连接，植入，制造话题性。3.作为四川代表性的熊猫元素，受到全世界的欢迎，江小白有地理之便利，品牌创意如何融入结合使用熊猫元素也可以有所考虑，江小白要善用塑造地理品牌，贴近场景化营销趋势。
江小白以扎心的文案和年轻一代定位通过互联网传播取得初步成功，知名度俱增，有网红级产品属性，网络人群讨论程度颇高，但网络营销也是双刃剑，能成就品牌，也能毁掉一个品牌，互联网由于碎片化，去中心化，无法聚焦整合传播，投放广告如泥沙入海，不良广告主众多，存在劣币驱逐良币等问题，无法形成传统媒体如央视投放广告带来的高品牌感和传播的广泛性，统一性，通过互联网营销现在还无一个真正意义的品牌，多为短期效应，网络的风向来的转的也快，营销过度会带来消费者的“审美疲劳”，不能太迷醉于互联网营销的作用，小米手机的销量增长放缓就是实例，雷军也开始从线上转入线下投入传统媒体硬广告，上综艺节目，线下开小米之家，不敢放弃传统媒体和渠道，跟OV手机对标正面竞争。
江小白作为新品牌，传统媒体广告投放当然有风险，蜻蜓点水式的投放效果肯定有限，可以从创新的角度，例如出现在同一消费场景的产品品牌联合投放广告，如品牌火锅，和江小白，吃某小火锅的消费场景为广告创意点，或者饮料品牌，创意为男生饮江小白，女生喝饮料的消费场景，如开宝马汽车，用西门子家电的联合广告，把两个产品整合一支广告拍摄投放，广告费分担，共同承担媒体投入风险，而产品广告联合也可能会引起话题性产生1+1>2的效果。
品牌建设是个系统工程，从时间维度看分为品牌知名度，品牌美誉度、品牌品质认知、口碑建设阶段等，每个时间点需要作出改变，一招鲜，吃遍天很危险，江小白以文案感性化的诉求形成品牌知名度认知阶段，顾客有一定的感性认知，但理性认知还很模糊，提起江小白只能记得扎心的文案，品牌从顾客认知的角度分为感性认知和理性认知，理性认知从产品的品质角度如产品技术背景，USP独特利益,产地，原料等，如竞争对手劲牌，有保健概念诉求，泸小二有泸州老窖的老品牌做品质背书等，江小白的年轻化定位，感性化诉求，也就厘定顾客群差不多30岁以下刚进入职场社会青年人为主，感性消费居多，但随着年龄阅历增长，消费心理和风向极易转变，更多会转向理性消费，白酒的消费会趋向白酒产品本身的品质和社交属性选择，回归产品本身，所以江小白不能单向一直用文案这个绝招和顾客沟通，而需做理性的品质诉求，例如产品原料，或者产地，或者技术等方面挖掘出独特的体现产品品质概念，如茅台的产地地理标志品牌，五粮液的原料和历史，泸州老窖的国窖概念，提升产品品质联想关系到品牌的长远发展。
明星代言价值已经大大降低，今日代言东家明日代言西家，造成顾客的认知混乱，记忆模糊，道德风险也越来越高，CEO营销重要性提高，从马云把个人魅力融入企业品牌的成功，到陈欧的我为自己代言，雷军参加综艺，不在意暴露自己别扭的英语口音，360的周鸿祎挑战者形象，传统行业的董明珠在媒体霸气自信的形象等，CEO或创始人成为第一代言人，为品牌带来巨大流量，年轻粉丝和品牌亲和力，更有价值的是因展示个人魅力带来人才聚集效应，这个注意力经济时代，预感未来很多企业随CEO的默默无闻而“默默无闻”，消费品行业还不擅此道，江小白作为年轻的品牌，和年轻消费人群的互动沟通非常重要，董事长陶石泉先生已有相当知名度，战略角度来讲，有必要关注CEO创始人营销的价值，CEO做适度的媒体接触曝光，或者通过新媒体多多举办的零距离的消费者粉丝互动沟通活动。
渠道操作层面，江小白开始全国性线下渠道布局，多协助当地区域经销商的团队通路精耕，终端拓展，从实际效果看，终端的执行能力和精细化操作跟强势品牌还有差距，经销商更多急功近利或多品牌经营，难为单一品牌长远发展考虑，通路精耕需要良好的一线团队管控能力和人力成本，管理稍有控制不力极易造成区域“夹生”市场，而公司辅助经销商市场操作，直控渠道拓展人员策略执行费用成本较大，白酒季节性明显，人员流动性也很高，对于终端的重要性，江小白可以采用折中的办法，以省级办事处分公司为单位，组建一支“机动型销售团队集体巡回省会以外各个地级市场，机动协助支持当地经销商最重要终端开发和促销执行细化工作，经销商更多的转化为配送职能，一，节省人员费用。二，培养锻炼新区域主管经理级人才。三，一定程度掌控渠道和终端，减少当地经销商策略执行偏差。四，提振当地经销商信心。终端竞争激烈，陈列的差异化更重要，江小白需要做好终端临门一脚和拦截，让终端亮起来，动起来，活起来，海报，陈列道具，促销资源等做差异化创新，细节为王。
白酒有季节性，单品牌虽有利于市场聚焦，但销售费用成本巨大，后期建议江小白适度同心多元化，例如推出饮品品牌和小瓶酒共享渠道和推广便利，用四川特有的的竹汁混合奶茶研发产品，把握植物饮料市场趋势，借力熊猫元素策划一个饮料品牌，与白酒在季节性上各有侧重，互为支撑，互利互补，扩大渠道效益。
江小白的前期成功，引来众多厂家的模仿跟风，这其中不乏一些有实力的厂家，快速抄袭复制的能力不容小觑，白酒行业集中度不高，品牌众多，除了几个大品牌，许多地域性品牌群雄割据，市场混战，三年喝倒一个品牌是正常，做好竞争壁垒，如产品独特概念的区隔，渠道的精耕，品牌的定位，以免先驱变先烈，消费品市场这种案例很多，唯有产品创新+品牌塑造+市场反应速度+团队执行力+通路管理能力才能在市场丛林中生存壮大。
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