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每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！
如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：上次说了研究研究竞品的listing来写自己的，就有一些人问，研究竞品也不光是为了写listing，更多还是知己知彼或者说推测别人的运营打法，一是看看能不能复制，二也是膜拜大佬做法，看自己是不是输得心服口服。竞品的挑选标准及研究方式做什么都不是闭门造车，所以研究竞品是肯定需要的，并且是一个很长期的过程，我一般都研究直接的竞品，就是跟我产品差异不至于非常大的，这也需要一个挑选的过程，挑出两个已经上架有一段时间，挑三个跟我差不多时间上架的产品。
因为你精力挺有限的，太多时间花在这个上面，你花在选品或研究广告或新方法的时间肯定少了。挑出竞品之后，我一般是用Keepa来研究它在价格，review，星级，排名不同阶段的变化。从中你可以看到很多东西。研究案例一：高价还能高排名是怎么做到的一些竞品是从低价开始推起来的，我曾经研究过一款竞品，它的单价比同类多出了3美金以上，但排名和review仍然碾压竞品。看了一下价格追踪走向，一开始它以一个不可思议的低价开售，排名迅速飞涨，并且一个月就迅速累积了上百个review，后续几乎每天都在提价，慢慢提到现在这个价格。
所以我又去观察了一下它的review情况，这个时候它的review已经积累到差不多300多个。我找到那段时间的review认真看了一下，没有合并的迹象，凭借自己的一点浅薄经验，判断对方应该是测评和真实评价参半吧。
所以我自己推测对方应该是先低价出单，配合着测评和索评手段积累评论，迅速拉升了排名和review数量，在极短的时间内占领了品类市场，再慢慢一点点提价，同时补充单量保证排名不会下跌。
我结合目前的排名推测单量情况，粗略估算了一下前期这么亏本卖加上测评刷单的费用，发现光是这笔投入就得将近一万块，还不算库存的损失。
这个方式我见过几个竞品都有尝试，有的在一个半月里断了货，有的被亚马逊一下子删掉了一半review。我还是认为不大值当，小卖家可能更多关注产品本身，这种冒险的方式还是少用。
我这期间主要关注的是它的价格，排名变动和review变动，单个数据其实不能看出什么东西，只能说需要通过多个数据变动结合来看，同时加入一些思考。
我总觉得研究别人的前提是你认为别人的每一步都是深思熟虑过的，这样你更能结合后果分析出对错。研究案例二：新品高出单高review是怎么积累的当然有时候竞品是会有些奇怪的情况发生的，这个时候更需要你去思考到底是为什么。我遇见过一个产品，价格是中等价格，新品的时候很快出单了，排名增长很快，因为它还没有购物车，广告是不可能开的，秒杀报不上。排名这个我在群里问过一些老卖家，大家都觉得对方应该是使用了站外，并且教我怎么用谷歌去搜索对方是用了什么渠道，终于被我找到了。
但更奇怪的是一开始的review都没有VP标志，但过了三天之后就开始出现有VP的评价，一个星期里上了接近80个review，我粗略估算了一下，按照这个review累积量那一周得至少出两千单，但看它的BSR排名又达不到这个销量，我猜想是提升了留评率，所以很好奇对方的方法。
直到有一天我在观察带图的review时发现产品旁边似乎多了一些东西，以我对我们这类产品的了解，是不需要说明书的。那这多出来的东西是什么呢？我在网上买了一个对方的产品，托我朋友帮我收了拍照，发现对方有一张索评的卡片，内容是联系客服可以获取到优惠券，还附上一个二维码，我扫进去要我提供订单号，后面就提出能不能留评，留评给优惠券。我顺势说了不愿意，对方就祝我使用愉快。
但我已经知道了对方的套路，这个方法还是可以用在我自己的产品上，但我不敢像对方一样明目张胆说优惠券，只敢说联系我们获取一些帮助，是有所提升，找的人多了，能沟通能联系，获取的信息还是比之前多的。
竞品研究的一些感悟做亚马逊研究竞品的时候觉得自己挺像一个侦探，总是从零散的信息里找出其中的联系，耗时耗力，并且每天都要固定一个时间来看变动，并且有些东西是能通过listing和工具看到的，有些只能通过工具或者自己估算。
有一些却是很难，比方说竞品的广告数据，投放的ASIN和关键词之类的，关键词几个大词我自己一搜还是有数的，但长尾词就很难了。但有时候我也觉得这个没什么必要，除非我能拿到整个类目的广告数据，拿单个竞品，感觉意义一般。
但更多的我觉得卖家们可能没能把不同的数据之间联系起来，比如我之前就没能把价格，排名和review联系到一块，更不用说看BuyBox和New Offer Count，都多亏了论坛和社群里面的人告诉我，非常感谢能与别人一块交流成长。
目前我还是推荐卖家们加入各种交流群，不懂可以问，懂的可以答，持续交流，但记得不要随便泄露别人的ASIN。
原作者：跨境电商小V
原出处：邦阅网
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