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许多人想创业做生意,但真正成功的少,大多数人只是赚个小钱,或者失败。那些能够创业成功的人,必然有其过人之处。他们的经验之谈,很有借鉴价值。比如李嘉诚。
李嘉诚是创业成功的典范之一。他从一个钟表店的学徒开始,不断努力奋斗,发展壮大,最终成了华人首富。
阿里巴巴的创始人马云曾经讲过一件事。有一次,他去拜访李嘉诚时问道:“为什么你做了那么多生意,都非常成功,而我们很多人却失败了,你到底有什么秘密呢?”对于马云的提问,李嘉诚讲了一句肺腑之言:“我的秘密就是,你永远要有一个生意,即使天塌下来也能赚钱。”
其意思是说,在创业做生意的时候,必须要有一个非常稳定且赚钱的项目作为支撑,在这个基础上才能开发其他的项目。只要这个“下金蛋的鸡”在,你就不怕失败,才有继续做大的机会。
李嘉诚刚开始做的是塑胶花生意,并由此掘得了第一桶金。后来,由于塑胶花逐渐被鲜花替代,李嘉诚把目标对准了房地产生意。他曾经说,地产是香港最赚钱的生意。由于抓住了香港房地产发展的黄金期,李嘉诚获得了巨额财富。而地产生意就成了李嘉诚“下金蛋的鸡”,也就是他所说的“天塌下来也能赚钱”的生意。
正是在房地产生意的基础上,拥有稳定的现金流,没有后顾之忧,李嘉诚才逐渐扩张,先后涉及港口、零售、通信、能源等行业,不断滚雪球,最终成了世界著名的大富豪。
对于李嘉诚的肺腑之言,马云觉得很有道理,而且他也真正实践了这句话。
在阿里巴巴创建初期,马云上了一个项目——中国供应商,简称“中供”。“中供”主要是帮助阿里巴巴平台上的中国客户做外贸,开发国外客人,拓展海外市场。“中供”有一个非常厉害的地推团队,被称为“中供铁军”。这个团队不但拯救了阿里巴巴,而且培养了大批优秀的互联网人才,比如滴滴打车的创始人程维、前赶集网的COO陈国环、前美团网的COO干嘉伟等。
“中供”这个项目做得非常成功,被誉为阿里巴巴的“现金奶牛”。马云曾经说:“阿里能有今天,中供铁军功不可没。”
“中供”这只“现金奶牛”哺育了阿里巴巴集团后面的许多项目。比如淘宝网、支付宝、天猫、阿里云等。如果没有“中供”的支持,马云很难进行大刀阔斧的开拓,甚至夭折。
从李嘉诚的肺腑之言,到马云的推崇和实践,这一切给了创业者一个重要的启示:在没有做好“天塌下来也能赚钱的生意”之前,一定不要盲目上项目。否则,失败的风险会成倍增加。
所以,创业做生意,一定要听听李嘉诚这句马云都非常推崇的肺腑之言,先千方百计找到“下金蛋的鸡”和“奶源充足的现金奶牛”,以此为根基,然后再扩张。
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