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善“赌”或者说善于博弈的人,往往会有这样一个心得,那就是把注下到别人都不看好、不愿买的冷门上,假如中了,其收获必然是最大的。做生意,要想赚钱也是如此,很多时候,要敢于抓冷门,善于抓冷门,靠冷门赚钱。以下就分享两个靠抓冷门赚钱的小故事,很精彩,也很有启发性,精进你的思维!
故事一:如何在可口可乐与百事可乐的夹缝中杀出天地?
上个世纪六十年代,美国的饮料市场被可口可乐和百事可乐这两大巨头所统治着。1968,饮料界“新军”七喜问世,面对两大巨头的垄断,新生的七喜该如何抢占市场呢?
当时,美国消费者在口味上已经习惯于可乐饮料,而且形成一种思维定式,认为只有可乐才是饮料。该怎样打破可乐在美国消费者心目中的统治地位呢?七喜公司的领导层深思熟虑后,打破了传统的思维和逻辑模式,认为应该到消费者的头脑中去找产品的位置,他们大胆地提出“非可乐”的这一背道而驰的冷门概念,此语一出,顿有石破天惊之感,被美国广告界称为“辉煌的口号”。事实上,也正是“非可乐”这一冷门概念,使得七喜摆脱了硝烟弥漫、竞争积累的的可乐市场,以清新独特的口味使消费者产生了强烈的好奇心,赢得了不少消费者的青睐,尤其是那些喜欢挑战新事物的年轻人。结果表明,这个冷门概念在打出的第一年,七喜的销售量就直接飙升了15%,并在此后的不太长时间里,逐渐占据了非可乐产品市场的霸主地位,在可口可乐与百事可乐的夹缝中杀出一片天地。
思维精进:对生意人而言,即使是已经成熟的市场,也并非无缝可钻。市场是在不断变化,在不断变化中,总有冷门机会的产生,就看你能否抓住。
故事二:餐馆该怎么开?
某县城,有一家地理位置非常差、但生意却非常好的餐馆,这家餐馆经营的成功全在于老板的抓冷门之道。
这家餐馆刚开张时,生意其实并不好:因为地处偏远,交通不便,所以去餐馆吃饭的顾客可以用门可罗雀来形容。有朋友建议这位老板干脆关掉餐馆,另做其他生意。老板再三衡量后,决定先去其它餐馆看看经营状况后决定。于是,这位老板扮作一个普通顾客,对该县城的其他餐馆进行察访。结果,老板发现,那些地处闹市、生意较好的餐馆基本都有一个共同点:“现代派”味道十足,都是“闹”得不能再“闹”。老板还发现,一些不喜欢“热闹”的顾客对此并不满意,直皱眉头,匆匆用餐,又匆匆离去。看到这种情况,老板想起了自己餐馆所处的地方,虽然偏远,交通不便,但却是个独特幽静所在,“如果反其道而行之,来个‘幽静高雅’的风格,会怎么样呢?”
想到这,这位老板不由跃跃欲试,并迅速行动,请来装修工将餐馆的外貌进行精心的装修,装饰得淡雅、古朴,更加的幽静,餐馆内的装饰则只用白、绿两种颜色,白色的柱子、白色的桌椅,绿色的墙、绿色的花草。奇迹很快发生了:哪些早已经被闹市喧嚣声搅得烦不胜烦的顾客们,在听说了有一个古朴幽静的餐馆可以进餐时,你传我,我传他,纷至沓来,该餐馆的生意顿时火爆起来。
思维精进:抓冷门,其实也就是所谓的钻空子,想赚钱时,眼光不要总盯在那些热门事物上,更不能盲目从众,要有自己的主见,要敢于钻空子,找冷门,反其道而行之,做到出奇制胜。(百家号独家内容)
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