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科技源于人性吗？
还是来自于“惰性”？
我觉得从某种角度看，是人的“惰性”促进了科技的发展。
随着科技的进步，现在人变得越来越懒，也有更多的新兴行业不断出现，不断冲击着传统的商业思维。
在10年以前我们想要在外就餐，就必须本人去到餐厅。现在想要买个菜，直接在手机APP下单，新鲜的蔬菜水果就送上门了。
10年前真的很难想象“外送”，居然也可成为一门大生意，吸引互联网的巨头纷纷进入市场瓜分市场份额。
如今，我们见到快递小哥或跟外卖小哥打交道的时间，可能比亲人还多！甚至还有一个说法:很多年轻人选择当外卖小哥，导致用人单位招不到工人。
苏二小姐弹创业之个人品牌打造
今天我们要拆解的案例，就是在视频中无所不能的美团外卖小哥，“海扬”。
海扬，一个来自河南的24岁小伙，目前短视频平台粉丝基数：1355.8W，作品总获赞：1.3亿。
海扬是在今年的8月初因为一个外卖小哥的视频而爆火起来，在他火起来之前他已经蛰伏将近一年左右的时间，他在抖音发布的第一个视频是在2017年11月，算是相对来说入局较早的短视频创业者。早期的内容大都以农村生活为背景，从而展开的一些搞笑幽默段子，内容相对零散，内容剧本很难成为整个系列性故事续写。
所以，虽然内容定位于搞笑类视频创作，但是由于没有特色内容相对可复制，所以即便是更新频繁，视频反响也是平平，一直处于不温不火的状态，热爱似乎成了坚持不懈的原动力。
但是坚持，总会看到曙光！自2019年8月4日开始，“海扬”正式开启了他的全能外卖小哥系列。
视频的内容就是海扬到了餐厅，要去取外卖的单，并且不断强调自己快“超时”了，但老板就叫他等着。10分钟过去了，他再次提醒老板自己要超时，老板有点不耐烦就怼了他：“有本事你去呀！”，海扬就一副“算了，我还是自己来吧”的表情走进厨房开始了他的表演。从一个外卖小哥变身成技巧娴熟的老厨师，自己就把外卖的单做完了，从厨房出来时，老板一脸惊恐的看着他，表现出不可思议的表情，海扬就用他的招牌动作回应老板的吃惊眼神。视频的结尾是餐厅的老板一直抱着海扬的大腿身体在地上拖行，不断的要求海扬来他店里上班。
可能很难用文字去表达这个视频有多么搞笑，但是我们可以通过数据去观察这个视频受欢迎的程度。
截至今日单个视频已获得468.5W点赞，11.9W评论，17.3W转发。
在2019年9月海扬单月涨粉318W，成为当月的黑马，截至目前为止全能外卖小哥系列至今有40个视频，集均点赞量超百万，集均评论量超2万，由此可见这个系列的视频效果甚佳。此后，“海扬”便以这个方向做为视频内容的创作方向，一路开挂粉丝冲上1000W+。
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总结一下，海扬这个IP能够成功突围的几个点：
1、人设定位
鲜明的人设标志定位，是对于打造个人品牌最重要的起点，外卖小哥这个角色也是从生活当中取材，这样的一个角色非常普遍性的出现在都市人的生活当中，我们对这样角色的刻板印象却被海扬给颠覆了，原来外卖小哥不只能送外卖居然还拥有十八般武艺。
其次，海扬的外表并不是特别的突出，并不靠颜值取胜，但却让人感觉非常有喜感及亲切感，加上在视频当中传达出来的正能量以及作为外卖小哥的服务意识，超出客户预期的回报，再次加强“全能外卖小哥”的人设定位。
2、有规律的套路
观察海扬每一集视频的开头，都有点相似，同样都是外卖小哥到店取餐，店里因材料不够，像大闸蟹、臭豆腐、牛排等卖完了导致店里没办法出餐，最后外卖小哥为了不超时，迫不得已发挥自己的十八般武艺保证按时出餐。
内容有趣、风格鲜明，这是“情理之中”。更重要的是“意料之外”，因为视频内容主导观众自然而然萌生出下一次他又会使出什么技能的想法，视频之外更多的是留给观众自发的想象空间，所以即便是相似的模式，还是能吸引到用户的关注。
3、标志性动作
海扬早期的视频并没有一个清晰的定位，所以即使视频内容轻松搞笑，却缺乏一个能让观众记忆的点。
全能外卖小哥系列中将主角定义为一个外卖小哥，并通过不断的视频内容来证实“全能”的特征，无论是化妆、制作冷饮、摄影、补胎、插画、做油茶…… 没有这个外卖小哥不会的，一如他简介里说到的“只有想不到，没有做不到”。
这样通过每一集视频来加强全能外卖小哥的人设，定位清晰又足够接地气，给观众留下深刻印象。同时，在每集视频的结尾，我们都可以看到他会露出一个笑容和捋头发的动作，这样的标志性行为能够多方位增强观众记忆点。
4、领域垂直
对于短视频平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高。这一点我们从海扬这个黑马IP中便能看出。账号涨粉和突围的关键就在于：机智选择做内容平台的补充者，账号定位越精准、越垂直，粉丝也就越精准，获得的精准流量越多，变现就越轻松。
我们再对比海扬以前和现在的作品内容，除了模式上的不断迭代更新，他并未尝试别的领域内容的打造。综合考虑其内容上手程度和转型成本之外，对于草根达人IP来说，此类型偏好同样也将更易于后续市场转化。
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说在最后：
在互联网时代，自媒体、短视频平台，给了我们大多数普通人展现自己的机会。当然，并不是发布几条内容、几个视频就能引起人们的关注。我们做什么事情都不可能一蹴而就，它需要有一个坚持的过程，而机遇就在坚持中出现。
如果你也在个人IP打造的路上，想想自己是否还有可以突破的地方，不要去局限于你固有的形象。如果你还没有成功，那就可以多方位的尝试，直到找准自己的IP定位。
个人IP打造，定位差异化是区隔对手的护城河，也就是不管是直接的对手还是潜在的对手，你的定位都要和他有所区别。
如果你的特点找到了，那你的差异化在哪里呢？什么技能是你有而他人没有的？在打造个人IP之前，请先思考这些问题。
今天分享的是个人品牌打造中的“定位”
如果你在个人品牌打造、私域流量构建方面有想要讨论的，可以给我留言
一个有十几年创业经历的小姐姐，告诉你生意不难做的秘密。
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