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为什么消费者会信以为真？这背后的“说服 信任”规则是什么？我们认为答案就是具体。如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长。有什么办法能帮助我们把卖点说的足够具体呢？你可以试下下面几种思路：1. 形容词数字化相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！2. 产品过程很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.可以是产品诞生过程:当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”够具体吗？当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！还可以是产品原料挑选过程：比如一款姜茶的广告文案这样写：“我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！”3. 扩写句子法是不是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？对，就和那个差不多，比如一家骨头汤的文案：“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！”使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：“精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！”其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！4. 内容清单法这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。比如：让你为一家五金店写广告，使用内容清单法怎么来写呢？“本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！”每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！你可能会说：这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。总结来看，品牌建设卖货文案背后的“规则”就是实话巧说。
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