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全民摆摊时代，朋友小杜也准备去公园摆摊，拿了一堆网店上的拖鞋，扇子过去卖，一开始兴奋地摆拍半天，发了圈，结果叫喊了半天，也没几个人买。深感受挫。只好收拾东西回家去。
第二天，小杜又决定拿零食去摆，然而，因为自己没有吃零食的习惯，说不出零食的好坏，也是没卖出两包。
不服输的小杜，总结经验，感觉前两天纯粹产品没选好，地点也没选好。他想着在公园，晚饭后人们出来散步，卖水果盒，正好解渴， 这回一定能大卖！大家也都赞成，忙切了二十几盒果盒给拿出去摆摊。谁知道还没摆下，客户没来，城管却来了。
小杜说，现在不是国家鼓励全民练摊吗？赶我干嘛？
城管叔叔笑着说，是鼓励全民练摊，但现在还是疫情期间，不能摆卖散装食品，你这个水果盒不允许摆卖。
小杜只得丧气地收拾东西赶紧走了。一回到停车的路边，爱车也被贴上了一张违停罚单。一身冷水的小杜对天长啸，天啊，摆个摊怎么这么难？
其实，小杜摆摊之所以受挫，原因还得从他自身找呀。
一、找准目标人群和目标人群需求。
目标人群，就是你准备售卖物品的买家。要分析他们的习惯和需求。比如小杜要找晚饭后在公园散步的人群为买家，那就要做好这类群众需求的分析。
比如，他们的年龄层在哪个阶段？
确定目标人群的需求，还要确定目标人群的出游时间不同，所需物品不同。这样能引起顾客购买欲。
周一至五，晚饭后能到公园散步的，不会是40岁以下人群，因为这类中年，一周仅有周末是可能到公园散步，平时要管孩子，大多是上班族，下班要整理家务，照顾家庭，他们是不会有太多时间晚饭后能到公园散步的。
只有孩子长到高中后，这类人群才会晚上稍有空，而他们的年龄大多已经是40岁以上。
确定年龄层后，要分析他们的需求。40以上的人群， 大多比较精打细算，平时生活物资都已经齐备，在公园散步时，一些新奇而实用的小物件，其实会比较适合他们。像散步必备戴头上的小风扇，驱蚊虫的喷雾，擦汗小汗巾等。
另外，就是水，这些饮料类的产品他们会有需要买。
而周六、日，出来公园游玩的人群会更多，各年龄层都有，或者说，年轻父母和小孩子会更多。所以这些节假日，需要准备更多适合小孩子的产品。
比如，饮料，水等 。如果不是疫情期，那零食、雪糕类，也会更紧俏。
二、没有做好产品了解。
除了找到目标人群需求的产品，对产品的熟悉程度也很重要。
顾客一问三不知，完全不在状态的回答，会让顾客觉得你是外行，从而没办法让顾客对你和你的产品产生信任感。自然，销量不好啦！
很多产品，只要有心做，其实，上网一搜都能出来好多相关的资料了，所以，想要销量好，对自己产品的介绍少不了。
三、没有了解当地相关摆摊法规制度。
除了顾客和产品，还得了解当地对摆摊的相关法规制度。
比如像小杜一样，满心只考虑顾客需求和产品走销性，却没考虑过是否允许摆卖，结果就撞板了。
无论做什么，都得对产品和相关法规有基本的了解。摸清了再做，能最大程度减少试错成本。
四、固定产品，并要有持之以恒的心意。
卖产品讲究顾客记忆。
要在顾客心中留下一个唯一产品形象，远比繁杂的产品形象，更能让顾客记得你。所以，专一行比频繁转行更能留下唯一产品形象。顾客以后去到那个位置，就会想起曾经在这里摆过摊，只卖某一样产品的你。
熟客也要有养成的时间段，干什么都不可能一蹴而就，都需要时间，慢慢培养自己的经验，同时，也慢慢培养顾客对你的忠实度。
虽然，很多人只当摆摊为一时之选，并不把它当长远事业发展。但我觉得，就算是副业，要做就得用心做好，只有做好了，才能实现收入的稳定增长。随便应付了事，只是浪费时间。当然，纯粹为发圈而做的，另当别论啊！
你响应号召，去练过摊了吗？想听你们的经历，欢迎留言交流。
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