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一哥们，卖衣柜板材近10年，经历各种事，见过各种人，有一天在闲聊之余，他对10年卖板材生涯做了个总结！
01
他是这样走上了卖板材之路的
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当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了
当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了
当大家要装修房子想买衣柜时--板材人出现了
02
在卖板材过程中，他发现许多客户很有意思
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夫妻两选衣柜板材，找一个朋友参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同事给建议！最后拿自己的钱，买了别人中意的板材打柜子！这是经常看到买板材的人的心态！
有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵，便宜的怕不耐用，工艺复杂的嫌乱，简单的又嫌单调，合适的没特色，特色的又不合适，个个客户都快赶上专业设计师了。
03
接触很多很多客户后，他还发现
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男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。
女人两大爱好：和穷人总是在谈钱；和富人谈的全是感情。
而不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
04
他也慢慢发现，其实
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因为价格离去的客户
还有可能回来，
因为质量离去的客户
多半不会回头，
因为态度离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进，
在这市场纷纷扰扰的大环境中，
发现需求、满足需求！
我们拼的不应该是价格，应该是品质和服务！
05
卖了很多很多板材后，他觉得
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有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个顾客都是最好的活广告～
做生意，不欺骗，不坑人才会长久~
信任我们的，我们不会让你失望，
不信任我们的，请给我们时间，
我们会慢慢让客户相信我们！
06
卖了8年的板材，他最想对客户说的是
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市场病态，
客户要便宜，
商家要利润，
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。
如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
自己选的廉价之路，哭着也要走完！
物美价廉只是一种营销手段，
从古到今都是一分价钱一分货，
再美的言语也弥补不了品质的缺陷，
用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，
这是永恒不变的定律！
07
卖板材时间长了，慢慢也有了自己的原则
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卖板材的原则是：
只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。
发朋友圈，只是想告诉朋友们：
我们一直从事销售工作，
你们要买三好宝宝板随时都找得到我。
不夸大，不忽悠，咨询我，
我会耐心解答，客观分析，
优势劣势摆出来，
找到适合你的衣柜板材，
选择权在你。
买与不买，友谊常在！
08
再后来，卖板材时间长了，也发现了一个秘密
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这个秘密就是，
生意，生意，
就是要“让陌生人满意”
陌“生”人满“意”了
生意，自然就会风生水起
“陌生人”和熟人朋友一样
在生意上，都是贵人
用好的产品和价格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友！
09
卖板材久了，最终发现了
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其实最开心的不是赚了多少钱，而是拥有了那么多信任我们、支持我们的朋友！
一路过来，是你们给了我巨大的自信，因为有你们的信任，我穷死也不要卖差货！堂堂正正做人，明明白白做事！希望继续给大家带来有质量保障好产品和售后周到的好服务！
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