提示：本文共有 1389 个字，阅读大概需要 3 分钟。
做生意，做的就是一种感觉，感觉到位了，成交和赚钱都是很轻松的事情。
我们很多商家，不懂怎么做感觉，只是很粗暴的进货、卖货，货好卖就多进一点继续卖，不好卖就打折，降价。
但是往往最后的结果就是跟风随大流，一群人去追赶一个行业，三分钟热度，赚不到什么钱。
所谓做感觉，其实就是抓住消费者的心理，把自己的成交主张，匹配到他们最愿意消费的那个点上。你想，你如果能够在消费者最想花钱的地方打开他们的钱包，你不赚钱谁赚钱呢？
所有的营销高手，都是经营人性的大师。如果不能把握好消费者的心理，很难赚大钱。
“攻心为上，攻城为下”，“得人心者得天下”，都是在说操控人心、把握心理的强大力量。战国时，鬼谷子的两个弟子，张仪苏秦合纵连横，能改变了中华五千年的历史，就是因为他们懂得控心术，能够搅动帝王的心，找到这些帝王最想要的。
今天，我给大家分享一个服装店的小故事，来讲讲具体怎么在商业世界用好心理学。
这个服装店，是开在一条商业街上，是一家名品折扣外贸服饰店，总体来说，店里的衣服走的是中高端路线，需要一定消费能力的客户。
在这家店对面，还有一些品牌的服饰，旁边还有一家国内走中低端路线的连锁服装店，所以竞争压力还是很大的。之前他也做过一些促销活动，结果人是过来了，但是却跑到旁边和对面的店里去了，为别人做嫁衣，弄得他也很苦恼。
总体来说，这个商业街人还是很多的，主要就是怎么想办法，把这些潜在客户，甚至别人家的店的客户，转化为自己店铺的忠实客户，因此，我们就给他设计了一个促销活动，来把这些人锁定在自己的店里消费。怎么充值呢？简单来说就是：消费600送1000再返600。
一切的促销活动，目的都是为了盈利，想要盈利，必须有客户，有消费，那这个促销活动怎么赚钱呢？
对于大多数商家来说，做促销或者做充值活动，效果不好，主要的原因就是没有给客户一个无法拒绝的参与客户的理由。但是现在他的店，消费600返600，就相当于买衣服免费，而且还送1000，还是非常有吸引力的，因此参与他的店促销活动的人很多。
送的1000，不是送1000的现金，而是从其他店整合过来，帮他们引流的包括价值400元的某餐厅用餐抵扣券，价值300元的某理发店体验券和瑜伽课程月卡，这些不仅没花什么钱，客户过去，消费成交其他产品，他的店还有提成。
至于返还的600现金，是从消费的下一个月开始返还，一个月返还60，就相当于获得了这个消费者10次进店机会。10个月，跨越春夏秋冬四个季节，穿衣吃饭是必须的，所以很多人还会在他的店里消费，因此，他烦的钱，也会通过更多的其他消费补偿过来。
消费600返600，其实就是相当于打五折，但是相比直接打五折，这样的促销活动和成交主张，更容易让人接受，而且还获得了每个客户10个月连续的见面机会，比打折的一锤子买卖，获得的销售机会多了十次。
为什么这个促销活动可以成功？那就是抓住了消费者喜欢占便宜的心理，很多消费者，买便宜的商品，参加促销，不是买便宜，而是占便宜。
总结来说，这个活动是从抓住消费者心理出发，运用了免费模式里的“赠品模型”和“增值模型”，赠送客户1000的又实用价值的代金券，还返还等同于消费金额的现金，所以客户容易接受。
免费模式，总共有16个商业模型，每一个，都是站在消费者的消费心理精心设计的，为了把他们讲清楚，我准备用360 个案例来详细讲解。敬请关注。
想了解更多精彩内容，快来关注逆向盈利经营学
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“未来3到5年 会消费心理学的人才能赚大钱 你会吗？”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
