提示:本文共有 1217 个字,阅读大概需要 3 分钟。
做了这么多的营销活动,你真的懂营销吗?
我们之前也给大家赠送过很多关于活动策划的干货案例包,
相信对你的门店、企业都有很多的启发。
为了帮助我们更多中小微企业家老板能够2019年收好尾,2020年开好年,
今天我们就详细分享一个活动营销案例,
学会了,绝对会让你的客流获得3倍、5倍的增长!
打开百度APP,查看更多高清图片
不管我们是什么行业,在做活动时首先要明确的就是——活动主题
确定好主题之后,一定要明确此次活动的目地是什么?
目标确定了,在过程中才不会迷茫!
保定的这家美容院在做活动之前,我们王老师就为他做好了一系列的活动规划内容。
主要有六个内容:
一、确定促销主题:
新年欢乐行,金礼大放送
二、促销目的:
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度。
三、促销时间:
2020.1.23-2020.1.25
四、促销形式:
换购+抽奖+情感
五、促销内容:
关于活动内容,我们详细说一个,这些落地的干货都是可以直接拿来用到你自己的企业中的,
一定要仔细看!
关键点一:
活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,
可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),
同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,
例如:
一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,
二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,
三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)。
关键点二:
活动期间,所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张
(金额为1月23日至1月25日顾客在本院消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),
活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额;
关键点三:
活动期间,凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,
(即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑现获奖现金,永不落空。)
关键点四:
活动期间,顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内爱心墙上;
老顾客均赠送精美新年贺卡一张;
这是整个活动营销的主要内容,你看到这里也许会觉得并没有太大的新奇感觉
但这个简单的策划直接为美容店带来了超过3000的客流,
最后3天的利润达到了16万左右!
在我们做营销策划的时候一定要注意三个要点,关系到你的直接利润:
1、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
最后再说一下,大家千万不要困在自己的行业里面出不来!
我们所有的行业背后营销逻辑方法论是一样的,
虽然我讲的是美业的案例,但是它内在的商道规律是适合于所有的行业的!
看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“美容老板千万不要让同行发现这营销秘笈!吸引力太大了!”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!