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提到蜂蜜，可能大家往往会想到一些知名品牌企业，如同仁堂，百花蜂蜜等，但保持中国出口蜂蜜最高单价的记录，创造了国内出口椴树蜂蜜最优秀品质的却是位于我省延边州延吉海关辖区内的延边宝利祥蜂业股份有限公司。
然而就是这样一家优质外贸企业，在疫情期间，也遇到了产品出口的“寒冬”。从前期的停工无法交付订单，到后期退单潮袭来、物流受阻，该企业一直面临着前所未有的压力和生死存亡考验。
困境之下，企业如何自救？政策如何帮扶？这场保市场、保订单的“战役”效果如何？本期我们共同关注。
突遇难题
春节前夕延边宝利祥蜂业股份有限公司和国外的大客户签订了多笔订单，按照合约要求，春节后就要立即发一批蜂蜜，之后还要陆续发多批货物，总价值达数十万美金。
然而疫情爆发，物流受阻，一直等不到发货的客户甚至提出要取消订单，物流不通让公司面临订单违约风险。“面对海外客户的一次次催单，我真是心急如焚， 一方面担心订单丢失，经营受损；另一方面也害怕企业落下违约名声，影响后续出口。” 延边宝利祥蜂业股份有限公司总经理郭春生告诉记者，陷入困境的他开始向长春海关所属延吉海关求助。
“在帮助我们稳住国际市场的同时，海关工作人员还建议我们重新规划产品定位、改良销售模式。”据郭春生介绍，从那时起，他们企业就开始把目光转向国内市场，以两条腿走路的方式让企业保存产能。
化危为机
5月31日上午，延边宝利祥蜂业股份有限公司生产车间内，一条每小时生产1500罐的罐装饮料生产线在马不停蹄的运作着，一瓶瓶印有“沙棘”字样的罐装料正整齐划一的从生产线传送下来，看着这一瓶瓶黄灿灿的“沙棘饮料”，郭春生露出了久违的笑容。
“受国际市场影响，1至3月份我们的出口量有所减少，但增加了内销后，企业的销量比去年同期上升的17%左右。”郭春生告诉记者，为了适应疫情期间出口难度加大、物流成本增加等形势，该公司决定对过去用于生产出口产品的生产线进行了改造，用于生产全新研制的内销产品——沙棘饮料。“随着这条生产线正式投产，延边宝利祥蜂业股份有限公司复工复产按下‘快进键’。”
新研发的内销产品——沙棘饮料
据了解，目前该企业月产量可达10万余吨，1-5月出口金额386万元人民币，其中，新开发的内销沙棘饮料，仅6月当月就销售了2.74万瓶，深受消费者喜爱。国际市场顺利稳住，国内市场也成功闯入，化危为机的延边宝利祥蜂业股份有限公司下半年的订单也进入了火热签订阶段。采访中记者注意到，目前该公司正在广泛发布招聘广告，不裁员，不降薪，并且还在不断扩招人员，这应该是企业发展稳中向好的标志。
前景广阔
从原来的外销到如今的“内外兼修”，延边宝利祥蜂业股份有限公司迎来了更广阔的市场前景。在刚刚结束了“6.18”电商大促活动中，该企业的线上产品销售取得了前所未有的丰厚业绩。
“疫情发生后，人们开始更加注意保健养生，这是蜂蜜产品销量大幅提升的重要原因之一。”郭春生表示，未来，该公司打算继续对蜂蜜和蜂蜜产品进行宣传推广，不断扩大吉林蜂业品牌的影响力提高生产力。同时，还将加强与和国内外商贸公司的深度合作，利用电商等多渠道，提高产品的国内外市场占有率。
乘风破浪，应时而变，这家蜂蜜企业的转型“突围”故事，为我省外贸行业发展提供了一个成熟范本。据延吉海关介绍，除了延边宝利祥蜂业股份有限公司，该辖区内还有很多企业走上了“内外兼修”的销售路径。“前不久我们辖区内原有的内贸黄豆企业，开始做起了出口生意，收益比原来提高了不是一星半点。”
【来源：吉林日报】
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