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日本“经营之神”松下幸之助说过这样一段话:“武功高强的人,往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理,无论是搞经营,还是做其他事情,真正能做到不失时机地退却者,才堪称精于此道。”
在讨债要账活动中,生意人也要能够及时“往回抽枪”,掌握“三十六计,走为上计”的精髓。
讨债要账中,“走为上”的核心在于一个“走”字,具体表现是急流勇退,及时停手,这是舍利之举,需要极大的胆识、魄力和智慧。舍弃债务,另觅出路,很多时候就能迎来“柳暗花明又一村”的转机。
这绝非无的放矢,让我们先来看一个案例。
某市青年路上有一家名为“湘聚美”高档湘菜馆,专营各式湘菜,因为味道正宗、服务热情,饭店的装修又别具一格,因此,生意非常火爆。但是,饭店的柳老板却不怎么兴奋,甚至颇为苦恼。原来,当地的一些大企业的领导和某些官员经常来他的店消费,因为用的是公款,所以他们往往只点贵的,胡吃海喝一通,完了之后,基本都是打白条,说到月底再一并付清。如果每次都能在月底结清欠款,倒也问题不大,可这些人的白条往往一拖就是大半年,有的甚至百般推脱,试图赖掉这些账。
柳老板也曾定下规矩,不准打白条赊账,但是打白条的人一般都是当地有些头脸的人物,不能轻易得罪,因此柳老板所订下的不准打白条赊账的规定也就只是个表面文章。一年下来,刘老板因为这些白条而收不回来的坏账竟然达到20多万元。每当柳老板拿着这些白条去讨债要账时,那简直就是比登天还难,即使陪着笑脸当孙子,说尽好话,也要不回几个钱。
柳老板眼看如此经营下去,肯定是难以为继,便及时刹车,想出了“三十六计,走为上计”的高招。
柳老板具体是怎么“走”的呢?原来,他并不是停业不做(如此,就不能算真正的走为上计),而是改变了经营方向,不再主打高档,转而以面向工薪阶层消费为主,主打中低档饭菜,他的饭店既保留了湘菜的一些特色名菜,又增加了当地家常菜和川菜以及一些面点,还增加了早餐服务,供应油条、包子、馄饨、米线等等。
在转移经营方向后,柳老板全力开辟新市场,生意越来越越好,平均每天的营业额都在2万元左右,虽然与之前主打高档菜式时还有些差距,但却再也没有打白条欠账的事情发生了。
在上面这个案例中,最开始,柳老板开饭店所赚的只是大把白条,且无力讨债要账;要想制止欠帐,又是有心无力,根本得罪不起那些人;而面对这些白条欠债,一年亏空达20多万,确实也是举步维艰。不过,柳老板在经营上很具魄力,眼看无法要回欠账,便当机立断,“走”为上计,从经营高档饭店上“走”开,转而主打平民市场,从而得以迅速从债务纠纷中脱身。
总的来说,“走为上计”的讨债要账之法对生意人而言,在很多时候是必要,也是高明的。不过,要使用此法,非心胸开阔、当机立断、敢于舍利之生意人所不能运用也。能否做到“走位上”,从难以解决或者解决后负面影响巨大的债务中急流勇退,对于每个生意人都是严峻的考验。其实,在生意场上,赖账不还的事时有发生,所以关键时刻一定要有魄力,刚放手时就放手,别一条道走到黑,泥潭深陷,越陷越深,不仅白白伤神费力,还让损失越来越大。当然,需要指出的是,“走为上计”并非是完全抛弃,不管不顾,那虽然也是一种解决之法,但却算不得上的英明,比如上面案例中的柳老板,面对要不回来的债务,如果直接选择停业,一走了之,那就完全称不上高明的生意人了。
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