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我们都知道，江小白的扎心文案在营销界一直算是做得比较好的。甚至有人说，江小白不像是一家白酒公司，更像一家营销公司。
但最近却不断有人指出江小白在品牌传播层面收获了这么大的声量，销量却配不上它的知名度，甚至还不如老村长、小郎酒。这到底是怎么一回事呢？
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品牌发展受局限
江小白的文案想必大家都知道了，成为了不少品牌做营销的榜样。可就是这样光鲜亮丽的营销政策，让我们都忽略了一个问题：江小白虽然触发了巨大流量，但品牌转化率却很小，消费者留存率更小。
在中国白酒市场，茅台、五粮液等高端白酒是天生贵族，其他品牌只能算作补充。像江小白、小郎酒、凉露等白酒就是布局低端市场，在初期竞争时，完全只能靠营销手段获取消费者，不确定性很大。
另外，江小白把自己的品牌形象定位成了一个带着围巾和眼镜的文艺男青年。然而这样的做法会把品牌圈在一个框架里，发展有很多局限，一旦创意不够新鲜，很容易引发反感。
根据江小白的种种文案，可以看出他们把目标消费人群定位为年轻人。可重点是，年轻人要喝白酒的太少了，对白酒缺乏话语权。而对于喝传统白酒的中年人来说，江小白又是个可以被替代的角色。
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依赖营销的利与弊
当然，江小白的营销也不是完全没有优点的，毕竟"扎心文案"早已成为了它品牌发展之路上的重要武器。
在品牌创立初期，江小白开始在文案上狠下功夫，并写出了"快乐喝小酒，寂寞唱老歌""人在江湖走一走，吃饭喝酒耍朋友"等经典段子，赢得一大批年轻的粉丝在朋友圈纷纷转发。
后来，江小白还推出了"表达瓶"，瓶身上有个二维码，扫描后进入互动页面，消费者可以在这里写下想说的话，上传自己的照片，定制出自己的"表达瓶"。
也就是说，江小白抓住了白酒作为情绪表达载体的产品属性，在文案营销方面集中火力，找到了自己独特的品牌定位，在市场占据了一定的份额。
不可否认，江小白被众人所认识，就正是因为它的种种营销手段。可对于白酒而言，一旦营销的新鲜劲过去，剩下的就只能靠产品质量取胜了。和可乐、果汁这些饮料不一样，白酒最重要的是口感，但据大部分的消费者反映来看，口感恰恰是江小白的短板。
当品牌如果把过多精力放在营销上，意味着在其他方面就会忘乎所以。很多企业在强化核心竞争力的过程中，实际上把优势变成了一把刺向自己的尖刀。
江小白扎心的文案层出不穷，不断吸引新消费者"去尝试人生第一瓶酒"，但却无法将这些消费者留下来。认同江小白品牌文化的绝大部分是年轻人，但他们对白酒的消费能力是显而易见的。
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"青春小酒"路在何方
如今，类似江小白这样的小酒越来越多。老牌酒企郎酒将旗下的小酒产品"小郎酒"纳入核心战略体系；除此之外，洋河、劲酒、舍得酒业等也相继推出小酒产品。
无论是从营销、品牌概念还是包装设计来看，这些小酒产品都几乎相同，也就是说，小酒产品进入了一个严重的同质化时期。
这让一开始靠文案营销的江小白显得逐渐没有那么特别了，于是他们也在寻找一些新的出路。
为了让白酒的口感被更多年轻人所接受，江小白推出了一款白酒+红茶的套装。大致的步骤是先加入冰块，再倒入冰红茶，然后放少许白酒，一杯现调酒精饮品就出来了。
这样的方式很明显是在提高江小白的带货能力，跳出自己走惯的营销道路，让看腻"扎心文案"的消费者产生一点新鲜感。
江小白如今的现状让营销君想起了曾经火爆一时的凡客诚品，当时的"凡客体"成为了网络上品牌争相模仿的对象。可如此高的话题的讨论度，也没有让凡客坚持下去。火了一段时间后，凡客逐渐淡出了消费者的视野。
对于一家企业而言，引爆潮流之后，面临的问题就是如何使它成为一家"正常的持续的盈利性组织"。
如果江小白想要把营销手段带来的流量稳住，提升销量，那么回归产品本身才是一条长久并有效的"捷径"。
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