提示:本文共有 1771 个字,阅读大概需要 4 分钟。
二胖科技,(争取)每日为您带来科技背后不一样的故事!
周一至周五每日6:00更新,周六周日不定时更新,我们不见不散!
又开始新的一周了,日子似乎总是过得这么快,一睁一闭,白驹过隙。
今天,二胖跟大家来聊一聊最近很火的“新零售”科技——盒马鲜生后面的故事。
为何能称之为“新零售科技”?背后又有什么故事呢?且听二胖娓娓道来。
一、盒马鲜生
老规矩,先简单讲讲今天的主人公——盒马鲜生。它是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。是超市,是餐饮店,也是菜市场;支持线下+线上消费;门店3公里范围内,30分钟内送货上门;APP只支持支付宝付款。
二、创始人——侯毅,独特的生意经:营业超半年门店基本实现盈利
侯毅,盒马鲜生创始人兼CEO,原是京东物流的负责人。侯毅,这个名字对大家真的是很陌生。但是二胖一查,原来曾是京东物流负责人,不禁是多了几分好感的。
侯毅的生意经似乎有点与众不同,作为上海人的他,对市场和盒马鲜生的定位掌握的恰到好处。
侯毅称:盒马未来主要将服务三类人群。第一,晚上大部分时间在家的家庭用户。第二,基于办公室场景推出针对性便利店或轻餐。第三,周末会去超市带着孩子出去走走的用户。
为什么说他的生意经独特呢?二胖查完资料,真的打心里觉得,这个侯毅,真的是太懂上海的消费者了!
一来,他改变了以往精品超市蔬菜“质高价高”的模式,尽可能降低中间环节一切成本降低售价;
二来,打造全手工生鲜产品,如上海人热衷的馄饨、糟货等等,半小时送达保新鲜;
三来,技术支撑,盒马整个系统布置在阿里的云系统之上,整个盒马的系统里面包括ERP系统,包括门店的POS系统、门店的物流系统、配送系统、APP系统,我们这个是完整的系统。假如今天订货有问题,突然有两百克猪肉卖不掉,到了晚上怎么办?超市可以打折,但是到店毕竟有限。这个时候用大数据进行筛选,有猪肉意向的顾客,盒马鲜生只要推送一个信息给他,基本上几分钟就处理了。
三、背后的故事
在二胖查阅资料的过程中,发现几个小故事,对侯毅这个人的印象也是多了几分形象的色彩。
1.创可贴、丝袜、煤气灶电池的故事
侯毅在采访中说:
“我们最近在APP上线了一个SOS频道,提供老百姓急需的商品。上线两周,卖得最好的是创可贴,急需商品;还有女性的丝袜也卖得很好,因为女孩子的丝袜突然勾破了,马上要用,只要在手机上点点,我们把丝袜给你送过来。还有就是,大部分家庭的煤气灶用的是两号电池,不太容易买,但我们卖;还有孩子们的电动玩具里用的纽扣电池,我们也卖。”
即使是这一些产品的小细节,就能看出侯毅这个人的细心程度,对市场需求的灵敏程度了。二胖私认为,那些抓住了大家生活中最不禁意的小需求,才是最成功最能俘获人心的点。
2.光明牛奶的故事
其实,侯毅之前三十几年的工作经历中,不可磨灭的还有在光明——这个上海最大的国有企业之一的历史。在新开的盒马鲜生店中,有光明集团的“Milk Club(直译:奶吧)”档口,销售的是光明的创新产品,包括DIY冰淇淋、各式奶茶、点心等。对于这个合作伙伴,侯毅说:
“我曾经在光明工作过,我从小也是喝着光明奶长大的,我对光明很有感情。光明是上海最大的国有企业之一,他们目前也在转型升级,要设计新的产品,满足年轻人的需求。从我个人感情来讲,我很愿意和他们合作,毕竟是我的老东家,这次我们引进他们,也是希望帮助光明这个企业,一同开拓年轻人的消费市场。”
侯毅还表示,他们又在开创新模式——日日鲜牛奶,即只卖一天的牛奶。光明鲜奶的保质期是14天,但很多主妇买牛奶会挑冷藏柜里面的,因为外面的日期不是最新鲜的。那么,盒马鲜生就卖当日产当日销的‘日日鲜’牛奶。包装做成750毫升——正好两大杯一小杯——今天吃完明天再买。
“这种挑战不是针对某个品牌或某个行业,而是希望让更多的生产企业意识到,可以利用互联网带来的大数据等技术,研究消费者的喜好,为市场提供更有针对性的产品。”
有人说,阿里的侯毅,从客观上来说,算得上是“吃喝”新零售上的张小龙,对产品的把控,新模式的推行等等,做得游刃有余。
这个看法,二胖在调查完现阶段的资料,暂时持保留意见。毕竟,侯毅,准确的来说,我更愿意将之描述为:生意人;但张小龙,更准确的来说,可以描述为:匠心人。当然,这只是二胖一个人粗鄙的看法。
今天,我们的话题就是“我对侯毅的看法”或“我对互联网新零售未来的见解”。
看到此处说明本文对你还是有帮助的,关于“阿里巴巴投资1.5亿元的“新零售” 侯毅 “互联网+的生意人””留言是大家的经验之谈相信也会对你有益,推荐继续阅读下面的相关内容,与本文相关度极高!