这是一个在西方非常著名的故事
三只小猪的的草屋、木屋和砖屋!
三只小猪是兄弟,大野狼出现之前,大哥花了三个小时盖了草屋,二哥花了三天盖木屋,三弟花了三个月盖了砖屋,最后只有不嫌麻烦的三弟的屋子没有被大野狼弄垮,还把大野狼给煮来吃了。
心注科技发现不少需要定制APP和微信的客户,大都规划明确、定位精准、盈利模式清晰!对于自己实现营销目的载体(如APP/小程序、微商城等)有着非常清楚的认知——价值决定价格,明智的客户不会轻易压缩预算,很简单,他们对市场有着长远的规划,不会为了短期的利益牺牲。
关于一些APP开发与微信开发的客户一味压价,我们的项目经理有话说:
不少前来询价的客户却觉得报价高了,想要寻求更低的价格,而产品从最初的沟通、评估、立项到完成开发,所花费的时间、精力和背后的成本,却被大家所忽略。
没有正常的利润哪来的良好服务? 从事开发行业这么久,最怕遇到一上来二话不说就砍价的人,无论报价多少他总是不满意,觉得自己吃了大亏。 砍价的理由无非是哪里报价低, 问他怎么不找那家做,美曰其名是觉得我们可信度高,其实内心也知道便宜没好货这个道理。
要求苦苦保证产品质量的外包商去迎合自己心中的低价,对于这样的“信任”,作为外包商既觉得无奈又觉得可笑。对于这些人,只想说一句:对不起,我的价格和服务都不会超出正常的折扣。
真诚报价,拒绝一味砍价, 对于找我做微信开发、APP开发,我们都会给出合理的优惠报价。即使是分阶段付费,但始终没能令一些人满意。
坦白说,我们珍惜每一个来找我做开发的客户,愿意尽力帮助客户获得价有所值的产品。
但是技术服务企业也需要维持下去,需要解决维持正常运作所需的开支,用成本价做开发,不好意思,我们不能接受。 如果客户关心价格,我接受有诚意的协商,也愿意在保证产品的基础上给予最大的优惠,可我们拒绝不分缘由的压价,拒绝牺牲产品质量保证低价的要求。 回顾过去的开发经经历,真的要感谢那些没有一味砍价的学员,感恩那些选择我们、信任我们、理解我的客户,也感激那些介绍朋友来我这做开发的客户!
当前众包平台交易存在不少客户一味寻求低价,甚至是价低者得,但很多客户并没有意识到的是:当过分寻求低价时,也就很容易陷入低价误区,既然有便宜的,那会不会有更便宜的呢?当然会有更便宜的,但更便宜的意味着交易的达成本身很可能潜在的极大的风险!
模板APP问题
APP外包行业存在一些低价售卖模式,不外乎是在线生成(套模板的一种),美其名曰体验媲美定制开发,在线生成,拼图搭建,可节省大量时间与成本,快速实现更新迭代!
模板APP价格低廉,批量化、流水线生成,逻辑与功能都是固定的!因此,当客户想要减少功能、修改内容、更改色调可以做到,但是如果需要添加功能或修改功能时,成本就会比较高!
当产品需要更新迭代时,只能重新开发,或者打补丁,费用会高于正常定制的APP!同时,因为是模板APP,也就很难对用户反馈做出反应,谈不上什么用户体验升级。
可以这么说,模板APP就是个草房子(鸡肋,食之无味,弃之可惜)!用户果真想要有个好的APP,价格高低因需求而定!
大多数客户会怎么做?
不少客户会选择在平台交易以保证得到可靠的产品,或与可靠的技术服务商合作,以信任为基本前提!
同时,对本行业认知的最清楚的,往往是本行业人士,所谓“春江水暖鸭先知”,能够洞察市场先机的往往是那些在本行业能够活下来的,并且还能活得更好!他们最清楚用什么方法实现自身市场的拓展,也更清楚面向的客户到底需要什么?
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