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而我做了1年品牌以后，成交率变成了15%，在咨询量不变的前提下，我的月流水变成了80万，因为我还在加大渠道的投放，所以我每月的流水都是稳定的在递增。
当然，这里面很多品牌的工作，并不是我自己亲自操刀的，而是从大公司挖了一个人才，他也功不可没。
具体怎么做的，我简单讲一下，希望也给其他创业的朋友一些启发。
如果你作为初创公司，全年品牌预算只有10万元，缺钱少人的前提下，如何做品牌？
第一招：讲个故事
如果只有10W年预算，说的实际点，唯一能做的就是发稿。因为成本最低，其他形式的成本都比文字高。
故事的几种类型
· 产品的故事。我们公司主要用的就是这一招，我们会把产品里的每一个功能给客户带来的价值运用到应用场景里，编成故事，而不是枯燥的产品说明。
· 老板和消费者的故事。如果创业初期产品还没有特别完善、知名度不足，最好讲老板和消费者之间的故事。这里也会讲到我自己的故事，低调点，就不多说了。
· 投资融资的故事。如果围绕投资人讲故事，就不是为了推产品而是影响投资圈或警戒竞争对手，目的可能是为了融资或上市。这一点是我自己补充的，实际上我们公司没用这一招。
故事投放渠道要尽可能覆盖更多的受众人群
这属于ROI问题，投入产出比要合理。如果你的受众在微博上就发在微博上、玩朋友圈就投在朋友圈上、关注就放在网站或APP。
在初始故事的基础上讲更多的系列故事
品牌就是一本故事书，而不是一个故事。在第一个故事的基础上造出更多的故事，尽量将故事讲成一个系列，形成系统性的传播。说到苹果你会想起一系列故事：乔布斯、iOS、iPhone、iPad的等等。各种各样故事集合在一起，才让人产生对苹果的整体印象。
我们自己属于中小企业，不像苹果那样的巨头有很多故事可以讲，就尽量把故事编得“圆”些，故事的数量、故事的起源、故事的目的、能激发多少人群的信息矛盾、覆盖了多少人群的产品需求等。
很多关于品牌的故事都是不辨真假的，没有人会去过问。真假不重要，目的是形成外界对品牌的整体印象。
故事要有自己的调性
故事也不分大小，但要有调性。你想要公众看到什么，是正能量还是搞笑亦或是其他？罗永浩段子讲得好，虽然产品一般，但他自带流量、光环，能够引发公众关注，这就免了发稿的成本。如果你公司产品还没上线，但老板特别能讲段子，就可以讲讲老板和员工的搞笑故事。
比如一个高科技公司、老板学历特别低、经常在饭桌上讲黄段子这就不行了。所有的故事都是围绕着品牌目标去做的。
第二招：蹭热点，但热点不要瞎蹭？
蹭热点是可遇不可求的事，不是所有热点都适合去蹭，你要知道蹭热点的目的是扩大影响力。
品牌很大、自带粉丝或传播量的公司适合去蹭热点，但这样的企业不多，也很少有人去关注企业的信息出口。每天早上从睁眼、洗脸刷牙、吃饭上班，到晚上睡觉整个流程，大概会接触到两三百个品牌，很少有人去关注这些品牌的微博、微信，因为没有这个需求。
很多公司什么热点都蹭，但我觉得有些不妥。
第三招：从线上传播需求倒推线下活动
比如开发布会、拉几个行业老板一起吃饭K歌、让用户参观你的公司、找几个记者给老板做个访谈都属于线下活动。
现在基本上所有的公司都是反过来做的，先做活动再去传播，这样思路完全错了。
第四招：cobranding
本来这里要分享几个蹭热点的具体方法、如何进行品牌合作的方法，但今天太忙，改天我再补充。
其实，知乎上有很多营销高手，我在这里班门弄斧了，欢迎大家留言、讨论、指导，再次感谢大家！
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