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某高校俱乐部前,一老妇守着两大草果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一老教授见此情形,上前与老妇商量了几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高叫道:“情侣草果哟!两块钱一对!”。经过的情侣们甚觉新鲜,用紅彩带扎在一起的一对草果看起来很有情趣,因而买者甚众,不消一会儿尽卖光。老妇赚得颇丰,感激不尽。
重塑商业新生态:商业模式创新设计实战方法论¥38.6京东月销20购买都是卖草果,为什么开始卖不掉,后来卖掉了?这个故事蕴含的道理是,它卖的不是价格,而是价值;不是产品,而是服务。
如果光卖产品,那消费者就要对这个产品有需求时才会买,消费者如果对这个产品没有需求就不会买,苹果用红丝带一扎以后,卖的就不是简简单单的苹果了,卖的是对情但被此身份的确认,卖的是情感消费的体验。
故事中,苹果的使用价值并没有改变,除教授的创意外,苹果的彩带的少量段入,给老妇来更大的增值。
我们应该树立清醒的认识,企业应追求价值增长向不是规模增长。
价值增长就我们应该树立清醒的认识,企业应追求价值增长而不是规模增长。价值增长就是追求为客户创造卓越的价值能力,企业赢利能力,以及在产业价值链中的地位的持续提升。
企业的成功取决于刚开始的商业模式(自发的商业模式,尚未进入自觉的高度,更未到达自由的境界)但任何商业模式都有其与生俱来的瓶颈,自发者大都缺乏深刻的认知。如果有一天企业的发及已经触及到本模式的天花板,而企业不能及时地对商业模式进行创新、调整、突破的话,那么它就会慢慢地走向归零之路,只不过在走向归零之路时往往像温水煮青蛙似的,不易察觉黑了。
在中国,这样的企业比比皆是,可是非常遗憾,他们大多注重组织管理模式、营销模式的变革与创新,而没有对商业模式的创新给予足够关注和重视。
须知,管理模式的创新只能改变企业的运营效率,而商业模式的创新才能增加客户的价值和解读企业持续的赢利能力。
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