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意他言己古有“磨刀不误砍柴工”的谚语。如果斧子生满了锈点也不锋利,难免会影响砍柴的效率。同样,在说话中若是不能解除对方的防线,要进入正题恐怕就有点困难。反之,则会像用锋利的刀砍柴一样达到事半功倍的效果。
人们都知道“邹忌讽齐王纳谏”的故事。此处邹忌运用“意他言己”的游说方法来说服齐威王广开言路,以求政通人和。战国时代,七雄之一的齐国,到齐威王时国力颇是强大。也许是因为功业皆成的缘故,威王逐渐变得骄傲、固执起来开始听不进逆耳忠言,政治上出现了危机。齐国的大臣都很忧虑,纷纷劝谏威王励精图治、居安思危、广开言路,使齐国在群雄争霸的斗争中立于不败之地。可是威王听不进劝告,有时还险些把忠心直谏的大臣斩首。这样,众臣就逐渐冷了心肠,进言者日益减少。
邹忌是威王的宰相,他见到众臣谏劝齐威王纷纷失败的情形,心里十分忧虑。但是,他又一时想不出妙法,因为他知道,硬谏、直谏是无济于事的。一天,他突然从自己与城北徐公比美的情形里顿悟到谏劝齐威王的方法。有一天,邹忌朝服衣冠,对镜梳妆,发现自己高高的个子,长得很帅,颇以为得意,见妻子进来,便问:“我与城北徐公相比,哪一个美?”“你美得多,徐公哪能及你美哩!”其妻毫不迟疑地答道。邹忌从房里出来,见他的小妾正在外间梳理,便又问道“我比徐公美吗?”小妾想了想说:“徐公远不及你美啊!”
第二天,有客人来拜访邹忌,邹忌在交谈中又想起前天的话题,于是便向客人道:“我与徐公相比,谁更美呢?”客人仔细端详了一番,然后笑微微地说:“徐公的美赶不上你啊!”邹忌听了这些赞誉,十分开心,但也有疑惑:“我真的比城北徐公美吗?”于是决定见城北徐公,以看个究竟。第二天,城北徐公来见邹忌。邹忌反复端详,又多次窥镜自视,最后还是觉得自己远远比不上徐公美。明明自己的美远比不上徐公,为什么自已的妻、妾还有客人都违心地说自己之美远甚于徐公呢?
寻思良久,他突然领悟到其中的奥妙。于是邹忌立即兴冲神地去见威王。威王见邹忌非同寻常的神情,立即问道“邹卿今天为什么匆匆而来,莫非有什么急事要禀告寡人邹忌答道:“不是有急事,只是一时有一顿悟,想告诉大王你啊!”“宰相,请讲!”威王催促他。“微臣前日偶然窥镜自视,自以为很美,并以此询问自己的妻、妾和造访的客人,他们也都说我的美远胜于徐公。我知道自己可能不如徐公美,于是昨日专门召见徐公相比,一比之下,深知自己差得太远了。为什么我的妻、妾和客人明明知道我之美不及徐公,却又都说我比徐公更美呢?
原因在于:“妻子说我比徐公美,是因为敬爱我;妾说我比徐公美是因为畏惧我;客人说我比徐公美,是有求于我!”邹忌如此说了这番切身经历与体会。“邹卿讲得有道理!”威王一听邹忌自述经历颇符实情,便脱口赞道。邹忌听了威王的褒赞,又见此时威王兴致勃勃,便话锋一转,说道:“今天齐国地域千里,城池一百二十座。宫廷王后王妃,没有不爱戴大王的;朝廷群臣,没有不畏惧大王威严的;四境邻国,没有不有求于大王的。由此看来,大王你平时是很难听到真话,倒很容易受蒙蔽的啊!
威王听到此,方才明白邹忌说自己与徐公比美这经历的本意,细加回味,觉得很有道理,于是激动地说“对!”自此之后,威王便改过自新,而且还颁布政令,号召全国说:“上至大臣,小至平民,能当面指出我的过错者,受上赏;能上书谏劝我的人,受中赏;私下议论甚至发牢骚能传到我的耳朵中来的,也可受到下等奖赏。”政令刚刚颁布之初,大臣们纷纷入朝谏言,皇宫里热闹非凡;几个月后,断断续续地有人入朝谏言;一年之后,有人还想谏劝,可是没有什么话题,亦没有发现齐王有什么过错。
自此之后,齐国广开言路,政通人和。燕、赵、韩、魏等国听说,也都纷纷来朝见齐威王。邹忌讽谏之所以成功,是由于他在群臣谏劝失败而态度冷淡之后,放弃硬谏、直谏的方法,而是先跟威王讲了一个自己的私生活的故事,使威王听来颇感有味,易于集中思想。当威王心理上解除了反对谏言的防线后,邹忌再循序渐进地把话题引到事先预设的轨道上。等到威王明白说话的用意时,邹忌的讽谏已完成,这时的威王已无法排除已注人脑海的讽谏之言了。思而虑之,他不能不接受邹忌的谏言。邹忌运用“意他言己”的手法劝齐王纳谏,真是恰到好处,所以能传为千古佳话。
君主高高在上的地位就决定了他必有点独断专行的作风,作为忠臣要想劝谏,确实需要费点心思,用心领悟其中的玄机,然后不露声色,旁敲侧击,结果君臣彼此心中了然,皆大欢喜。
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