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娃娃玩具功能单一，能够推动消费者重复购买的因素之一便是蕴含其中的文化，而IP也属于文化。河北精英动漫文化传播股份有限公司（股票代码：837012 下称“精英动漫”）旗下的“叶罗丽”，诞生于2013年，经过6年的沉淀，凭借着精美的做工、IP的附加值，成为了时下国内市场备受欢迎的娃娃玩具品牌。
“叶罗丽”在动画加持下，成为时下备受
▌“叶罗丽”娃娃不止于动漫
长久以来，记者一直以为“叶罗丽”娃娃是动画片《精灵梦叶罗丽》的衍生品牌，但精英动漫总经理金今表示，品牌与动画片几乎同时诞生，且“叶罗丽”娃娃并不仅仅包括动画片衍生娃娃。“除了动漫系列，‘叶罗丽’娃娃还包括公主系列、礼服系列、皇家系列、限量系列等。”而娃娃的尺寸也分为60cm、50cm、30cm、29cm。
“叶罗丽”动漫系列
精英动漫将“叶罗丽”娃娃定位为百变娃娃，因为其全身16关节可动，可以摆成不同造型；在外观上，可以换假发、换眼睛、换衣服，还可以化妆。“孩子可以通过对娃娃服装的搭配、造型的设计，来培养美商。”
金今表示，“叶罗丽”娃娃售价基本在300元左右，主要的目标群体是3岁~16岁的女孩。“现在，公司逐步开始关注场景类、道具类、配饰类产品的研发。未来，我们将依托现有娃娃渠道推出更多品类的女孩产品。”
“叶罗丽”小娃娃系列
▌借助动画片做营销
根据《中外玩具制造》对全国重点城市批发市场、重点商场的监测，“叶罗丽”娃娃常年在批发市场热销，且总能在北京新中国儿童用品商店每季度玩具热销榜上占一席之地。金今也表示，2018年，“叶罗丽”娃娃销售额已经破亿元，且在天猫“双十一”等活动中多次超越海内外品牌，位列娃娃类第一。
“叶罗丽”娃娃的热销离不开动画片的热播。《精灵梦叶罗丽》自2013年首播至今，已经推出了6季、176集动画片。精英动漫《2018年年度报告》显示，截至2018年12月31日，《精灵梦叶罗丽》系列动画片在全网总播放量累计超过130亿次，并多次成为视频网站热搜榜及热播榜的冠军，同时多次在各大卡通频道及少儿卫视获得全天收视第一名。
金今告诉记者，《精灵梦叶罗丽》在视频网站播放时，他们也会将“叶罗丽”娃娃的广告语加入，以此来宣传品牌。同时，他们还与视频平台签订经销合同，入驻其购物板块。这样，消费者看片时，也可以看到相关“叶罗丽”娃娃的购物链接，方便消费者购买产品。
精英动漫在品牌曝光方面的举措远不止于此。据介绍，在天猫、京东等线上平台的节假日活动期间，精英动漫会开展满减活动，并通过投放直通车广告等方式增加产品流量曝光。此外，精英动漫也会通过快手、抖音、西瓜视频等平台进行广告推广，还会借助网红直播的形式来扩大“叶罗丽”娃娃及动画片的影响力。
▌创意团队保驾护航
“叶罗丽”娃娃的热销有IP加持的原因，也因为娃娃的设计创意。精英动漫属于动漫全产业链运营企业，因此颇为重视人才团队组织。据了解，该公司拥有一支 80 余人的创意设计团队，可以完成动画原型、剧本创作、玩具娃娃及衍生设计等多方面的工作。此外，精英动漫还聘请世界知名设计师参与公司衍生产品的设计、开发，为产品的创新设计提供保障。“个头大、娃娃精美、关节灵活，这是消费者对我们产品的一致评价。”
“叶罗丽”公主系列
金今在谈到国内娃娃市场时提到：“娃娃这一相对传统静态的玩具，受到电子化游戏等的冲击，面临的挑战是很严峻的。而国内行业盗版、侵权等问题也会影响行业的有序发展。”为此，“叶罗丽”将加强IP价值人物吸引力和产品的联动，以粉丝经济来带动玩具销售，并将开发更有人格化的创新产品，为小朋友带来更多更好的玩具！
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