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白圭,战国时期中原(洛阳)人,名丹,字圭。有"商祖"之誉。在魏惠王属下为大臣,《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖。
可以说我们现在很多做生意的生意经都是有他的理路而衍化过来的,而他的成就也是非常强悍的,在当时几乎是富可敌国的存在。
传说,白圭的师傅是历史上鼎鼎大名的鬼谷子先生,而有一天鬼谷子得到一本'金书”那么他的师傅把这本书里面的知识传授给了他,
将欲取之必先予之
世无可抵则深隐以待时
这两句话是什么意思呢?就是说,想要得到自己想要的东西就必须先有所付出,不可能有平白无故掉馅饼的事情发生的。
第二句:如果自己认为暂时没有什么生意可做,那就静观其变,等到时机成熟了再去做事,才有可行之处,就好比,连续不下雨,而你却要去卖雨伞一样的道理。
他认为,做生意的根本就是供需,你需要的东西我正好有,以及,你需要的东西我有且我要推荐你买,
经商如孙吴用兵,审时度势;如商鞅变法,顺应时机。白圭对经商的时机把握得恰到好处,靠贱买贵卖获取利润。他在谷类成熟的时候收购粮食,出售丝织品、漆类:在蚕茧收获的季节,收购帛絮,出售粮食,并提出了著名的"人弃我取,人取我与"的经商理念。白圭还认为真正的商人,不应唯利是图,应当有"智、勇、仁、强"四种秉性,具备姜尚、伊尹等人的智慧、计谋,方可成就大业。这一经营准则,直到今天仍为商界广为运用和提倡。
也就是说,在大家正在忙着收割稻谷的时候你去贩卖稻谷,岂不是自取其辱?做生意需要看时机,而确定好时机后就要如行军布阵一般,思虑好计策以及应对方案:别人嫌弃的不要的,我去低价收购,而我收购的在卖给需要的人,做生意就是买卖,有买才有卖,这句话很多人理解为:有人买我的东西我才能赚钱呀,其实不然,白圭认为应该理解为,我买了东西,再去卖给要买的人。
那什么是"智、勇、仁、强"呢?
智:就是要有智慧,不能盲目,勇:就是要果断,不能总是等待,仁:就是是懂得并善于处理"取"和"予"之间的财务关系,强:就是要懂得去守护和维持自己的生意。
他认为做生意应该速战速决,而不是像企业一般:
要像伊尹、吕尚那样筹划谋略,像孙子、吴起那样用兵打仗,像商鞅推行法令那样果断。如果智能不能权变,勇不足以决断,仁不善于取舍,强不会守业,无资格去谈论经商之术了
而生意的种类有很多,生意人的品行也参差不齐,他细分了为两种;一类称为"诚贾"、"廉商"、"良商",另一类称为"奸贾"、"贪贾"、"佞商",而白圭就是良商。
他的生意经也不是随大流,当时普遍做生意的都是珠宝玉石之类的,来钱快,利润高,又不辛苦,但他认为,像稻谷这类生活必需品也是可以赚钱的,虽然利润少,但是量大呀,便有了:"欲长钱,取下谷"的经营策略。
白圭是一个很注重扶植农民的生产的人,他要保证和扩大自己的商品来源。他曾经向农民供应优良的谷物种子,既为自己获取了利润,又帮助农民增加了产量,使自己掌握了更充足的货源。白圭把自己的商业经营建立在发展农业生产的基础之上,通过商业来促进农业生产,通过农业生产的发展来推进商业经营。这种经营理念是前所未有的,这比商鞅变法时重农抑商的政策无疑高明了很多。
农副产品的经营受农业收成的制约很大,因此,把握时机,尤其是掌握年景丰歉变化的规律具有极其重要的意义。
白圭的自成体系的商业经营思想,对后世产生了极大的影响。
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