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现在做国学机项目的公司也很多，这种产品售价一般都在1000元以上，当然也有便宜的，几百元的，利润很可观，一般在2倍以上。
这家公司是怎么玩的呢？他没走线上销售，因为现在线上竞争也非常激烈，他们主要做线下渠道。
首选，你要找到你的用户集中的地点，这个产品针对的用户群体在哪里？有人说，在小区啊，但是小区的用户是很分散的啊。但是还有更好的地方，那就是幼儿园啊。
那么幼儿园需不需要这个产品呢？这个产品对他们有没有用呢？事实证明，非常有用，因为老师上课省心了啊，把这个国学机往讲台一放，下面的小朋友就跟着学，跟着念，声音好听还有点背景音乐。
小孩子也喜欢啊，反正幼儿园要教的很多东西这个国学机上面都有，教书省心多了，当然，你不能一天几个小时都放这个对吧，配合用就行。
所以，找到你的用户以后，你要怎么把这个产品卖给你的用户，那么，这些公司又是怎么玩的呢？
他们直接把国学机送给幼儿园，为什么是送而不是卖？因为送比卖更加容易，你要说服一个幼儿园购买的你的国学机是不是比较困难？但是你把国学机直接送给幼儿园是不是很容易？所以一个幼儿园直接送个两三台。
那么送这个国学机有什么意义呢？虽然说两三台成本也就一千来块，说多也不多。因为这是一个做广告的最佳模式，为什么呢？
因为你送国学机给幼儿园，你不可能偷偷的送，你干的是好事，要正大光明，要敲锣打鼓懂吗，所以，我免费送你国学机，往好听的说，我是在做公益啊。
所以，重点来了，送给你，是不是要在你幼儿园拉一个横幅，某某公司捐赠某某产品给某某幼儿园，这还是一般的，还有更牛一点的，怎么玩？搞个赠送仪式。唱歌跳舞的，最后来个产品赠送仪式。
真的是这样玩的吗？不信，问一下你的娃，你娃的幼儿园有没有免费送的国学机，有的话就知道了。
这样的话，家长来接小孩天天看到那个横幅，妈呀，这家公司真有爱心啊，产品应该很不错，再加上，小孩天天听这个国学机，基本上会有一部分小孩喜欢听，为什么，小孩喜欢听什么？故事啊，十万个为什么啊，这个国学机上面都有啊。
所以，小孩也会跟家长说，喜欢听，对于家长来说，既然小孩这么爱听，接下来你就应该懂了，也就是说会有一部分家长会购买这种国学机。
所以，通过这种免费送幼儿园的模式，直接覆盖本地的一些幼儿园，让这些小朋友帮你宣传产品，因为这个产品的受益者是小朋友，天天接触，所以成交那不是很简单的事情？这是其一。
其二，你送给这些幼儿园，是不是做了好事了，所以，你以后做宣传的时候是不是就更加有说服力？为什么？
本市50家幼儿园都在使用XXX牌国学机，好产品值得信赖，怎么样？懂了吗？一个产品好不好，你说好不算好，大家说好才是真的好，本市几十家幼儿园都在使用这个品牌的产品上课，这本身就说明了这是一个好产品。
就像当年你读书的时候，老师说，这个课外练习资料隔壁那个重点中学一直都在用，而且还很多学生考上了名校，你要不要买？老子就算不吃饭也要买啊对吧。
有的人可能会说，这种国学机是一次性消费产品啊，不能产生重复购买啊，这样搞，只能前端赚点钱，后端在哪里啊？
如果购买过的用户就知道了，国学机是一次性消费产品，但是成交其实仅仅是开始，因为后端还有很多的线上课程等着你，提升的课程，学习资料等等。
还有另外一种玩法就是和一些培训机构合作，当然这种合作一般都是促销赠品的模式来玩，至于怎么玩，那你就要和这些机构商量了。
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