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奖励员工要先了解一下他真正的需求是什么？之前听过一个故事，说有一个人救了一只小猫，小猫很感激，于是就想报答这个人，小猫就每天给这家人的门口叼一支自己抓住的老鼠，其实想想也挺吓人的，每天一只死老鼠放在门口，但是这确实是猫能拿出，它认为最好的东西了，也是一份感激。
其实反过来想，你给对方的也许是你最重要的最好的，可对方不一定觉得这是他认为最好的。而在团队管理当中的，其实道理也一样，奖励员工要先了解下他真正想要的到底是什么，给他真正想要的，要比你给的他不需要的效果要好很多。
世说新语当中记载了一个望梅止渴的故事。话说有一年的夏天，曹操带领大军去征讨南阳的张绣。当时的天气非常热，渴的受不了热的让人透不过气。曹操的军队，在烈日下向前行军，士兵们的衣服很快就被汗水湿透了，行军速度缓慢了很多。而由于长时间没有水喝，几个身体比较弱的士兵，晕倒在路旁，这其他人是不是一看就觉得，哎呀，这个仗可怎么打？曹操看到这种情况之后，心里也是非常着急，这样下去只能是贻误战机，很可能会白跑一趟，甚至可能让对方发现机会，打败自己的军队。
曹操催促士兵们加快行军，可是眼下几万人马都没有水喝天又热的厉害，怎么能够加快行军速度呢？他看了看前面的树林，思考了一会儿，已经想到办法了，于是他骑马快速的来到队伍的最前面，然后他用马鞭指向前方，大声对士兵说，我知道前方有一片梅林，那里的梅子是又大又好吃，我们加快赶路，越过前面山丘就到那片梅林了。
士兵们听了他的话，好像已经把梅子吃到嘴里了，嘴里牙都生出了口水，大家不由得加快了行进的速度，这个就是望梅止渴的故事。
后来找到水源，为什么敢欺骗自己的士兵的？难道他不怕士兵发现这个领导竟然说假话吗？没有发现梅林会不会不信任他，甚至生出怨恨，其实也不会，因为他知道士兵真正需求的是水而不是梅子，而且他还知道在前方，确实有水源，当士兵发现自己真正需要的东西之后，就不会去责怪他的谎言了，他很清楚自己要做的只是撒一个小谎，善意的谎言，用一片根本就不存在的梅林。让士兵们继续向前奋勇前行，只要士兵们能够继续前行，就一定能够找到水源，很显然，他的士兵在强大的心理激励之下加快了行军的速度，后来当然就找到水源了。
同样的在现代企业管理当中，管理者在对员工进行激励之前，一定要事先了解员工真正的需求是什么，你才能对症下药，使用正确的激励手段对员工进行激励，员工才会因为自己真正的需求得到了满足，而更加积极努力工作。
如果管理者并不了解员工真正的需求情况之下，就盲目的性激励，那么很可能一点效果都没有，他明明想着升职，你给他加钱，也许就不一定靠谱了，一个员工看重的是物质奖励，想要在过年的时候能多拿点钱回家孝敬父母，可是管理员的却只是在口头表扬，那就没有用，这个时候他的积极性肯定会受到严重的影响，一个员工特别希望得到领导的肯定和认可，可是管理者却只是简单的给他发些慰问品，那他肯定不会满意。
所以管理者在对员工进行激励前，一定要先弄清楚员工真正的需求是什么？如果不去思考员工或者是外面合作单位其他一些对象，他们真正要的是什么，那可能你就找不到问题的关键，这就可能像医生给你的胃病开出了心脏病的药方，你就可能会非常生气。所以在企业管理运营当中解决错误的问题，找到激励员工的方向，错过了解决正确问题的方法，就可能错过了解决正确问题的大好时机。
个人观点：解决问题也是一样，再难的问题再复杂的情况也有解决的方法，抓住问题的要害之处，那就变得无比简单，所以一个人无论处在什么样的位置，什么的行业什么岗位应对事情的时候呢，都应该以10分的热情和积极主动的解决自己遇到的问题，在这个时候识别问题解决问题，发现对方真正的需求就成了不可或缺的必经之路。
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