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董明珠是有名的创业大佬,世界500强企业格力集团的掌门人。好多人都用过格力的产品,比如小肖和很多亲朋好友的家里面,格力空调,就是首选,格力空调也确实好用。
就算是没有用过格力空调,格力的口号“好空调,格力造”也是家喻户晓。
让人大跌眼镜的是,这么厉害的商业女强人,在第一次直播,怎么就才30多万成交量呢?甚至还比不上一个三线网红。
好多人就有一个疑问,董明珠的直播水平,还不如李佳琦吗?
我认为,这个观点是不对的,这次直播,并没有影响董明珠的江湖地位,至于成交额为什么这么低,有以下几个原因。
(1)董明珠直播是正常的宣传介绍,没有特价优惠。
自始至终,很多网红直播,看似成交额吓人,有高达1亿的都有,但是套路都是一样的,就是超乎寻常的低价,而且是限量,搞饥饿营销,要抢购,这样才能最大限度地拉人来观看,而厂家为了实现最大化的宣传效果,也不惜降价甚至是亏本赚吆喝。
董明珠不一样,她没有给产品降价,只是正常的宣传,原因之一,就是为了保住价格体系,让线下实体店不受影响。
(2)产品不一样,格力的产品不便宜。
大家细心一下就会发现,直播最火的都是一些低价格的产品,这样的产品,大家的决策都非常容易,甚至是头脑一热就买了,就算是买错了也损失不大,无所谓,毕竟一般也就才几十块钱几百块钱,买不了吃亏买不了上当。不信,你让李佳琦去卖房去卖车,实在不行,就卖格力产品,你看能卖几个。
而格力这次直播的产品,价格都不便宜,便宜的3位数,贵的还有5位数的,这不是头脑一热就能够任性下单买买买的。就算是直播销售额不理想,也可能会吸引好多人有时间去实体店看看。
(3)格力产品目标人群偏少。
比起普通的零食、日用品,董明珠这次直播中展示的产品,目标人群要少多了,观看直播的人以家庭主妇为主,而购买格力产品的,应该以更加内行的男士为主,男士一般要工作,有时间看直播的很少,再说了,董明珠展示的商品,也不是谁都感兴趣,感兴趣的并不多,而好多人家里面已经买了空调等产品,空调也不是日常必需品。
(4)董明珠直播不专业,也没有准备。
董明珠不适合做直播,大部分人都喜欢帅哥美女一样的主播,董明珠还是年纪大了,吸引不了观看直播的主力军的年轻人的喜欢,再说了事起仓促,没有提前预热宣传,董明珠也没有专业的直播团队,甚至网络都卡了。
(5)时间紧迫。
比起李佳琦直播动不动几个小时的卖力宣传,董明珠直播时间太短,不然小肖这个董明珠的粉丝也要去捧场啊,可惜,很快就结束了。
综上所述,董明珠这次直播,并不能显示董明珠直播水平很低,相反,沧海横流,方显英雄本色,董明珠能够从一个小职员成长为商业大佬还是有真本事的,英雄有英雄的岗位,直播是打造不了世界500强的,直播这种几乎以赔钱赚吆喝的套路也不是长久之计(请广告代言人也要钱),直播也不适合利润微薄的行业,您觉得呢?
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