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黄太吉,一家将自己定位为打造新式中国快餐的互联网公司,有着传奇经历的“80后”创始人,四年时间多次融资,估值高达12亿,可以说是互联网餐饮玩家中的传奇。
然而,这家风光无限的黄太吉,如今也遭遇了危机:不少黄太吉煎饼店难逃关门厄运;线下的经营成本让他们难以负担;布局外卖市场,但不到一年,入驻商户的“集体出走”。
用黄太极CEO赫畅的话说,黄太吉经历过三个阶段:1.0时代的麦当劳(单品牌连锁)、2.0时代的百丽(多品牌矩阵和餐饮商圈生态)、3.0的宜家及HM(品牌店+工厂店的模式)。
这三次转型无一例外的都失败了。
为什么曾经风光无限的黄太吉会走到今天这个地步。郝畅自己曾总结说道:经营能力比营销能力更重要,而自己过于注重营销,而不重视餐饮业最重要的口碑积累。
黄太吉一直都在营销自己:“把煎饼店开进CBD、美女老板娘送餐、老板开奔驰i煎饼”这些营销手法,还有还有另类的店面设计,到创始人提出类似于某爷的餐饮争议的言论:“好不好吃不重要,重要的是做人们没做过的事情”,更要把“本来应该做好”的那部分补足等等……总之黄太吉除了吃,什么都晒,什么都有话题。
于是人们在谈论黄太吉的时候说的并不是食材、味道这些实际的问题,而是抱着猎奇的心态去围观黄太吉的各种“出人意料”。
黄太吉没有花重心在产品口碑上,反而集中精力让自己的品牌更多地在社交平台上曝光,力求不断发出自己的声音。甚至拉黑用户在其官方微博的关于食材口感留言。
他们忽略了餐饮行业最需要“产品口碑”。无论营销策划做的多么大,无论噱头搞得多么响,忽视最重要的产品运营,口碑积累,不去关注用户的声音,结果可想而知。
为什么要重视产品运营?
营销为品牌制造了知名度,但是不一定达到了美誉度,利用高曝光率然消费者先记住我,剩下的事再说。这样做带来的结果就是:用户知道我,但不了解我,对我的印象也不好。
有人说,运营做的一切都是为了产品更受欢迎,用户更加喜爱。不论是什么好的创意,服务,都要与品牌结合。不能让消费者只记住了你的服务,想不起来你的品牌。而这些,就是需要背后的运营。
当越来越多地餐饮业涉足互联网发展时,运营就起到了关键性的作用。好的运营意味着更多流量的转化,具体在餐饮行业,就是更多的用消费者用户,进而形成品牌口碑。
黄太吉的例子告诉我们,只会营销而不懂运营,只会把自己一步步逼到险境。
如果你不想像黄太吉一样,一手好牌打的稀烂,也许需要对你的产品做一系列的运营。如果你需要需要对品牌一系列综合性策划工作,对产品进行宣传,曝光,营销等行为,想要贴近用户,引导用户行为,想要活动的全流程的项目推进、进度管理和执行落地,你更需要运营。
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