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三只松鼠上市,有一个人不得不提,他被称为“章燎原背后的男人”,是唯一一个陪章燎原在巅峰看风景的人,也是这场造富运动中最大的个人受益者,他就是三只松鼠的贵人李丰。
2017年,李丰接受创业邦采访时曾说,最终选择三只松鼠,一是坚信电商作为新生渠道一定会催生出新品牌;二是创始人章燎原对品牌的追求。
2011年,章燎原的“壳壳果”销售额达2000万元,他向詹氏食品提出全面进军电商,但遭到拒绝。
这是章燎原的心已变大,此处的舞台已束缚了他的发展,他萌生出创业的想法。于是约网友见面,诉心声,听建议。他和网友一聊就是4个多小时,网友听后,拍手称赞,因为他们同时认为“未来十年,电商一定会产生新品牌,这样的机会稍纵即逝。”
难能可贵的是,这个网友竟然是IDG资本合伙人李丰,手握大量资本和优质资源。章燎原觉得这真是天赐良机,坚定了他创业的信心。他把握时机,请李丰吃饭,酒过三巡,他借酒借钱“投我1000万的话,我一定创造出一个很大的电商品牌。”
1000万的初创资金,说多不多,说少不少,他借着酒劲试探李丰,如果李丰拒绝就当是酒话了。没想到李丰当场拍板,连基本的背景调查都没有。真有点当年脉脉CEO林凡投钱给罗永浩的豪迈,“无关投资,只因朋友”。
李丰将150万美元的天使资金投给章燎原,事实证明章燎原不是罗永浩,他说到做到。如今三只松鼠家喻户晓,成为当之无愧的网红电商第一品牌。
李丰曾在采访中说到,三只松鼠这7七年碰到的问题,我印象比较深的大概有三个。2013年、2014年时,主要是物流问题;到 2015 年、2016 年,是盈利问题,先做了坚果,坚果老赚不了钱,就去做零食,做零食一开始也不太赚钱,所以他对自己到底能不能赚钱这件事开始有点怀疑;后来赚钱了,终于证明了自身的盈利能力,赚钱似乎也越来越容易了。
李丰创立峰瑞资本,接受章燎源出让的老股0.57%给峰瑞资本,此后其又对三只松鼠进行数论投资,都是基于对章燎原的信任。三只松鼠上市后,其创立的峰瑞资本一战成名,李丰直接间接合计持有三只松鼠4.82%的股权,为公司第四大股东,其市值接近5亿。三只松鼠上市时,李丰作为投资人代表,参入了敲钟仪式。他也因三只松鼠的上市而名震资本界,颇有当年王刚投资滴滴程维的风范,都是资本市场最大的赢家。
就三只松鼠作为投资案例来看,是白羊座的章燎原碰到处女座的李丰,除了火象星座与土象星座本身性格就很搭之外,二人更享受在思想上的契合和碰撞。在李丰看来,投资人之于创业者的价值在于,做好观察者和陪伴者的角色,偶尔给予敲打和警醒足以,至于最终企业能做多大,很多都是注定的事,资本能改变的事情其实非常有限。绝对不可能有任何一家企业是能在五年之内从头跑到尾,不太绕弯的。肯定会有无数的弯,但是到底在哪一个弯上绕不过去,这件事是投资上最大的判断。你等人绕过去了,就只能做锦上添花的事。但你通过观察,在他不好的时候就知道他行,在他好的时候知道他可能会碰到更多挑战,这是投资的预见性。
摩拜创世人胡玮炜说过一句经典的话,“资本是助推你的,但你迟早得还回去。”但如果她有幸跟章燎原聊聊,或许会改变看法,“资本是助推你的,但我要助推资本”。是的,只要具备“天时地利人和”,资本任你推。李丰是章燎原成功三要素中的“人和”,那芜湖就是所说的“地利”了。
章燎原拿着李丰代表IDG资本投资的150万美元,开始了他人生的逆袭之路。2012年创业这年是他的第三个本命年,卦象说“不易动”,但他信命不信天。张燎原借李丰吹来的资本“东风”,抓住了电商发展的红利期,聚焦网红IP的打造,利用动漫、卡通等多种形式宣传三只松鼠IP,很快使其成为坚果零食电商的网红品牌,连续5年成为了天猫“零食/坚果”类目成交额冠军。
李丰说,从今天开始,在中国是一个好人赚钱的时代。“在我的心目中,在我目前接触的范围里,三只松鼠最能代表好人且赚钱。”
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