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一丶把话说到人心上，天下任你飞
古人有云：“攻城为下，攻心为上。”具有一定道理的。
“心服口服”也就是这个意思。为此，先想办法从心里战胜对方，战胜自己，
不能有所思考与研究。以子之矛，攻子之盾，利用机会，反客为主。
有一位学者对一位商人说：“前天我放在寺庙的雨伞被人拿走了。因为那把伞是我的爱人所赠，所以我非常珍惜，因此我花了许多钱在报纸上登报，希望有人可以还回来。”
“那您所写的广告内容是？”商人好奇问。
“广告在这里呢。”学者一边说一边从口袋上掏出剪过一小段的报纸。
商人拿过来读了一遍“在星期三半晚，在寺庙丢失了一把白色调伞，要是有君子拾得，麻烦送到尼尔中心街10号，当以15元相送。〞
商人说：“我经常做广告的，我来帮你写广告如何？要是还是找不到伞我赔您一把新的伞。”
商人所写的广告见报了。次日清晨，学者刚打开门就发现门口有五颜六色的伞。
而这些伞有绸的、旧的、大的、小的、布的、新的各种各样的都有，都是从外面扔进来的。
而学者的伞也在里面，其中几把黑色的伞拴着字，说是没有留心错拿，还望见谅不要把事情声张出去。
学者把这个好消息告诉了商人，商人说：“这些人可真是老实。”
学者很好奇的问道：“你是如何写的，为什么他们都会把伞送过来的呢？”
商人从口袋拿出昨天写的广告上面写着：上星期三傍晚在寺庙，有人见过某人拿了伞，取伞的人要是不想惹麻烦的话，还是把伞快快还回来，地址尼尔中心街10，否则此人是谁，人尽皆知。
商人做的广告很聪明也很狡猾，但是毫无希望，他的文字具有非常高的杀伤力与说服力。学者实事求是没有情况下，商人“别出心载”，达到了出奇制胜的效果。
商人做出的广告之所以可以达到巨大的效果，是因为他抓住了一般偷伞的人心里弱点。
求人做事情也是要找到所求的人心理弱点“攻”其所需！
不一定需要超高的拍马屁技术，但你最好还是要保持最佳的说话方式、说好听的话。
要是你遇到所求的人女儿在身边的话，你就夸他女儿可爱，像一朵花丶像一个小天使丶即使她长得不漂亮，也要夸“漂亮”；
要是遇到艺术家可以和他谈谈诗句之类的话题，聊聊苏轼之类的人物。
总而言之，求人办事说话，要有一定技巧
说到别人心里去，不知不觉别人就为你做事。
反之，要是不能抓住别人的心理，或许就达不到自己想要的目的或者效果。所以，攻其人，先攻于心，对方肯定为你而动。
二、在敬重的基础上，说话命中对方的弱点
很多人都崇拜林肯先生，有一个很重要的原因。其中一个就是林肯先生他说话
方式直接命中核心，一针见血，可以说他是一位“言简意赅”的大师。
林肯先生最为著名的演讲——葛底斯堡垒更是闻名于世，
就连他当时的对手埃佛瑞也都对他赞叹不已：“如果我可以在两小时演讲里，像林肯一样两分钟还精辟到位，我也就心满意足了。”
由此可见，说服别人一定要一针见血击中要害。
有一位学者，专门了演讲跑去问马克·吐温：“演讲是长篇大论好呢，还是短小精悍好呢？”
马克·吐温看了看他并没有正面的回答，而是两了一个有趣的故事：
有一天，我去了一个寺庙遇到了一位慈善家正在用他那可怜的语音讲述着非洲人民的苦难生活。
当这位慈善家讲了7分钟后，他马上决定给这位慈善家捐100美元；
当慈善家讲了15分钟后，他决定减少30美元；
当慈善家滔滔不绝地讲了30分钟后，他又决定减少30美元；
当慈善家又讲了15分钟后，
拿起破碗哀求的向大家求捐款的时候，并且从马克·吐温前面走过的时候，
马克·吐温反而从箱子里拿走了三美元，看似不近人情，但是仔细想想还是很合理。
那位慈善家原本可以用十分钟可以讲完的事情却用了67分钟，导致他说话形象一落千丈，
说话风格令人生厌，这怎么不引起马克·吐温的反感，以至于还拿走了三美元。
在和别人交谈时，我们只要抓住中心点不放，把我们想要说的意思说出来，
就可以达到我们想要达到的效果。
在社交场合中，任何人只要有喋喋不休的习惯，再好的朋友也过心生厌烦离他而去。
所以一旦发觉自己的口舌太多，请立即停下你的嘴巴！
你不妨给自己装一个无形的闹钟，该人上止住嘴巴时绝对不拖拖拉拉。
戴尔·卡耐基曾经说过：“没有人故意让别人讨厌。”同时他还强调“往坏处想一想，你我可能是一类人，而自己却不知道。”
让人讨厌的人一般都是说话语数快且而健谈，说起话来没完没了，一句接着一句，一段接着一段说起话来气都不带喘的。听他说话的人自然也没有说话的机会，好像对面是一条大河总是望不到边。
要是你是听众你可以接受这样的谈话吗？
在于别人谈话时，重点是讨论你的主题，其余废话客套话尽量少说或者不说。
这样你的听众才会不觉得心烦意乱，当然长话短说是有针对象的。要是你和对方不熟悉上来就直奔主题，
势必会让人觉得你唐突，也不会达到最佳效果。
一般来说，对于那些与自己关系比较好的人，或者在正式场合，比如：在会场、在商场谈判、
演讲等，倘若抓住了重点一针见血，没有这么多的废话连篇，就肯定可以很快的吸引观众，
使他们快速的进主题；而长篇大论只会让人心生厌烦，结果只会是不得要领。
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