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第二季 南京淘金 海南分开之后，李兄和王兄留在海南继续发展，李兄只知道后来开了家比较大的公司，王兄是现在里面做的最成功的，总部广州身价几个亿，涉足化妆品，化工，快消品等。 我和杨兄带着分配的6个销售精英来到了六大文化古都南京安寨扎营，通过这几个月的摸索和磨练，已经比较清晰的认识到这行业的关键点在于有一帮贴心的销售精英和寻找价格比较暴利的好产品。这模式据说是一个加拿大人带到中国来的，那时我们算接触比较早的。当时选择南京也是为了快速抢占国内市场，我考虑南京的位置上可以辐射上海，浙江，山东这一带比较富裕的地区。 当时到了南京后记得第一个落脚点选在南京火车站后面一个叫曹后村的小办公地点，那时我和杨兄分到二十多万资金，还是不敢大手大脚的。首选还是刀具开始铺第一遍市场，那是有了六个销售精英就比较好了，等于是有了六个师傅带徒弟。从市场就开始大量招聘，这样的模式一般只要没有同样行业的人做同样的产品就问题不大。那时就考虑刀具7件套注册两个商标，一个叫阳光x一个叫太阳X。在广东阳江找拿货的厂商做了漂亮的包装。 这个商业模式的特点利用人海战术遍地散网，一般招一百个人一个人只要给你销售一套，一天就是一百套。员工那时也比较好招，设置的是底薪加提成，这底薪要完成一个销售量，当然是一般都能完成的量，提成是25%。这就要求销售的产品起码要两倍以上的利润。这就提成是天天回公司交货款时直接提，这样就比较直观。到南京我已经不出去自己跑了，我天天负责去人才市场招人，办公室留个人守电话发货就行。 我们当时花了三个月多月时间刀具把南京扫了一遍，人员当时已经发展到了一百多人，兵强马壮。销售额达到一百多万，人走起路来都是飘的。花了近二万买了一部西门子数字手机，整天拿在手里见人就恨不得告诉他号码。想想几个月前还是个小白领，只在酒店看着出入酒店有钱人整天拿着手机大喊大叫，从没想过自己能很快买这样贵得手机。那时手机选号都要几千元一个，通话费也特别贵。真不是一般老百姓消费的工具。 当时我们的刀具在南京这样人海战术宣传销售影响力还是不错，一些商场找我们联系希望放到他们那里销售，也有一些批发市场的经销商找到我们要求代理，我们那时基本上没考虑进商场，第一是结算麻烦，各种费用复杂，唯一尝试和商场合作的方式是给商场交门口的租金我们在那排销售人员促销。这个方式只能说走得量不是很大，最后放弃了。 批发市场的经销商这路是我们当时采取了一些前面的营销 策略，首先派不同的销售人员扮顾客上档口问有没这牌子的套刀，这样吊起他们的胃口。商人的直觉一般都比较敏感，然后最后都是多方打听找到我们要求销售，一般这些经销商都有自己的销售渠道，平常你要是主动找他们，那谈生意的筹码基本上在他们手里，我们先基本铺了市场，得到了消费者认同他们再找我们就主动了。跟他们基本上是现款现货，没有赊账。这条路后来在实战中确实带来了不少的销售量。通过批发市场这路后来在全国市场片地开花，一天从阳江发一车皮货。 刀具铺完了南京市场，第二遍我们基本上是剃须刀这种产品就是一个旋转起来的手动剃须刀，收起来像口红，在浙江义乌进货，进价1元9毛，带5个刀片卖十元钱。这旋转剃须刀在全国这个销量就真是非常大。也选开发一个非常经典的销售产品。我们销售的这些产品估计很多看我帖子的很多70后朋友都有接触过。说不定还是我们以前的销售对象。现在回想起来真是真是时光飞逝。
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