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每个企业的发展都离不开客户，都离不开投放广告来获取销售线索。
对于每个企业来讲，广告投放是一门必修课，但这门功课想取得好成绩，一点也不容易。几乎所有的公司，广告费用，都是市场费用的大头。在老板看来，花出去的每一分钱都是成本，这个成本要带来多少转化，市场总监是要立军令状的。
所以当甲方公司给把这个预算给乙方代理公司的时候，这个效果也是要有KPI考核的。
在广告行业流传了这样一句话：
「我知道广告费有一半被浪费了，可是我不知道浪费的到底是那一半」
在网络营销领域，浪费的一半，其实至少在80%以上。比如这几年火爆信息流广告的投放，也许投进去几十万，你还没有找到适合自己项目的投放规律。正因如此，没有几个人在花这个钱的时候不是心惊胆战的。
那作为一个在线广告投放经验较少的企业来讲，该如何进行投放呢？
以下是我的一些经验：
|如果可以不投，就尽量别投了
我大概解释一下，首先并不是所有企业都需要靠广告来获取客户。
比如针对2B行业的一些企业。比如那些高精技术研发和生产的2B企业，很多时候如果不是因为快要上市了所以要发点PR稿给投资人看，我们可能永远都不会知道他们的名字。再比如工程基建类的公司，就很少有公司会给自己投放广告。
第二就是渠道比较强的企业，这些企业靠渠道就能够实现业绩的迅猛增长。这样的企业在做年度营销预算的时候，也可以适当减少媒介投放的预算。只有当渠道增长乏力，需要品牌驱动/甚至是溢价的时候，广告投放才会发挥它该有的作用。
现金为王，现金对于企业来讲，非常重要，必须将它们投入到到业务增长最需要的地方，如果投放广告并不是公司当下最合适的选择，能不投放就不投放。
| 你花的每一分钱，都应该以获取销售线索为目的
这里首先要给一个观点：这个世界没有以纯曝光为目的的广告推广，如果有人这么告诉你，他一定是在忽悠你。
毕竟不是所有的企业都已经像一些全球知名的奢侈品牌一样，投放量已经足够饱和到，需要靠教育那些暂时还买不起自家产品的人，等他们有钱了一定要买一个。毫不夸张的说，全世界大部分品牌，哪怕是那些全球知名的，它们的知名度都还远远不够。只要你的广告能在合适的时候出现在潜在客户面前，他就有可能消费你。
把广告精准投放到目标客户群体面前。这句话说起来简单，但要做到位其实非常困难。
熟悉广告广告投放的，以今日头条信息流广告为例，在每次投放的时候都有一系列的属性可以选择，比如性别、年龄区间、城市、兴趣、手机类型等。但即便是这样精确的筛选，最终收到看到您展现广告的也不一定是你的目标客户。就为了提高这种广告的转化效果，就诞生了一个职位，叫做信息流优化师。
就我自己的经验来看，如果你想提高网络广告投放转化率，最重要的还是你要即懂消费者，又要熟悉各类网络广告平台的媒介属性。
你要明白你的潜在客户事谁，他们在哪里，如何触达他们。又要明白，那些媒介平台有你的潜在客户，如果低成本获取到他们。
这也是为什么好多企业在招聘投放负责人的时候，要有相关行业的投放经验，因为只有经历过一段时间的投放，消耗过一定量级的预算，才能真真明白，客户在哪，如何触达。
只有做了这些基础工作，你心里才会有谱，你投放的广告到底被那些人看到，他们看广告的场景是怎样的，你才会因此确定你的内容是不是分发到了恰当的人面前，以及这个内容的出现方式，是不是他们接受的最恰当的方式。
|如果预算足够，尽量做到单一平台饱和式投放
举个例子来讲，就是，如果你进行百度的SEM投放，就专注于这个平台，关键词广告，问答广告，贴吧广告，爱采购等全部投放。
这也是为什么我们在给某行业家具做投放的时候，会针对某几个行业主关键词进行全投放；后来做某海外就医项目时，会做整个知乎平台的全投放。
类似成功的案例，有最近的伯爵旅拍项目，进行楼宇广告的全投放。
当你预算足够的时候，针对某一个推广平台深度推广，会成形一种规模效应。这个经验其实是一些资深媒介自己总结出来的，所以我们在帮助客户进行投放的时候，他们经常会提供短周期全覆盖的解决方案。
当然，当预算不多的时候，这种方式的性价比又极高，在某一个平台，尽可能做的深一些，就会在局部范围内形成规模效应。这种集中大规模展示会对潜在客户形成强烈的影响，也是在同样预算下分散投放无法比拟的。比如我们针对一个高端旅游项目，专门在陌陌进行深度投放。
|线上线下形成投放闭环
我举一个简单的例子，经常的广播中可以听到家装公司全包圆的广告，也就是业之峰旗下主打性价比的那家家装品牌。
在上班途中，你可以通过电台节目听到这条广告，等你上班了以后，打开电脑，发现还是他们的广告。
最后，当你休息的时候，大概APP，发现信息流中居然也是这条广告。如果这个时候，老婆来电话，问你，家装公司选好了吗？你说，你会怎么回答老婆？
去年比较火爆的瑞幸咖啡就是这种投放策略，效果怎么样，你应该能够感觉到吧。
|如果投放预算有限，请尽量以搜索广告为主
这是我今天这篇文章，最后想说的一点，虽然对于我们服务甲方的乙方公司而言，品牌广告其实是最赚钱，最省力的。但在预算有限的情况下，我还是希望大家能把更多的预算投放到搜索营销上，然后在匹配做一些内容，进行口碑传播。
我见过太多公司，几百万的投放预算，搜索营销投放很少。其实对于大部分的工业产品、服务类的，教育培训类的项目，搜索转化带来的效果还是很不错的，我了解过好多销售额上亿的公司，成长过程中搜索广告的投放的一直在坚持，因为确实有效果。
以上，希望对你有用。
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