提示：本文共有 6280 个字，阅读大概需要 13 分钟。
46岁的龚宇创业过两次，又在搜狐、百度做过职业经理人，让他来谈创业真是再合适不过了。他既知道小公司面临哪些坎，也知道公司大了之后该怎么办，比如如何让跟不上的老人退位，让新人上位。
6月30日，在黑马·全球路演中心，正知书院与创业家传媒联合举办的主题为“老男孩创业路演大赛暨院士分享会”上，龚宇的发言，全是干货:
在座大部分都是跟创业和创业相关的，所以我从我自己的两轮创业经验，特别是现在正在做的爱奇艺这轮创业，得到的经验教训，来跟大家分享。
四点吧： 第一点，总结一个词叫专注。 其实互联网行业，前几天王小川说比百度晚了五年做搜索。爱奇艺是做视频的，真的比同行晚了五年起步，但是为什么还能做到现在这个状态？其中有一个重要原因就是专注。
其实国内做视频的，王微说比YouTube还早上线，YouTube后来16亿美金做了很短的时间卖给Google，把全世界对视频的关注提高了一个大的等级，特别是对于中国，05年开始有大批网站开始做视频，在09年我开始筹备爱奇艺的时候，我自己记录、观察的视频网站超过了50家，但现在你关注的视频网站也就5家不会超过10家。这就是市场化很高的一个市场必然要经过的一个阶段，就是先作加法，大家一哄而上，做了很多很多，玩家很多，靠市场竞争的淘汰，最后选出非常优秀的几家。
坦白说现在视频网站还没有到成熟的阶段，也就是说市场的集中度还不够高，市场的玩家还需要继续的残杀下去，但不会经历五年、八年的时间了。
爱奇艺09年底筹建的时候，当时我们就分析这个市场，既然比其它家晚了五年时间，如果这个市场没有变化，如果你不把自己的资源精力放在某一点上，你想做超越几乎是不可能的。
那么，谁都明白专注，专注在哪？这个问题就很有技巧。
中国的视频网站从04年开始筹备，05年大批网站出现，大家无非都是学习YouTube，所谓的UGC的商业模式，就是用户制造内容上传。但是，这个市场在变化，大家以为UGC制作的内容成本很低，不用花高的代价去买电影、电视剧等内容。但是，后来发现，这世界特公平，便宜货就不可能得到高回报。
到09年上半年的时候，在这个行业中的少部分人已经意识到，UGC对于长期来讲，在视频行业它的价值有，但绝对不会成为这个市场的主导价值，一定是个补充，就像金字塔一样，它的耀眼之处是在这个尖，不是在这儿座。而UGC是视频行业未来价值的这个座，不是这个尖。这个尖是什么？
09年上半年的时候，少量的人非常清晰的看到一点，还是视频的专业人士，什么是视频的专业人士？张艺谋、冯小刚是，二王老板是，中央电视台是，浙江卫视是，包括在座王凯这样的优秀主持人是，他们是金字塔尖构成的核心，他们能构成视频行业未来的核心价值。
这一点，09年上半年的时候，少部分人已经明白这个道理，但是大家还很难一时扭转自己的商业模式，特别是一部分网站做盗版做成习惯了，做成一个既得利益者了，他们无法扔掉盗版这块利益，无法开拓一个新的商业模式，他们有包袱。所以，这是一个市场的新机会。
我们做爱奇艺之初，这个商业模式特别简单，就是买专业内容，当时我们规划的专业内容是四大类，后来发现是有偏差的，四大类是电影、电视剧、节目、纪录片，当时我们定位在这四大类。
后来才知道，纪录片是我们这群人喜欢的，但并不是大众喜欢的，大众喜欢的还有一项没纳入进来，动漫。后来四大类做了调整，是电视剧、电视节目、动漫、电影。
但是这种小的失误无关大局，但我们就专注于最吸引眼球的内容。 那么我们就要放弃，UGC彻底放弃了，盗版彻底放弃了，而且中国盗版盛行，因为支付非常复杂，所以向用户收费的商业模式放弃了，只做跟电视台一样的商业模式。
有些人就叫板了，说你是一个新媒体，互联网是有互动性的，你为什么做一个电视台能做的商业模式呢？也就是买内容然后去播出，贴广告，这我们不懈，我们没关系，因为我们长期不是这么一个商业模式，只是那个时刻我们要切入这个行业，而且最重要的，视频跟电视最大的不同大家可能忽略了，就是电视一个频道24小时是顺序播出的，叫“双规”规定的时间、规定的地点看，规定的地点是指在电视机屏幕上看，但视频是VOD的，根据点播给你放你要看的内容，这已经从被动已经加入了互动性的点播，虽然只用了点播很浅很浅的一点，但已经发生了商业模式的质变。而且我们知道，未来我们不仅是这一种简单的商业模式，以后会逐渐丰富起来，会更加壮大，但是专注是特别重要的。
我现在说起来很好理解了，但是在09年底、10年初，这是需要勇气做这种判断的。因为，当时做贴边的网络广告，不像现在这么大市场份额，当时连骗带蒙的，咱们做媒体的有时候夸大媒体自己的价值是经常的事儿，09年全行业广告收入我估计也就几个亿人民币，投资规模一年至少一二十亿美金，所以这种收入的杯水车薪跟投入比起来，和为了自己的发展夸大自己的价值，从市场拿到很好的收入，形成了很有意思的对照。
但是，即使是几亿人民币的市场份额，绝大部分都集中在UGC上，集中在利用互联网UGC、互动性，给用户做各种各样的互动式的营销活动上，比如一款快销品做个什么营销活动，你拍点儿视频传到上面，这种非常复杂的互动式影响构成了这个市场的主体，我们认为这是不对的，我们应该向电视学习，客户应该看重的是我们贴边广告的价值，虽然贴边广告的市场份额特别低，坚信这一点，专注于走这个，其实这个市场还是挺公平的，把所有的精力、金钱、人力放到这上面的时候，你就会发现你的力量要比你的同业，甚至比你早诞生五年的同业，在这点上你更有优势，你可以拿有限的资金买更好的内容，在这件事上你会发现自己的资金是同业的两倍，这就需要有赌的精神。
其实，爱奇艺前两三年基本没干别的事儿，基本都在干这一件事。而且，还有一些细节的专注，比如说爱奇艺上线以后，一年之内，电视剧、电影这些视频下面是不能评论的，知道为什么吗？
大家说互联网需要评论啊，就是因为我们人民币不够，没精力做这件事。用户体验的三大要点是什么？流畅、清晰、界面友好，那我们把所有的人力资金投入到这个方向，去买更多的带宽、买服务器，集中做这三点，没有人力去做互动。
但是这点你放弃了没关系，对视频的评论这个行业已经存在四五年的时间了，你晚做五六个月十二个月不会影响你的成败，但刚才那三个要点你做不了你的市场份额就丢了，你丢了五个月用十五个月也追不回来。而且，你投入80%可能回报10%，你投入到85%的时候你的回报就会到90%，就看你敢不敢赌这一点。
当然我说的容易啊，第一次年轻创业有这种胆量赌的时候，其实也不是特别容易。那么，就要多参加点儿创业的活动。创业是很公平的一件事，大公司做创业者做的事情其实并没有优势，而你做第二轮、第三轮创业的时候会有很多经验教训，但你会发现知道的东西多了知道胆量小了，很多事情不敢做，你会丧失很多机会，这个世界对你还是公平的，所以关于界面友好这件事特别有意思。你知道视频行业比较特殊，创业者大部分是第二轮创业，或者是在大公司打工多年的人再创业。这件事有一个问题，就是他们的思维惯性把他们的脑袋影响了，实际上起到了很大的负面影响。
来你这个视频网站，用户最理想的是所想即所得，点一下就是我想看到的视频，在这种情况下人均观看视频时长越长越好，成本越小越好。所以，用户理念就是让用户看到自己想看到的视频路径最短，点击最少，这是最好的。但是，这跟原来做图文的网站在这点上是完全不同的思路。所以这是很公平的，你原来的想法和经验与出发点，到这儿是错的。
第二点我想说的是什么呢？邓小平改革开放以后制定的整个国家的方针政策是韬光用晦，不得不多说说08年我的感受，08年初的时候北京奥运会传递火炬，工作原因我去印尼的雅加达，我提前两天在火炬跑雅加达的路径上等待着，我当时想为什么调查藏族的情况，转了一天我才知道，印尼政府根本就不想认真的去阻止藏独的人干扰火炬传递，他只是从国际法或者外交上对付得过去就行了。而且，他借着火炬传递有风险这个理由，把原来在雅加达市中心贯穿的路径，最后缩短到一个体育场的院里去跑，象征性的对付一下。
知道为什么吗？因为中国举办奥运会火炬全世界要周游，印尼这种国家的心态是什么？中国你是原来还比我穷的哥们儿，现在你发迹了到我院里显摆，他们是发自内心反感中国的。这说明什么？08年上半年，我们没有完全遵照邓小平韬光用晦这个政策，去跟人家臭显。所以，火炬传递受干扰是有这些原因的。 所以，视频行业竞争极高，高到全世界最聪明的人士，很大一部分比例集中在互联网行业，视频行业同样。所以，会有一天各种各样的噪声或者浮躁都集中于此。
大家回想一下，09年底、10、11、12年，视频行业有多少场官司？打这个打那个，一会告这个、一会告那个。然后，有多少场口水战。甚至，有两个公司在深圳开发布会，故意安排在一个酒店里，打的警察都来了。这是多浮躁的一个行业？
爱奇艺当时身不由己被卷进去太多的漩涡，我就跟手底下的人说，邓小平这句话我说起来有点儿让大家起鸡皮疙瘩，但我们的策略一直就是韬光用晦，不管谁打你，谁跟你抢这单子，你都是生意人，你要想清楚你干的这件事对自己有利没利，损人又不利已的事儿不干，那些要面子、要名声，但对自己业务没好处的事儿不敢，忍、躲。一直到去年年底一直坚守这个规则，现在看来是有效了，是因为我们当时的策略就是不抢独家，因为你抢独家就得维权，不得不打官司，那我们就能躲就躲。
但世界在变化，到一定程度的时候策略要变，变成什么样？也不是说穷兵极武的跟人没完没了的打仗，那你就得根据具体情况具体分析，这不是我想说的重点，我想说的重点在第一点韬光用晦，把自己的真实实力建设好，然后等什么？不是等你聚集反击的能力，而是等竞争对手犯错误的时候。如果是一个规模很大的行业，你想从后面超越前面的机会还真不是你自己创造的，而是竞争对手创造的。所以，竞争对手出现了失误你能不能拿到机会？这是你的本事。
对于爱奇艺和视频行业来讲，太多的企业，曾经在这个行业里领先过，原来这个行业力排名最高的，依序是56、土豆、优酷。56为什么落伍？对色情这件事重视程度不高，被关了一个月，关一个月在视频行业里基本这企业就完蛋了，56能到现在这个位置已经很不错了。所以，土豆变成了第一。
08年奥运会结束之后金融风暴，视频全行业非常非常吃紧，融不到资，带宽成本成了巨大的问题，各个企业都要投资收缩，这时你收缩什么样的投资很关键。我自己认为，至少土豆有一点没有收缩，就是在带宽上，所以一下就冲到了全行业第一。
去年，爱奇艺得到了一个巨大的机会，所以今年上半年才有来自星星的你，才有湖南的五档节目，包括现在正播的爸爸去哪儿，才有众多的好节目买下来，而且是独家播放，你发展到今天你想超越，就靠竞争对手因为收缩不愿意花钱买内容，好！我的机会这时就来了，我就要出手买内容。
还有一个机会，就是酷6被盛大那么一捣鼓的时候，本来我以为我们是有机会的，但发现自己没准备好，韬光用晦这个词没用好，基础不够。酷6因为当时市场份额迅速削减，丢掉的市场份额其实爱奇艺只拿到一点很少，更多的市场份额被优酷拿走了，这是两年多前的事儿了。这就是因为你没准备好，竞争对手给你机会的时候你没抓住。所以，韬光用晦非常重要，自己没实力的时候就不要去争斗，做好自己的基本功。
第三点，在座创业的可能以后会遇到，就是人才选择、人才培养的问题。创业公司，特别是创始人第一次创业的时候，什么样的人最好？
真的不是这个行业和全社会最聪明的人最好。首先，智商差不多就行，但对你要忠诚，对你要信任。但是，这个人不能傻、不能弱智，但并不要求是最优秀的人，特别是第一次创业这种人是最重要的。
但是，你的目标不可能局限于小康，你可能要不断的进步，你企业进步了还要提升到另一个档次，不停的攀比，所以马上面临一个问题，就是这些老人里怎么对待他们？
他们一定发展有瓶颈，至少其中的大部分人发展有瓶颈。这时候，从开始就要跟你的这些合作者说好了，大家应该有一个良好的心态，如果你跟不上这个行业的发展，大家要保持好良好的心态，有两种选择：一种是离开，第二是把你的职能缩减到一个你胜任的位置，因为创业企业初期的时候一个人顶好一个人用，他占到的职能是很多很多的，但是企业规模越来越大，你干的业务范围会越来越窄，做减法是一定的，但极少数人的职权会越来越大，大部分人负责的职权会越来越小，这时候要保持良好心态，让更优秀的人进入你的企业，并且把你的企业构建成开放的文化。
其实爱奇艺这方面的挑战非常大，主要是我们跨两个行业：一个是互联网、一个是电视行业。我有时候很傲很得意，在谈判的时候，几次发现我们这个行业只有我一个不是电视行业出身的，这在视频行业是非常难得的。然后，我们刚刚创业高管开会的时候，大家开玩笑说我们都不在一个频道上说话，这个人说一大堆，那个人说一大堆，最后就吵起来了，最后发现根本就不在一个话题上，这由于因为思维方式完全不同。
光考勤这块，你问问哪个电视台的人要打卡？除了行政这些部门，业务人员基本没有按坐班计考勤的。但互联网公司考勤是必要的，虽然有一定的弹性。 当然这是初期，那我们解决矛盾的方式就是开放的心态，制度更灵活，针对电视这帮人你就要制定不同的考勤制度和奖励制度。
总之，公司的文化和开放性是要建设起来的。
其实一样，不同行业后面的人进和老人之间的关系要处理好，要构成一个机制，老人要发挥你的价值，一部分人跟随你到最后的成功，另外公司机制要允许新的优秀的人进入，让公司保持良好的文化，使大家和谐共处。
最后是顺势而为，但有时候要有一定程度的超前意识。
顺势而为这件事没得说了，台风口上的猪都能飞起来，我看很多洋人也都引用到这句话了。但是，我们要有提前量，为了提前要放弃一些事情。比如，2010年的时候我们决定做移动端，现在已经成熟了，一个IOS、一个安卓，但当时可不是这样，IOS的iPhone、ipad五千多一部，安卓版本当时还很低，还有很多，诺基亚、微软、Linux等等，最后我们做了一个决定，只开发IOS和安卓，现在发现完全正确。所以，你要有这种胆量和眼光往前看，看一年、两年之后的市场。
再比如说，智能电视有Linux操作系统，而且告诉大家现在绝大部分的智能电视还是用Linux操作系统，但去年我们决定非安卓的智能电视操作系统我们不做，虽然我们丢几百万台市场也不要紧。
再比如说，大家可能看到一个新闻，上周公布我们做盗墓笔记网剧，12集，一集500万，全投资6000万。为什么敢这么做？是因为我们看到了未来，以今年12集电视剧6000万的投入百分之百挣不回来，亏的一塌糊涂，但是我们今年投资明年出品，但以现在的市场增速明年打平没问题。
再比如说高小松，优酷培养了高小松这个没问题，但为什么爱奇艺敢签高小松签了三年？这个金额一般的商业规则我也没法说具体得数，确实不小，今年可能要亏，明年百分之百不亏，后年三年下来一定会赚钱，为什么？你要有提前量。地产行业上升期的时候，你攥着地，开发越慢越赚钱。视频行业也一样，前几年一部电视剧几百万，今年一部电视剧能卖八千万，就是在我们平台上产生的广告收入。我说的都是顶级的啊，不是说每部剧都这么赚钱。所以，要从长远角度看，要有提前量来看。
我觉得我们能签下高小松是非常好的，我们持着开放的心态，正好他的约到期了，我们就谈呗，就是平静的一个商人心态，你自己赚钱就干，不挣钱就不干，就是以平静的心态来处理这种问题。但是，这种平静心态一定要有提前量，要看清楚这个方向。 我今天就说这四点，谢谢各位！
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“爱奇艺龚宇自述创业四条军规”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
