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写在前面
在苏州区域一直活跃着这样一群人,他们是公司文化的传播者,带领员工更加了解公司、快速融入公司;他们是区域人的才催化师,支撑员工能力发展,加速公司人才培养;他们是业务发展的推动者,帮助梳理业务流程、促进问题解决;他们是坚持不懈的学习者,攻克难题、总结复盘。他们是讲师、是伙伴,他们就是区域的营销好讲师。
近期,苏州区域推出致敬好讲师栏目,以人物专访的形式,让大家对讲师们有进一步的了解。
“没有谁的成功是一蹴而就的,总是会在一波三折中,弯曲而又坚定不移的走近成功,而最为关键的是无论何时都不要放弃,不断突破、不断学习、不断打磨自己,我也是这样一步步走过来的。”
——高启虎
今天的主人公是苏州区域第一批销售中的一员,从区域的第一个项目万科碧桂园开始,陪伴区域近4年,区域大部分项目都有他奋斗的身影,而他也从一名普通的销售顾问,成长为一名优秀的销售经理,不仅多次获得个人和团队销冠、还荣获营销中心2018年优秀员工、苏州区域优秀讲师等称号,他就是铂翠花园项目销售经理——高启虎。
蜕变,是最好的答案
作为一名优秀的老碧,经常会有人问高启虎,四年来最大的收获是什么?他总是回答——蜕变。在碧桂园的1300多个日子里,他在持销期热血奋斗过,也在滞销期负重前行过。现在回想起来,从刚刚到万科碧桂园时,对行销和强竞争模式的不适应,到如今面对市场冰点,也能带着铂翠花园突破重围,这些无不印证着他的蜕变。
谈到蜕变的背后,他说“这一路上,身份的转变、能力的提升都离不开每个时期我的领路人,感谢我的领导们,他们在我人生不同时期如同导师一样,给予了我很多不同而又意义深远的思维方式和做事方法。”在万科碧桂园,蒋总教会他营销人要有强执行力;在淀湖花园,柏总带他提升专业度;在铂翠花园,徐总教会他提升处事协调能力,他说很荣幸,在成长的路上遇到这么多优秀的导师。
繁忙永远不是学习的绊脚石
很多人都会遇到这样的问题:工作已经很忙了,还要花时间用于家庭陪伴,哪来的时间用于学习和提升自己?合理的利用和管理好时间,在家庭,工作和学习提升中找到一个平衡点,是我们职场人必须要面对的课题。高启虎自然也会面临这样的难题,但他却把“繁忙永远不是学习的绊脚石”挂在嘴边。做事情之前,他会做好工作计划,在案场不会时时刻刻都在接客户,在每件事情相互连接的时间缝隙里,他就会看一些书籍或者APP,他最近在看的比较多的就是得到APP,在里面学习一些专业知识、管理技巧,比如刘润的《商业洞察力30讲》。
其实,在虎哥眼里,面对细碎的时间,最专业、最快捷的学习途径还是我们的“学院在线”系统,里面会有很多优秀的人分享营销各专业知识以及最新的营销案例,而且还可以根据自己岗位序列选择课程去学习,相当于针对不同阶段、不同职位的同事都有对应学习内容。他说每次打开看的时候就感觉是量身定做的一样。
学习这回事,永远是1+1>2
为什么要做讲师?为什么要劳心劳力的去教其他人?因为学习这回事,永远是1+1>2的事。在高启虎的概念里,做讲师给别人上课其实也是给自己上课,这是一种互助互进的交流,而非单方面的输出。交流中才可以碰撞出思维的火花,在教学中和别人分享自己的经验,总会收获不同学员从不同的角度思考的方向,在分享过程中再进行总结,可以获得新的认知,这也是对自身知识的最大提炼。
学以致用,协同共进。高启虎认为,授课的价值和回报原比你想象的要大,自己学到的东西不分享出去,只能是自己的,对于项目对于公司的建设贡献是有限的,这样不利于项目的推动和开展,只有把自己的经验分享出去,才能提升团队的作战能力,也会减轻自己的压力。
正如高启虎所说,“公司每次在组织培训时都耗费了大量的精力,给大家配备最适合的课程和讲师,我们在接受培训的时候一定要做好最充分的准备,争取学有所思、学有所悟、学有所获,希望在这里我们都可以不断突破,成就更好的自我。”
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