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跨度太大“扯着蛋”,拼多多想要继续活下去,能走的路仅有一条!
推荐语:近年来,拼多多的发展速度可谓是相当惊人。成立至今不过4年的时间,却在短短2年多时间就完成了上市,市值还一度超越了曾根本不把它放在眼里的京东,就连阿里的天猫目前也把拼多多列为了主要的竞争对手,重启了聚划算业务与拼多多抢占下沉市场,而刘强东对此也是追悔莫及,也单独成立了拼购业务与之抗衡。
但是话说回来,拼多多为什么能够在短短几年的时间内就完成逆袭,成为了我国第三大的电商平台?答案或许只用2个字就能概括,那就是——补贴。但也正因为拼多多是利用巨额补贴获得的成长,很多业内人士为此很担心拼多多在未来的盈利能力,毕竟所有业绩都是靠着补贴砸出来的,一旦未来拼多多方面积累够了用户,选择降低补贴实现盈利的话,那么消费者还能够像以前一样继续买单吗?这是一个值得深入思考的问题。所以目前的拼多多表面上看来却是风光无限,但却也是处于“骑虎难下”的尴尬境地。
资料显示,拼多多诞生至今只有4年,但是注册用户量就已经达到了5个亿,平均一年增加1.2亿多的用户,成长速度之快是让大多数人都深感意外的,起初阿里和京东确实不把拼多多放在眼里,因为他们普遍认为国内消费升级是必然的趋势,但是拼多多的另辟蹊径却让阿里和京东开始慌了,市值攀升不说,还抢占了本属于平台的大量用户,阿里和京东不得不接受现实,把拼多多当成了真正意义上的竞争对手。
而拼多多最大的王牌就是都来“拼一拼”套路。就像我们在大街上卖饮料,普通单买要20元,如果找人跟你拼单,那么2份只要30元,那么大多数人肯定会选择拼单的那家。在拼多多买东西也是一样的道理,事实上不管是不是真正的拼单成功,拼多多只是变相的给客户打折了而已,和谁拼单成功也不过是卖家要发货的“借口”,但这个小伎俩却让客户感受到了实实在在的优惠,这点淘宝和京东从未想过。
除了拼单这个史上最强创新外,拼多多还推出了分享商品让朋友帮忙“砍一刀”减价的推广策略,此举不但大举打出了拼多多的名气,还让那些想免费领礼品的用户也悄悄成为了拼多多的注册用户,而拼多多就是这样在无形中霸占了你的朋友圈,虽然拼多多因此损失了一些礼品的费用,但是这个成本能够给拼多多带来更多的用户,拼多多方面也非常乐意花这个钱。
综上所述,拼多多虽然靠着“砍一刀”和拼单这两个市场策略成功抢占了天猫和京东的市场份额,可是低价却也带来了严重的假货问题。从诞生之初,拼多多一直就是“低端、山寨”的代名词,所以有部分人之所以很讨厌拼多多,就是因为在第一购物时拼多多给人们带去了不好的假货体验。
不过针对这个现象,拼多多方面又出了一个奇招,那就是新用户免费花1元就能领平台特备的礼品,而这些礼品大都是拼多多平台精挑细选的,拼多多也希望借此来增加客户黏性,不至于让用户第一次购买就对整个平台失望,那损失也就更大了。
话说回来,拼多多的用户黏性相比天猫和京东都是差很多的,也就是说,拼多多的用户大多都是来“占便宜”拿补贴的,一旦平台的红利期不再,或许会发生有大量用户“逃离”拼多多的可能。所以如今看来,拼多多想继续活下去只有一条路:继续砸钱补贴,把蛋糕做大,直到用户量和天猫一样,等到用户养成购买习惯才能开始放缓补贴,然后实现盈利。
读者朋友们,你看好拼多多的未来吗?
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