提示：本文共有 2531 个字，阅读大概需要 6 分钟。
一个有趣的心理测试，引发的一系列故事…… 简书
一个有趣的心理测试，引发的一系列故事……闹闹吃鱼关注赞赏支持一个有趣的心理测试，引发的一系列故事……关注2019.03.25 23:40:48字数 3,515阅读 269
今天怀着好玩的心态，做了一个有趣的心理测试实验
是什么呢？其实只是测试人们对现实与预期出现不匹配时的反应
做这个测试的目的是想知道预期差给人造成的心理影响到底有多大
我做的这个测试样本比较少，但是这玩意早就有心理学专家做过实验，结论早就有了，所以今天咱们并不是要说这个测试结果，而是要说的是这件事情背后的内容
今天某app上线了一个新的知识付费专栏，为了推广他们的知识付费产品，设置了很高的返现机制，我出于好玩就做了一个实验
在A群，我把我的推广海报贴出去后，并附带了一句「返现分成55开，每人12元」
在B群，贴出推广海报后说了一句「返现分成55开，为了不破坏潜规则，私聊有惊喜」
在C群，直接撂下一句「返现多少我全给」
后来，A群和B群以及C群，都有人加我好友，私聊我返现的事情
有趣的事情来了
他们在付款后，我对A群的人返现多加了3元，再说了句小惊喜，他们领了红包后，全部都对我表示了感谢，我能从对方的字里行间总看出对方是真的高兴并且是真心的表示对我感谢
而B群的人，他们以为我说的打破潜规则是全部返现给他们，付款前我跟他们说「你要是让我全部给你也不是不可以，反正我也不靠这个发家致富，你要是觉得18元不够，我就全部给你」
结果他们付款后，没有一个人跟我说18元不够，你全给我吧。所以，他们购买后我就只给他们发了18元的返现，最后对方不仅没有表示感谢，甚至一句话都不愿与我多说，看来是嘴上说着不要，心里还是很想的嘛~
最后是C群的人，从C群来的人表现很平淡，并没有什么特殊的反应，就像是一场交易，说的一声感谢也没有任何感情，甚至有的人连感谢也没有一句。
可我也没赚钱啊！！！
其实这件事情虽然是小事情，每个人也只是几块钱的小事情，但是反应的内容可就多了去了
且听闹闹我给你细细道来
多做超预期的事情先说一点大家都能看到的现象，后面再说一点我的观点。慢慢看，不着急
我做的这个小测试，每个人的红包，都只是差了几块钱，最低的15，最高的24，最大的差距也就是9块钱。
9块钱能做什么？除了吃一顿早餐，好像什么都干不了，买盒水果都差点，但为什么人们的态度就能相差这么大？因为金钱是最能反应人性的物品之一
比如A群来的人，原本预期收入12元，而我给他15元，这是超预期的事情，这三块钱对他来说也不算什么，但是因为超出他的预期，所以他们觉得很开心~
而B群来的，他们的预期收入是24元，而我只给了18元，在他们不知道A群的情况下，他们普遍觉得自己有有种亏损的感觉，甚至有的人觉得我是在赚他的钱
其实我赚的钱只是平台的钱，并没有从他们任何一个人的手上赚钱，给他们带来的只有优惠，只是优惠的力度达不到他们的预期值，所以他们表现的不开心
而C群的人，我做的是符合他们的预期，所以大多数人觉得我是应该的，这就导致了他们表现的更像是在做一种交易
在公司做事的时候也是一样，作为一个developer，每次接到项目都会有一个预期多少天完成的指标，在敏捷开发的模式下，开发人员也会参与开发时长的评估，很多人为了博得领导一时的开心，都会略微缩短一下所需时间
领导当时听了倒是高兴了，但是你真正开发时遇到了难题，导致了拖延，最后导致项目上线时间delay，那领导还会有好脸色给你看？
像我刚毕业的时候，每次做时间评估的时候，都会略微缩短2~3天，开始的时候我领导听了都觉得小伙子挺不错啊，这么能干
结果好几次为了赶在预定时间内完成，一个月23个工作日加班28天……甚至好些时候加班也完不成，被我领导嫌弃的不行……一直到现在，每次跟他出来聊天打屁的时候，都被他当作笑话
所以做任何事情的评估的时候，尽可能的把时间或者空间给扩大一点，给自己多留一点余地，可能在刚开始的时候别人不是很高兴，但是在收尾的时候，你的超预期表现，更容易得到别人的认可
赚钱赚的是信息差再说回上面的例子，在A，B两个群发的海报，每个来找我的人，我都赚钱了，只是A群的人愿意让我赚钱，而B群的人不太乐意我赚钱罢了
而我赚钱的途径是什么呢？其实就只是早了他们一步购买了这个知识付费的产品，所谓早就是优势
当你比别人早了一步，那么你在别人面前，就能得到更多的信息，在人家得到信息的这段时间，与你就产生了信息不对称，也就是信息差
利用信息差赚钱，永远都不过时，远到原始社会，如果你能从别的部落带回来比自己部落更高级的武器，那么你就能得到最高级的待遇。近到现在，你的知识比别人更丰富，那么你就能得到更高的收入
信息差无时不在，咱们触手可及的就是咱们自己，作为互联网软件行业的从业者，因为我们能写大部分人都看不懂的Code，所以我们就能利用这项技能赚取收入
而你的经验比别人丰富，知识储备比别人更多，得到的收入虽然不能说成正比，但也是越来越高的
就像咱们身边的各种店铺，他们凭什么能开店并且赚钱？就是因为他们比我们更懂背后供应链的各个节点的利润，从而从各个节点中节约成本，赚取利润
咱们为什么就是只能做码农，而不能像咱们老板那样开个大公司？除了你没钱开公司外，更重要的是你没有他的资源，咱们也不清楚业务背后的各个节点的利润，以及如何找到对应的客户
这些都是信息差产生的利润，当你知道别人不知道的，当你能看到别人看不到的，你自然而然就能利用这些信息差去获取利润
像十年前，随便一个idea，随便做个软件出来就能实现财务自由，这就是信息差
所以，咱们作为技术人员，也不要仅仅只考虑技术，技术只有应用到商业上，才能产生价值，业务背后的商业逻辑，才是一个公司能赚到钱的原因
你不说，没人知道你想要的是什么不知道你们注意到一点没有，面对B群，其实我是给了他们两个选择，第一个选择就是默认退给他们18元的返现，另一个选择就是把所有返现都退给他们，要求就是你得跟我说，你不要18元，要24元
联系我的人，没有一个人跟我说他要24元，要么就是跟我说「随便你」，要么就是跟我说「都可以」
既然你不说，那我就假装不知道你想要更多，我虽然从某些人的字里行间里能看出想要更多，但是你不说，我就是不给你~哈哈哈哈哈哈
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“一个有趣的心理测试 引发的一系列故事……”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
